罗西尼品牌营销促销

1、T时ime间c因rea我ted存fo在r唐都智业罗西尼品牌组2001/11罗西尼R品牌o理念s传s播暨i促n销i推广执行案向大家提几个问题罗西尼是什么？Timecreatedforme罗西尼当然是手表品牌，但它仅仅是手表那么简单吗？请回忆一下，罗西尼给你最深刻的印象是什么？从罗西尼你能联想到什么？不管罗西尼给你什么样的印象和联想，它们正在你心目中形成罗西尼的品牌形象越来越属于精神型消费品的手表，品牌在消费者购买过程中产生越来越大的作用对消费者而言，罗西尼的品牌形象是什么？当顾客在售点购 买罗西尼手表时，他们更多是因为罗西尼的质量/款式/价格， 还是因为喜欢罗西尼品牌？请你描绘一个“人”姓名罗西

2、尼性别？年龄？长相？Timecreatedforme学历？职业？性格？品牌如人，在人来人往的人群中，你能记住几个、又能喜欢几个？如果某个品牌知道的人很多，却不知道它代表的形象或形象不被你喜欢，很难让你去接受它或忠于它让消费者因为罗西尼品牌而选择罗西尼手表！这就是为什么要塑造罗西尼品牌的品牌美誉度和消费忠诚度！再来描述一下这几个“人”欧米茄Timecre劳at力ed士forme浪浪 琴琴卓越的人，卓越的标志在他们眼中，都以拥有劳力士为荣时尚优雅的典范，源自1832年的浪琴无论手表还是人，都有着成双成对的浪漫！从他们身上，我们能看到什么他们都有着厚重的历史，当然这是罗西尼无法相提并论的除了历史，我

3、们也可以看出这些世界级品牌还包含着一种令人心动的核心理念，正如劳力士讲述尊贵，欧米茄表现卓越，浪琴表达浪漫，不只在说手表本身，更是在讲手表的使用者，从精神上Timecreatedforme满足消费者这样的例子，我们还可以从麦当劳、可口可乐、耐克、奔驰、诺基亚等各个行业各个品牌身上看到今天的消费者要求更高层次的需求满足即精神型满足，只有满足消费者的精神需求，才能形成最坚固的消费堡垒中国手表虽然历史不如，但中国消费者同样需要精神满足罗西尼不仅要满足消费者的物质需求，更要满足精神需求，唯有如此，才可能成为中国手表的领袖Timecreatedforme怎样满足消费者的精神需求罗西尼，时间因我存在如果你

4、是第一次看到或听到这句含有深意的话，你能体会出什么？Timecreatedforme它会带给你什么联想？（请大家踊跃发言）用这句富有哲理的话与罗西尼联系在一起，让消费者产生类似或更丰富的联想，就是要消费者首先认同这句话，再发展到认同罗西尼手表，从而促进产品销售，如同欧米茄、浪琴我们把这句话称为罗西尼的品牌理念，有了令消费者产生好感的品牌理念，再加上本来就处于国内领先的罗西尼产品，销售自然有了良好的根基因此，个性化的品牌理念成为罗西尼品牌迈向成功的第一步有了好的理念，我们还需要什么先来看一个同样是关于时间的话题Ti对me时c间re的at感ed悟forme雷达对时间的感悟时间改变一切， 唯独雷达表

5、这样时间原来可以晚上十点，她过来一起喝酒。凌晨零点一分，他丢失了隐形眼镜。时间改变一切，唯独雷达表.演晚上十点，出去散步，次日早晨八点，已降落在巴黎机场。时间改变一切，唯独雷达表绎.？！上午九点，痛失丈夫。下午三点，喜获是悲是喜？财产。时间改变一切，唯独雷达表.雷达给我们的启示如何有效传播品牌理念并把它转化到销售促进！好的理念当然需要推广，酒香不怕巷子深已成为昨天的思想ec一切re在流at唯e有雷df来or对时m间的感e推广中不能把“时间因我存在”所代表的内涵表达出来，消费者缺乏感性认识，“时间因我存在”只是一句缺乏行销力的空话正如雷达表用“都逝，达不变”诠释悟，真正表现雷达对时间的感悟，打动

6、消费者的心，才可能慷慨解囊罗西尼同样需要从表现产品到塑造时间的文化，其终极目标是：使罗西尼独具的时间因我存在的理念获得社会大众的认知与认同，并转化为强劲的促销力！因此，我们在规划具体传播方式和手段时，必须遵循一个原则：营造关于“时间因我存在”的罗西尼品牌文化和消费价值观，实现良好的市场销售！T20i01m年罗e 西c尼re品a牌t推e广d与促f销o推r进 Rossini先看看罗西尼有什么？制表业多年的专业积累，品质高价格适中的产品形象也基本形成，使我们获得了包括世界钟表王国在内的认同，成为唯一连续参加巴塞尔博览会的中国代表Timecreatedforme罗西尼具有一定的品牌积累，拥有一定的知名

7、度，虽然手表市场竞争不断加剧，罗西尼仍拥有着较稳定的市场份额，市场占有率保持在三甲之列经过数年的开拓，罗西尼的分支机构遍布全国，形成了完善的营销网络，并拥有大批熟悉手表市场的行业精英含义深刻、意境幽远的时间因我存在成为罗西尼的品牌核心理念，为品牌注入了富有生命力的基因罗西尼正在做什么？售点建设：与国内竞争对手相比，售点形象建设一直是罗西尼的优势，“时间因我存在”带来的新形象也将在售点得以传播媒体广告：2001年，罗西尼在全国收视率较高的卫视台投放一定量的电视广告，参与一些综艺节目，同时将在国内几十种杂志上发布罗西尼品Timecreatedforme牌及产品的广告促销活动：罗西尼在各级市场进行多

8、次买手表送礼品的促销，2001年仍将进行类似的促销活动主题展示：每年区域市场都会自行举办一些主题展示活动，如表与服装，展示活动也将是2001年品牌推广的手段之一活动：罗西尼将于三月份赴巴塞尔参加世界珠宝钟表展，这是罗西尼连续六年参加，是世界钟表业对罗西尼品质的认同罗西尼赞助十一月在广州召开的全国第九届运动会，成为九运会唯一的礼品手表，首创国内知名手表品牌赞助全运会的先例如果把我们有的和我们正在做都有一个鲜明的统一核心（即整合营销），就能形成强劲的促销力，这个核心应该是什么？Time时c间re因ate我d存fo在rme从“时间因我存在”出发，所有平面表现和营销推广活动都用它作主题，不断演绎时间背

9、后的文化，形成罗西尼独特的品牌文化从消费者的角度来说，因为“时间因我存在”是对生活、生命及其 他一切的感悟，易得到消费者认同由罗西尼进行时间文化的独特演绎，不仅超越了国内竞争对手的产 品或价格竞争，实现品牌提升和营销飞跃，形成区别于竞争对手的强大核心竞争力！真正拥有了文化内涵的罗西尼（平面展示）传播罗西尼时间文化的目的让消费者感受罗西尼品牌丰富的内涵，形成良好的品牌认知配合2001年各个区域市场的营销目标，对罗西尼品牌进行整合，提高升罗西尼品牌形象通过品牌形象的塑造，促进各个区域市场上产品销售的增长，超额完成2001年度市场目标m2 0 0 1年品牌推广规划2001年罗西尼品牌推广分为明暗双线

10、进行明线主要包括由总部执行的媒体广告/促销/新品发售及各区域市场执行的售点建设/媒体广告/展示活动/区域促销等系列手段Tiecreatedforme活动：以巴塞尔博览会为题演绎时间因我存在之光荣与梦想新闻炒作，配合九运会召开演绎时间因我存在之挑战与超越系列活动销售旺季在全国市场进行时间因我存在之恒久有礼主题促销活动，促销期内购买罗西尼将获得促销礼品暗线是贯穿全年的新闻/软文炒作，除配合活动的系列软文外，炒作主题还包括罗西尼的品质/罗西尼手表新系列/时间因我存在的品牌理念活动执行方案方案A：2001年巴塞尔钟表博览会新闻炒作炒作时间：2001年3月1日5月10日炒作范围：东北/华北/西北/西东五

11、大区域各大中城市Time createdforme炒作主题：时间因我存在之光荣与梦想炒作目的：以罗西尼第六赴巴塞尔参加国际钟表珠宝博览会为契机，让公众全面认识一个专业的、为世界所接受的罗西尼展现罗西尼所取得的成就和心怀的梦想，传达“时间因我存在”在企业自身上的演绎内容：各区域城市分别发布软性文章和新闻报道，关于巴塞尔博览会在世界钟表行业的地位/罗西尼参加巴塞尔博览会的历史等发布塑造罗西尼品牌形象硬性报版售点台牌注明“罗西尼，巴塞尔钟表博览会中国唯一品牌”软文及新闻报道主题软性文章1、成就光荣与梦想罗西尼代表中国钟表业再赴巴塞尔Timecreatedforme2、扬名巴赛尔，罗西尼独获钟表王国亲

12、睐3、罗西尼以时间论证光荣与梦想4、穿越时间的梦想，时间因我存在新闻报道1、记罗西尼六赴巴塞尔世界钟表博览会2、梦想成就荣光，时间因我存在从名表罗西尼看到的3、罗西尼找寻时间的文明，时间因我存在品牌形象的报版展示产品型录展示产品型录内页产品型录内页配合执行2月20日前完成所有软性文章及新闻报道的稿件2月20日前，各区域单位负责落实当地一到两家媒体发布软性文章；确定一家媒体发布品牌形象报版Timecreatedforme软文及新闻报道由唐都撰写，具体发布时可由媒体部分调整，但主题不变，核心内容不变软文发布时间为3月1日两媒体各一篇，以后每周一篇形象报版发布时间为3月1日/2日/16日/23日另一

13、资源九运会世界名表总是将精彩的体育赛事作为宣传推广的最佳渠道，因此在精彩比赛之前，往往已进行了更加激烈的品牌竞争，如欧米茄/雷达/精工Timecreatedforme11月在广州开幕的九运会作为新世纪中国国内第一个体坛盛事，现在已开始受到来自全社会的关注，10、11、12月正好又是手表销售旺季，用好九运会的资源，一定能为罗西尼的销售促进发挥巨大作用n 正如运动精神，罗西尼一直都在挑战和超越方案B：罗西尼与九运会活动时间：2001年9月20-12月10日活动范围：罗西尼全国所有市场区域活动主题：时间因我存在之挑战与超越活动内容：Timecreatedforme1、向九运会中破世界的运动选手赠送一

14、款最高档的罗西尼手表2、 11月23日九运会开幕前，在全国范围举办罗西尼九运王中王金牌竞猜，竞猜内容包括：a.九运会中金牌最多的省/直辖市/自治区b.当地省/直辖市/自治区在九运会中获得金牌数量活动传播及参与办法：1、通过各区域主流报纸/主流杂志发布活动信息2、消费者剪下活动广告上的参赛表格，填写好后交到指定的当地罗西尼专柜即可参加3、将参赛表格邮寄罗西尼珠海总部也可参加，截止日期为11月23日，以邮戳为准后续奖励办法1、12月10日，在每个城市指定一个罗西尼专柜举行抽奖，从本省市所有参与者中抽出1名幸运者奖励罗西尼手表一块，价值300元2、从猜中问题一的参与者中抽出5名，奖励1000元手表一

15、块3、从猜对两个问题的参与者中抽出2名，奖励3000元高档手表一块Timecreatedforme4、将竞猜表寄到总部的参与者，同样具有以上三个获奖机会5、以专函所有中奖者，中奖者凭专函及到指定专柜领取奖品售点宣传配合摆放台牌，注明“罗西尼，九运会唯一指定礼品用表”专柜摆放立牌，用于发布中奖及号码售点促销配合产品陈列上，突出罗西尼运动系列表，购买运动表可获得精美赠品：仿九运金牌的钥匙扣后续广告宣传配合品牌形象及活动报版1、9月20日/21日各发布一次2、10月8日/12日各发一次3、11月2日再发一次Timecreatedforme杂志广告活动期间在罗西尼已确定的杂志上发布活动信息软性文章主题

16、1、牵手九运会罗西尼展现运动新魅力2、天下枭雄今谁是罗西尼九运王中王竞猜3、时间、运动、挑战、超越4、挑战时间，超越自已5、挑战生命极限，造就世纪永恒（发布时间与报版结合）配合执行8月30日前准备好所有软性文章的稿件9月10日前，各区域单位负责落实当地媒体发布软性文章；确Timecreatedforme定一家媒体发布品牌形象报版9月20日罗西尼运动表及促销赠品全部到达区域售点软文由唐都撰写，由总部下发各区域进行具体发布罗西尼将区域交给唐都统一制作报版，注明各区域的指定专柜/售点，出由总部交付活动区域使用挑战与超越的报版展示促销活动执行方案活动时间：2001年6月1日9月20日活动范围：罗西尼全

17、国重点市场区域活动主题：时间因我存在之恒久有礼Timecreatedforme活动内容：1、结合罗西尼产品展示活动及新品推出，举行主题促销2、促销期间，购买罗西尼手表将获赠精美礼品，礼品根据手表价格而定：a.购买手表价值3000元以上，赠送200元台式雕塑一个（打高尔夫）b.购买手表价值10003000元，赠送100元台式雕塑（思考者）c.购买手表价值5001000元，赠送一台50元电子万年历d.购买手表价值500元以下，赠送一个20元小沙漏3、所有促销期购买罗西尼手表的顾客都可以参加9月20日进行的全国大抽奖，抽出100名幸运者，分别赠送价值1000元的戴比尔斯钻戒抽奖办法1、顾客在购买罗西

18、尼表时，留下姓名/号/购表型号/发票号/联系地址电话，9月20日凭此进行抽奖2、以此建立罗西尼消费者，作为跟踪服务及以后促销的一大资源钻戒发放办法Timecreatedforme1、由总部递送专函并电话2、顾客凭专函及到罗西尼当地分支机构领取相应的钻戒售点配合摆设一个精美的礼品展架或直接摆放于专柜中，使之具有醒目的视觉效果广告宣传配合1、报版/杂志广告从促销开始，各区域分别发布3-5次报版，杂志则由总部负责，增加促销活动内容即可2、软性文章整个促销期内各分部发布软性文章4-5篇软文主题1、时间因我存在罗西尼演绎时间2、拥有罗西尼，与时间在一起3、岁月鉴证，时光永恒古今计时工具Timecreatedforme4、品质恒久如美钻，罗西尼推出时间之礼5、与时间更贴近，罗西尼时间之礼配合执行5月10日前准备好所有软性文章的稿件、活动报版5月20日前，各区域单位负责落实当地媒体发布软性文章、报版5月30日前所有促销礼品全部制作完成并到位，完成专柜布置促销报版展示暗线是贯穿全年的软文发布及报道软性文章1、睿智者，时间因我存在2、流动的时间，凝固的经典-时间因我存在3、成就天地，铸就永恒塑造世界级的中国手表品牌Timecreatedforme4、瞬