百旺山建材市场招商策划推广方案

1、百旺山建材市场招商策划推广方案百旺山建材市场在这个好的时间、好的地点、应运而生，我们应该抓住这个机遇把百旺山建材市场建成北京市西北地区建材市场的一颗耀眼的明珠。一、方案主旨：l、一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是招商推广策

2、划的主要思路之所在。二、 具有良好的投资环境：百旺山家具建材城，位于海淀西北部百旺山脚下，南邻农业大学、市区农大路，北邻温泉镇、苏家坨镇、上庄镇、永丰产业基地，东邻体育大学、上地信息产业基地、西邻国防大学、军事科学院、林业科学院、309医院、316医院。周边数十个小区人气旺盛，正值装修时节，今年承待建设的新小区环抱左右；如：百旺新城、润千秋家园、中海枫莲山庄、百旺茉莉园、百旺家园、紫城、天秀花园、御园、万科西山庭院等。市场三面环路，二十几条公交线路途径本市场，交通便利，是市区连接北部新区的咽喉要道，百旺山家具建材城的大环境是良好的，这对于投资商和我们都是一次天赐良机。三、目标 提高和深化“百旺

3、山建材市场”在北京地区乃至全国人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使市内外各大建材生产厂家和建材经销商产生租赁商铺的行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在北京地区产生“我的心中有你-百旺山建材市场”的轰动效应，激起建材生产厂家和建材经销商对百旺山建材市场的强烈关注和参与兴趣，使百旺山建材市场的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目的。四、具体办法：（一）广告定位1、市场定位：中、高档消费人群，一定要定位在比西北旺市场和绿都市场略高一筹的位置，因为西北旺市场和绿都市场都比我们早建立，都有了一定的人脉基础，如果我们跟着别人的脚印走，那我们只能是吃别人的

4、剩饭。直至淹没在无情的市场竞争大海里。2、 商品定位：高档次，中价位的3、 形式定位：时尚、吸引眼球的广告。4、 对象定位：中等或中等以上收入、年龄在20岁以上人群。（二） 策略建议：市场的推广离不开广告的宣传，尤其是新市场的推广。对于百旺山建材市场的推广，在媒体的选择上建议采取多种媒体相结合的粗略： （1）电视广告策略。通过关系制作一部软性电视广告片，在全市范围内播出。可以节省开支又不降低广告的受众面。 （2）网络广告策略。通过关系制作一部软性网络广告片，在互联网播出。可以节省开支又不降低广告的受众面。（3）在全区范围内选择几份大众报纸（如晨报、晚报等）作为载体，在上面刊登广告。 （4）借六

5、十年大庆的机遇用拱形门、气球、彩旗、门头广告加大宣传力度。让现有商户和潜在商户看到市场的希望。（5）争取办好12个会展，让更多的商户和客户了解我们的市场（6）市场花厅东侧屋顶申请做一个广告牌（7）市场花厅东侧厕所申请拆除或翻新做一个广告牌（8）市场南侧五号厅墙上的广告翻新（9）市场南侧路边申请做一个广告牌（10）市场西侧南、北路边申请做一个广告牌（10）市场西侧二号厅屋顶申请做一个广告牌（11）市场北侧东边的墙尽快拆除，申请做一个广告牌（12）市场北侧北墙申请做一个广告牌（13）周边小区做信报栏广告和楼门广告（14）促销活动：优惠卡的免费派送 、实行有奖促销。 （15）与各社区、居委会、物业公司、联系免费提供一块场地举办书、画笔会。（16）免费提供一块场地举办书画比赛、书画展