第八步 制定你的利润计划(1)制定销售价格

1、2020/10/7,.,1,第八步 制定利润计划 (本步共分五个课题讲授),2020/10/7,2,走完了前七步，你应该对自己企业的构思充满信心，你的产品或服务有销路而且也能筹集到足够的资金。 问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？,2020/10/7,.,3,产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。,教学目的：,2020/10/7,.,4,学习目的 在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势,一、制定销售价格,2020/10/7,.,5,案例讨论：,

2、李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？,2020/10/7,.,6,答案：李涛不知道他生产砖的成本！,由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划

3、。,2020/10/7,.,7,刘强失业后，办起了一家清洁公司，为了打开市场，天天跑外承揽业务，功夫不负有心人，终于承揽到一个清洗五层新建楼5000元的业务，他很高兴。由于是第一次清洗，没有认真核算工作量和经营成本，加上工人的技术水平低，多次重复返工，虽经过十几天努力完成了任务，但一核算赔了几千元。,刘强清洁,点评： 1、经验不足； 2、没有认真核算经营成本； 3、员工技术水平低。,2020/10/7,8,很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。,案例启示： 1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握成本。 2、明确成本与售价之间的差价： A.成本售价亏损倒闭。 B.成

4、本售价盈利生存发展。 C.成本售价平衡保本经营 3、这个成本必须是综合成本：是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。,制定价格必须研究成本,2020/10/7,.,9,启迪,你销售的商品要顾客付多少钱 要制定销售价格 销售一定时间能回笼多少钱 要做销售收入计划 卖出商品之后是赚还是赔了 要做销售利润计划 企业运转中不因缺钱而搁浅 要制定现金流量计划,2020/10/7,.,10,一、成本加成定价法,(1)、所谓成本加价法就是在单位产品或服务的总成本上加上一定比例的利润,就成了你的产品或服务的销售价格。 （2）这种方法尤其适用于制造和服务类企业； （3）计算公式： 销售价格=成本+利润 销售价

5、格成本价格（1X%） 成本利润率：X%,2020/10/7,.,11,例如： 某玩具进货价格是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？,28元+（28x20%）=33.6元 对吗？,2020/10/7,.,12,怎样具体计算单位产品或服务的成本呢？,2020/10/7,13,（1）原材料及辅助材料 （2）包装 （3）工资和职工福利 （4）房屋租金 （5）广告费 （6）办公费 （7）水电气费 （8）燃料费 （9）借款利息 （10）折旧费 （11）电话费 （12）保险费 （13）证照费,1、企业产品或服务的成本构成,（14）差旅费 （15）宽带费 （16）招待费 （17）运输费 （18）咨询费 （

6、20）培训费 （21）加盟费 （22）装潢费 （23）机器设备 （24）折旧和摊销,2020/10/7,.,14,固定成本： 固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、折旧和摊销等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 变动成本： 可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。,2020/10/7,15,（1）、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。 （2）、我国税法对最低折旧期限规定如下： A、房屋、建筑： 20年

7、B、机器、机械和其他生产设备：10年 C、器具、工具和家具：5年 D、飞机、火车、轮船以外的交通工具：4年 E、电子设备：3年,2、折旧和摊销也是一种成本,2020/10/7,.,16,折旧的计算,年折旧额=原值规定折旧年限 如：某生产设备价值12000元，求该设备的年折旧额。 如：年折旧额=1200010=1200元 月折旧额=原值（年限12） 如：某设备购买价1200元，求每月的折旧额？ 月折旧额=120001012） =12000120=100（元）,2020/10/7,.,17,摊销,摊销是除固定资产外其他长期使用的资产，按照其使用年限每年分摊的一种成本，与固定资产折旧相类似。 例如：

8、 无形资产摊销、 装修费摊销、 低值易耗品摊销等。,2020/10/7,18,阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十七） 预测折旧和摊销 P54,练习： 学习有关折旧的知识 练习39(P108)习题1、2、3,2020/10/7,19,（1）分析苏秋莲做错了什么？ 她没有计提固定资产折旧，也没有预留更新改造资金。所以，无法更换应报废的干洗机。 （2）她本应该怎么做？ 应计提折旧，同时注意节约生活开支和不必要的其他开支，最好能留下部分利润用于设备的更新改造，志存高远准备扩大再生产。,练习39： 习题1,2020/10/7,20,练习39： 习题2,2020/10/7,.,21,单位产品成本总成本产品产

9、量 产品单价单位产品成本（利润率）,3、计算单位产品或服务的成本,黄亮和李艳的创业故事（二十八）： 预测一件工艺品的成本(P55),2020/10/7,.,22,生产1500件工艺品总成本,2020/10/7,.,23,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量 246601500 16.44元 不含增值税的出厂单价16.44(132) 21.7元 含增值税的出厂单价21.7(13) 22.35元,2020/10/7,.,24,月经营总成本为： 146（折旧）1500（房租）7200（工资）200（保险）400（水电费）200（促销）50（办公费）150（电话费）50（宽带）100（维修费）9996元

10、 制作一扇门的成本： 900（材料费）20（罐气费）999.6（单门经营总成本） 1919.6元 每扇门加价25%， 销售价为：1919.61.252399.5元（约2400元）,练习：成本与销售价格 为陈立华的防盗门计算成本并定价 练习40(P109)习题,2020/10/7,.,25,价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。,阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十九） 竞争价格比较 (P57),一、竞争参照定价法,2020/10/7,.,26,1、人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面尽量做到差异化经营,2、各卖各的货，各赚自己该赚的钱。,问：如何应对同行低价竞争！,3、赠送一点礼物,4、针对一些需求量大的顾客采取送货上门。另外，还可以在售后服务方面下功