第08细分答疑第3节知乎引流年赚百万之术_W

1、 龙猫计划细分答疑第 3 节知乎引流年赚百万 开讲上周投票的细分主题答疑课题是： 精讲知乎引流，选对问题我的知乎账号，半年 V7，千万阅读级别创作者，10 万+赞，商业领域 5 万+粉丝，月变现 超过 6 位数。这一课的经验价值可抵数万。 第四课我讲知乎的时候，讲了日流量过万的两个玩法： 一个是强内容，2 万粉丝前一篇文章就爆粉到 2 万。 一个是强存在感，2 万粉丝后被限流继续保持住日流量过万。 这两个路子我自身和圈里人都已经证实了，有流量，能年赚六位数以上，还有一个七位 数的。小到吸尘器领域，大到美妆护肤祛痘这种强需求，还有边缘一些的PUA，最近新火的情感挽回，细分到培训和各种咨询，都有从

2、知乎年赚六位数起步的。 而且多数是一个人业余时间在做。 只有成交小单 500 元左右的美妆护肤祛痘这类账号，会有几个人组成的小团队专业做， 因为单额小，需要上量才有利润。 实话不中听，但你关注我了，我还是会告诉你。 “知乎是慢热型的流量，且会限流。”年入六位数，至少半年时间打底。年入七位数，那位已经玩了五年。 年入六位数的小团队，有不到 10 个人在维护十几个号。 今天详细跟你们聊聊知乎实现职业、财务自由的道道。 依然是极简风格，极简到只做一件事，普通人也能做得到。 一、首先，养一个知乎号。1、资料：有公司背景或者有高等教育背景的就写上，没有也没关系，写几句关于主题热 爱的话就行了，发烧友的定

3、位也不错。 2、 养号：新号别留微信号或者公众号，容易被封一天。尽量不回答一些涉及、祛痘、微商等黑五类名词的内容，容易被判定营销号封一年甚至更久。除此以外，随便玩就是了，玩个一两周先。 3、 话题：知乎的app 上有一个栏目叫推荐，推荐这个地方是按照你关注的人和话题来推的，少量是他的推送引擎自己猜你喜欢啥给你推的。你看我的，一半是迷茫问题， 一半是商业问题，还有一个装修广告是根据我搜索买房的关键词给我匹配的。 我们可以人为影响这个推荐的精准度。因为他是根据你关注的话题、问题来做的推荐。 尽可能去想到你的精准客户会去搜索的话题，关注父话题，再关注子话题。 比如卖一些设计师独立款的服装，就关注衣服

4、这个父话题，子话题有这么多。点击打开 查看全部话题结构。 联系微信客服1225791460进同步更新群 有显示子话题和加载更多。从中选出你的意向客户会关注的话题，然后每天刷推荐就好了。 刷到一个问题你觉得很有必要答一下，足够精准。OK，先关注问题。再右上角分享到微 信的文件传输助手，在微信里点开分享到有道云笔记。 不要问我为什么要这么麻烦， 因为有道云笔记知乎分享会服务器出错的bug 一直都修复不了。每天碎片时间刷一刷，就能积累下一批你需要答的精准问题了。碎片时间也可以打开有 道云笔记去写个提纲构思一下文章，记录灵感。 4、大V：在你刷推荐的时候，会点开一些问题，发现回答的特别好的大 V，他的

5、收钱主 张跟你类似，OK，开钱眼找到优质同行还记得吗？这就顺手做了。 你不要用你的账号关注他。因为你的粉丝会通过你的关注里流向对方，这不是一件好事。 你把大V 的个人主页截个图，回去用电脑浏览器找到他，加入你的收藏夹。 就像同往自由之路这个项目有三个收藏夹， 自媒体收藏夹：收藏我所有用到的工具，比如知乎账号登录页，公众号账号登录页，方 便使用。 待答：是我在PC 端看到的想答的问题，还有有道云笔记手动同步过来的，有空了想写点东西就挑一个写。 观察同行：是我看到比较有意思的同类人，思路枯竭需要灵感的时候就挨个打开看。 5、开乎会员。以我做过多家公司运营的经验来说，我们一般会对花钱的客户 网开一面

6、。只要犯的不是很严重的罪过都不会一棒子。腾讯游戏和腾讯QQ 多少年了都如此。所以知乎年费会员 198 也不贵，买个心安。毕竟你在人家的地盘上引 流。 关注话题和关注大V 有灵感有想法的时候做一下就好了，改资料和开通会员是一次性 做好。 极简化：大多数养号时间，你是在刷知乎的推荐。联系微信客服 1225791460 进同步更新群经过你关注话题和大V 的一番操作，知乎的推荐引擎就会大概率把对你有价值的问题 推给你了。你没事就打开刷，看看别的大V 在说什么，看看点赞量大的说什么，看看哪些问题你想回答。边培养文感边收集待答。 有些讲知乎引流的人说，得操作要点几个赞看几篇文章之类的养号，我测试这种操作没

7、必要，纯粹是给普通员工规定的形式要不然懒员工不好好干。只要你是一机一号注册的， 正常玩点不点赞啥的都可以，一个无线网里两三个知乎号没问题的。 二、开始，做知乎引流1、从自己积累的问题库里筛选问题：一两周时间，你就对自己想要的方向在知乎的情况有个大概了解了，你每天都刷精准推 荐嘛，就算是个感官愚钝的人，也该开钱眼十步法走个两三趟了吧？ 联系微信客服1225791460进同步更新群 有了写文的网感，也有了一系列待答，那我们开始排个序。 挨个看看问题数据，知乎的问题关注者和阅读数在电脑端右上角看。 最开始的几篇文章，就选哪种阅读 10 万以下，关注人几百的。先练手，写出感觉来，每 天有一两个赞就行。

8、 有点把握了，就选浏览量破千万，关注者破万的开始干。开干尽量写这种转折有趣的故 事，有理有据吃瓜，戏剧转折，制造冲突，脑回路清奇，利他。点赞概率高。 。你的积累库里要是还没有这种破千万的阅读问题，那就打开话题精华看看， 你会发现大的话题，精华里都是几十万赞的答主，对应的问题几乎都是用亿来计算流量 的。就挑这种干。联系微信客服 1225791460 进同步更新群知乎在你 2 万粉丝都没有的时候，对你几乎不限流，趁着这个阶段找大流量的问题去蹭 一波流量是可取的。 2 万粉丝以后限流日趋严重，再挑你问题库里那些几百关注，几十万浏览的问题去回答， 尤其是这种押着行业词的。这么少的关注这么多浏览，流量都

9、是从搜索引擎过来的，不是知乎自家的搜索，就是百度搜索导过来的。 这种问题就算你被限流，粉丝刷到你文章的概率也很大。毕竟他下面就几十个回答，高 赞答案一只手数的过来。 答题的宗旨，还是以真知为准，君子爱财取之有道，等价交换便是。 2、 每周写一篇优质内容。知乎的每个月会给优质创作者 3 次自荐机会，意思是你申请让知乎给你这个问题更多的流量来测试数据好不好。数据达标几次奖励一次机会，数据严重不达标也返回一次机会。而只要你一周左右不更文甚至更短时间，知乎的流量马上再限流一半下 去。所以只要你想用完所有机会保持流量，那每月就得至少写四篇。 规矩设计者的意图很明显，优质内容创作者应该最少每周一篇，一个月

10、写四篇。知乎 才满意带你玩。从这点看，知乎的运营规划还是有一定水准的，既达到了限流目的， 也给了大V 持续更新的动力。 写干货有个基本结构：1）开篇树，骇人听闻。70 个字以内要制造悬念让读者能从回答列表里点进来。 比如：中二病版我是来终结这个问题的/实名反对以上所有高赞比如：制造冲突版1600 元就能去欧洲旅游，穷游也能游的漂亮。 比如：秀成绩版我小学全校第一，初中全校第一，高中全校第一，大学滑铁卢上了 北大。 比如：要开始编故事版我一个朋友长得很漂亮，小三还不如她呢老公就跑了，怎么 知道的？那晚她在老公包里放了窃听充电宝。 70 字以内没悬念，那你只能凭运气随缘被点进来了。 2）中间写你想

11、写论述的干货。 如果是非常专业的内容，像移民啊，新媒体运营啊一类的，号主本身够专业，这不难， 把你针对这个问题想说的话语音转文字了，再好好整理归纳个一二三，就足够了。你不用担心你干货写多了粉丝会不会不买你的付费产品，除了个别拥有高度总结和研究你 很深的粉丝不买以外，多数粉丝都会买的。 等以后，你看你的公众号，公众号的数据统计比较多。你会发现高频阅读的人多数不买。能懂的沉下心去做一件事，且在碎片化中形成体系融入自身的人，已经是高手了。 世间本就高手孤独，中手相轻，小白扎堆。每个人都要经历这个过程，很正常。 大多数时候你赚的是小白的利润，中手的劳务费，高手的工资。 如果是一般专业的内容，比如穿衣搭

12、配，美妆护肤，这来源就多了，最安全莫过于搬运 FM平台和视频平台的内容。比如荔枝和喜马拉雅上、优酷上你找个美妆和女装博主都不难，讯飞听见 1 分钟 6 毛钱（应该是商价，淘宝能买到），直接视频上传进去，几分钟就出来个文稿。你稍微懂点，修修改改，复制黏贴，完事。但这种客单价低，主要靠 粉丝认可内容加微信聊美妆，然后朋友圈卖东西。限流之后基本上就活的很难了，必须 号群，十几个号一起洗稿发知乎，导流到微信才能生存的下去。 3）结尾做一次总结，留个引流公众号 微信也能留，但不如公众号安全有，留微信的话直接留在个人主页里，最后结尾邀 请粉丝关注你，看你主页，真正有需求的人会通过主页联系你。 个人简介留一

13、个微信就好。公众号能直接留在文章末尾。 3、写完内容后过几个小时看看不妥的地方改改，改好后手动内容同步到公众号。改文章就行，去评论区跟杠精就跌份了，有很杠的晾几个小时删评论。知乎不会提 醒，他也不会记得。总有喷子喷你，习惯就好。 极简化：每周一篇优质内容，+干货+结尾引流三步走。 自身沉淀的好或者洗稿洗的好，十来篇就有点赞过千的文章了。哪天写的没思路了，打开观察同行文件夹挨个看过去，觉得好的就借鉴一点过来。很快知乎就几万粉丝。 联系微信客服1225791460进同步更新群 知乎不怕你文章长，怕你文章没货。虽然长他看不完，但粉丝还是乐意点个赞膜拜大神。 4、最后我聊几句知乎热榜，我是不看好这个热

14、榜的。因为热榜对引流主题和内容速度的要求很高。只适合几种变现 方式的博主去赚钱。 首先你刷到热榜的时候，要赌对这个话题能留住。 知乎热榜是实时变动的，有些话题上来了点击率就高，热度起来了就持续能挂几天。有些话题上来了点击率不行很快就下去了。 热度高的往往都是的事，这个钱是公司赚了，跟我们没关系，你去划不来。 你赌对了这个话题留住了，那你早早写出好答案就有个好曝光。你赌错了这个话题刚上来就下去，那你写的答案就寿终正寝了。且就算你赌对，除非你的答案特别冲突戏剧性 自然点赞率高，要不然，你也得花钱刷量刷到排名才有流量进来。 其次是热榜多是大学生顶起来的，你去连续观察多天热榜的问题你会发现有一半以上都

15、是大学生消费的内容。大学生那点消费能力客单价顶多几百块。就适合团队运作低客单价产品销售。我对低客单价产品内容引流不感冒，因为时间利用性价比太低，只能雇 员工做。 我写知乎佛系涨粉，收藏想答的问题，等我哪天正在撸串，或者刚谈完一个业务，或者 开车时有了灵感，就打开微信随手发到文件传输助手里一段感悟和大纲，等我有空坐在 电脑前一下午时，就打开文件助手把感悟和大纲拿出来，挑一个问题去回答。 我自己是这样，如果拿着一个题目坐在那里想怎么写出我的文章来，不好想，我做完一 件事回味时偶然之间的灵感反而更有价值和贴近内心。所以我不追热榜。 下面有追热榜赚钱的路子，我一会儿说。 我佛系写的内容，40 篇里有

16、2 篇是数据好直接顶上全站热榜的，其他多数都是自然话题热门。话题热门就是出现在推荐那个栏里了。热榜的算法大概是某个问题下出现了一个优质回答被大V 或者很多普通人点了赞导致数据漂亮，就顶上热榜了。上了热榜以后大众不喜欢不点击就下来。大众喜欢还点击就会继续在热榜上。所以你就知道为什么我告诉你爆粉要去赌那种阅读千万上亿的问题，那种问题数据好就能上热榜快速给你流 量，且能在热榜上坚挺的时间久一点。 三、什么样的东西能在知乎年入六位数以上乃至七位数？如果真的有人能让你过的更好，那一定是给你钱的人。施舍就算了，劳动报酬等价交换 最好。所有嘴上希望你过的更好发展更好的人，其实就是连 100 块都舍不得给你的

17、人。别相信 评论区里那些穷的发慌的杠精反对你变现的声音，他们只是嫉妒你赚的更多。 要知道，人不患寡，患不均。若没有利益驱动，无私奉献的人总归只占极少数。拥有影响力但没有变现途径，那影响 力只是徒增生活负担。 正视赚钱这件事，那些拒绝收钱的都是本身赚不到钱的，不要跟不赚钱的人一起玩，他 们只会让你更穷。 玩知乎前，提前看准变现路径很重要。 1、情感故事鸡汤。 以今天的热榜为例，前 12 个，8 个都是感情戏，剩下的就是理工男爱好和全民猎奇。一半以上内容是大学生消费的。一半是女性消费的，理工男爱好和全民猎奇只有一个角落。 专业内容 0。联系微信客服 1225791460 进同步更新群 知乎热榜看多

18、了你就有感觉了，天天都这德行。一个平台用户越多，数据好的就越倾向于这些内容，低智爱吃瓜的人占主流。你写专业的你顶多上个话题热门，你写故事 鸡汤，天天都能追七八个全站热榜。这不是一个量级的流量规模。 情感故事鸡汤的市场很大，咪蒙这个人想赚钱，就吃这个市场。先做这个把流量做起来，再卖广告给女性用品的广告主，赚到大头。很多小情感号主，也是活的还算滋润， 攒几年粉丝，好的月份一个月几万广告费，总之是饿不死还有钱穷游。 联系微信客服1225791460进同步更新群 类似这种号的，都是热榜变现玩家。你点开商务合作那个入口，能看到这种博主接的 所有品牌商广告，基本上都是女性消费品和理财课程。 2、 各种专业

19、咨询。炒股的、营销的、考证的、复读的、想进BAT 的、想睡女孩学PUA 的、想进跨国咨询公司的、想跳槽升职加薪的、想情商高多交人脉的、手机摄影的、单反摄影的、电商 培训的、零部件采购的等等，都能从知乎得到高质量的付费客户，一单数千。这种账 号太多了，搜关键词就都出来了。主要靠吃话题流量。 3、项目招商加盟。开餐厅的、开琴行的、开便利店的、开奶茶的、开外卖的等等，都有在知乎引流，一 单数万。一样，搜关键词就出来不少。 4、兼职项目，拉人头项目微商拉不到人头，毕竟知乎没见识的宝妈不多，但大学生多，各种兼职下载 app 赚钱 是能拉到人头的，这就是小钱了，一天赚点。赚钱相关关键词下晒收钱截图的就是了

20、。 这些只要你搜行业高频关键词，执行开钱眼十步，你全都能够看得到。 知乎的长尾流量很充沛，每个用户关注的话题不同，那些细分话题里的流量都沉淀着， 只要你去做，说不定哪天就给你来一笔大单，给你一次合作，有一个新的机会。 知乎热榜流量很大，适合那些做流量号的，多刷热榜。 如果你是做专业号的，你的战场在粉丝的推荐页面里，不妨深入合适你的话题去好好沉淀，热榜看不看无所谓。只要沉淀够久，小领域也能出几十万粉丝的人。 四、怎么做出自己的风格风格这玩意不止是写文用到，做视频也会用到。 你学过很多其他的培训都讲你要有自己的特色，独特的定位和风格。 多半学习完你还是定位不到，或者定位了也没啥用。 个人风格是两部

21、分，一部分是说话方式（行文方式），一部分是形象特点（衣着配饰）。 这两部分组成多种不同风格。火了的韩美娟，男扮女装浓妆魔性双性音。 曾经火了的王尼玛，踢到蛋的表情和尖声尖气吐槽。 一直被的张雪峰老师，张牙舞爪的吐槽说段子，最后结尾都比较贱。 联系微信客服1225791460进同步更新群 能大火的元素，还是以萌，贱为主。 小火的元素，还是以情感触动、猎奇、美、帅为主。不火但赚钱的元素就多了，百花齐放。 比如有一个团队做电商好物推荐，所有视频都用曾中央新闻联播后的天气预报背 景音乐，出境的小哥都用天气预报主持人的声调讲产品。这个团队的视频印象深刻。 联系微信客服 1225791460 进同步更新群

22、 比如很多知乎上分享自己干货的人，一个大 V 的写作方式就是一种风格，有的每次都一二三四五六一大堆图表，有的就三四段扒娱乐圈上层，有的就是多图预警，有的一 个话题到底一气呵成。 风格简单理解只有两部分组成，一部分是语言，一部分是形象（行为）。 OK，记住这个概念， 因为解决一个问题的前提是你要提出一个好的问题。别问你适合什么风格，只问你怎么说话，做什么事。 如果你是为了博出位，后续有公司能马上跟进接大牌广告和线下商演，而你做的都是大众产品，如美妆、洗护、床垫、汽车一类的，这些都是标品跟你本人关系不大的，建 议走萌、贱，卖的都是标品有流量就有转化率。这个成本其实很高，一般是职业玩家玩。 如果你不

23、求大红大紫，只求稳定持续进钱，能赚很多年，那建议你走情感触动和猎奇， 比如视觉志这个公众号，一条这个公众号，都是在上一波微信变现红利中站起来 的情感触动和猎奇号。展示品味，出非标品新奇特好货也是挺稳的。知乎也有不少这种 情感号在导热榜的流。这个成本中等，不算很高。 如果你为了引流赚钱，尤其是专家人设的引流赚钱，卖的是服务产品跟你本人关系很大， 那就不必太过追求要靠风格去吸粉，尽可能塑造专家人设把对你感兴趣的流量吃干抹 净就好。这个成本相对较低，有收钱主张就能做。 我举个例子给你， 好久以前看知乎，我发现一个整形医生的号，是女的，她涨粉很快，主要靠回答一些身 材问题，晒自己的背和臀照片。不到半年

24、她就删了这些文章，公开说这些时间加她的男 丝最多，整形的客户咨询少得可怜。 这是意料之中的，一个专业变现的跑到色粉池子里去引流，肯定来的不是客户。/people/My-Neighbor-Totoro-/answers 详细见我这篇文 章。 从网民结构里就看得出来，10 个上网的 9 个都是买不起专业服务的。爱好萌、贱的最多。有钱的人多数时间花在让自己更有钱上而不是跟人讨论你看这个好萌，这个好贱。没钱的最能到处哔哔让你做一个重要的决策，你是愿意交给专业认真出结果的人，还是 一个经常出格的/美女？ 当然，萌、贱又专业是一个非常理想的状态，但目前来说，出色的很

25、少。罗永浩、张雪峰， 这两人是代表，但这种水平，你很难复制，说半辈子相声的都没他两说得好。你不必一 开始就玩级难度，币不够。 所以极简化：靠流量卖标品甚至IP 的人设往萌、贱走。靠流量卖非标品的往情感触动和猎奇、美、帅走。靠流量卖专业服务的就往专业路径走，写/录粉丝想得到的理想状态。联系微客服 1225791460 进同步更新群信所谓个人风格，都是在测试和试错中尝试出来的，那些牛逼的人一开始也没想到能这么 牛逼，就是干着干着突然碰对了就起来了。开钱眼十步找个赚钱的仿一下改改就好了。买你的人多数分不出来。 一边做一边改，也无所谓，什么网红都活不过三个月，什么自媒体也活不过三个月，三 个月后流量肯定多数是另一批人