市场营销工作个人年度总结

1、市场营销工作个人年度总结市场营销工作个人年度总结篇一今年是我行的开局之年， 在行领导的关心支持下， 市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。(1) 我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额 245.42 万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。(2) 贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计 12 笔，各项贷款余额 5855

2、万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款 ; 如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目 ; 其中个人优质客户贷款 2 笔，企业流动资金贷款 10 笔，收息水平较好。二、主要工作措施和成功经验(一) 细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势, 以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。(二) 坚持品种创新和服务创新， 多方位发展业务。 抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服

3、务水平，为储户提供标准化的服务; 二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展" 反假币知识讲座 " ，以业务宣传为媒介， 走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。(三) 加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力， 我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模， 带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销

4、，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。(四) 恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。三、工作中存在的问题和困难(一) 从客观环境上讲， 由于我们银行刚成立， 还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。(二) 从经营业绩中看， 人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求， 需要加以重视并改进。( 三) 从主观努力上看， 我们还存在许多

5、不足。 一是员工的积极性没有很好发挥出来。 有些员工对工作关注和热心程度不够。 二是对待工作存在先松后紧现象， 导致我们工作上的被动。 三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考， 工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。 五是营销效果不明显， 应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。四、今后工作打算(一) 加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。(二) 严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。(三) 在做好信贷业务的同时， 重视信贷风险， 积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。(四) 加强团队建设，确保工作

6、协调、统一、高效的进行。(五) 深化营销意识、 积极开拓市场， 尽全力使我行存款业务有快速增长。以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。市场营销工作个人年度总结篇二自参加工作以来， 我虚心向同事请教， 从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起， 从一点一滴做起， 使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下：一、工作总结：1 、搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。 我深知

7、随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查， 广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统， 使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法， 对电信发展的历史、 现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估， 提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结， 并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。2 、制定正确、有效的市场营

8、销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略， 不断提高企业形象； 根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。3 、强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、 交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。通过参与市

9、场营销的策划和评估工作， 我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作计划：1 、经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导， 抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动， 同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析， 并在此基础上进行目标市场细分、 组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。 在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。2 、

10、提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼， 只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。 通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。3 、自身素质方面在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，

11、结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。市场营销工作个人年度总结篇三随着工作的深入， 我接触到了许多新的事物， 也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾整个八月，我学会了很多 : 在遇见困难时， 我学会了从容不迫地去面对 ; 在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头 ; 在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结 ; 在公司形象受到破坏的时候

12、，我学会了如何去维护 ; 在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方， 但这种突破并不意味着我就能够做好工作， 在接下来的工作中我会继续完善自己， 在失败中不断总结经验和吸取教训 ; 在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念 ; 在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将个人工作总结报告如下:一、工作方面 :1 、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息 ;2 、是做好订单跟踪 : 在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品 ;3 、是货款回笼， 与客

13、户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排 ;4 、维护老客户， 保持经常与老客户联系， 了解客户对产品需求的最新动向。 另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1 、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求， 货期一退再推， 有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误 ; 对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低 ; 不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2 、由于自身产品知识的缺

14、乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。 这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3 、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例: 邦威 ( 盛丰 )h0710136 单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000 粒; 邦威 ( 圣隆 )h0710052 单的工字扣 , 客户投诉我公司产品存在严重的质量

15、问题 , 一个工字扣同时出现几种质量问题 : 掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。 客户对我们的产品质量表示怀疑， 也对我们的态度表示怀疑。 他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。 但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好营销工作计划，争取将各项工作开展得更好。市场营销工作个人年度总结篇四时光如天上流星一闪即过， 我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来 _医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：一、观念的转变观念可以说是一种较为

16、固定性的东西， 一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。 必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1 、千方百计完成区域销售任务。2 、努力完成销售管理办法中的各项要求。3 、负责严格执行产品的各项手续。4 、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。5 、严格遵守公司的各项规章制度。6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7 、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作

17、好坏的标准，自己在从事业务工作以来， 始终以岗位职责为行动标准， 从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的行为， 首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，

18、力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在_作。3 月份拿三件货 ;8 月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就 3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在_，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户_作。其中，贵州康心全年销量累积达到14 件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空

19、白。 硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、 市场规范情况来看， 云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。( 就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品) 硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。 ( 临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长) 。面临的局势也相当严峻的。五、下月度的区域工作设想1 、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。2 、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。( 建议：一切与外界联系的方式都能使用 ; 如 QQ、新浪 UC、EmaiL)3 、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

20、样化形式，把学业务与交流技能向结合。市场营销工作个人年度总结篇五时间依旧遵循亘古不变的规律延续着， 又一个月结束了， 做一份八月营销工作总结， 国家对白酒消费税的调整， 在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令， 这一路走来的喜悦和忧伤、 困惑和感动、兴奋和无奈一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下， 和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2. 心态的自我调整能力增强了 ;3. 团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升 ;4. 对整体市场认识的高度有待提升 ;5. 学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。二、销售业绩回顾与分析这一个月的业绩还是很不多的： 1. 奠定了公司在鲁西南， 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2. 成功开发了四个新客户;3. 总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1. 我公司在山东已运作了整整