锡恩4C公司战略操作方案

1、名称：锡恩4C公司战略操作方案作者：姜汝祥单位：类别： 战略 趋势出版单位：其它说明：定价：8800元优惠价：3600元内容说明姜汝祥 北京锡恩企业管理顾问公司总经理著名企业战略专家、中国企业执行第一人中华海外归国创业十大人物北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院跨国竞争力系列研究曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理财富、Inc跨国公司CEO案头必备商业期刊专栏作家畅销书：差距、真正的执行、榜样等畅销视频教材：赢在执行、狼性总经理、锡恩6P管控突破操作方案等.课程提纲： 锡恩4C公司战略操作方案-为什么有些企业“基业长青”，而多数企业却昙花一现？-为什么优秀跨国公司的胜利都是战

2、略性的胜利，到底什么是战略？人是非常特殊的东西。我们在一起工作的时候，表面上大家看来都是一致的，但做的时候差别就出来了：每个人实际上都是按照自己的想法在做，你内心对它怎么理解你就会怎么做。为什么企业要做战略？根本目的在于此：就是要在内心对企业目标与价值观的理解上使大家获得统一、高度一致的步调，这样就使得企业有明确的方向，而且有非常强的战斗力。-彻底解决企业持续发展问题的操作方案作为有抱负的企业家，你和你的企业能够清楚地回答以下问题吗？为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却人心涣散、不思进取？如何凝聚人心？你希望自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略业务目标是什么？为什么公司的业务去

3、年还一片繁荣，而转眼之间就急转直下？你的公司是否对今天、明天和未来的业务做出清晰的安排？怎样才能保持业务的持续增长？“客户是上帝”，你的企业能够为客户提供什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？市场竞争越来越激烈。用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？如何才能做到“不战而屈人之兵”，拥有无可匹敌的核心竞争力，成为世界一流的大企业？远景/战略目标：信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？C1战略框架指导思想：远景 / 核心价值观 / 战略目标锡恩4C公司战略操作方案培训光盘课程目录姜博士咨

4、询要点：外在的东西，不管是钱，权力，还是制度法律，都不可能为人提供源源不断的力量源泉。作为一种有灵魂的动物，只有灵魂才能够提供源源不断的力量，这就是信念。凭什么凝聚人心？企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决：一个企业从根本上通过什么来凝聚全体员工的意志？如何促使全体员工采取共同的行动，完成共同的使命和任务？用一句简练的话来概括，就是“凭什么凝聚人心？”。2、核心价值观的内容1) 我们的事业是什么？2) 我们的顾客群是谁？3) 顾客

5、的需要是什么？4) 用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求？3、远景是什么？远景是企业未来应具有的形象或战略意图。远景目标是公司存在的根本原因，反映了公司发展的终极方向。它的一个重要性质就是，人们始终朝着这个方向努力，但也许永远也不会完全实现这个目标。4、战略目标是什么？公司的目标与目的是实现公司远景道路上的里程碑，是具有可实现性的具体定量目标和定性意图，是在企业核心价值观与远景规范下，所拟定具体而特定的目标，是企业全体员工及管理层共同努力的指针，也就是所谓的商业目标，描述企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等指标达到什么标准。三层业务链战略工具：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务，投资增

6、长业务，培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱，10年、20年后仍然能赚钱？C2业务指导原则：核心业务 / 增长业务 / 长期业务姜博士咨询要点：从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意义并不大，你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义，因此安排业务链重要的就是要回答你今天、明天、后天的钱从哪里来？不是说今天猛挣了几个亿，明后天就完蛋了。就持续而言，今天垮台和明天垮台的意义有什么两样？1、凭什么指导我们的业务安排？作为一种诊断工具，“三层面法”能够帮助经理们在一个组织内对各级的增长前景做出评估，查出新利润来源在数量和可持续之间的差距。2、核心业务有何用？核心业务直接影响近期业绩，提供现金流维持企业存

7、在。核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务，目的是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。3、增长业务有何用？增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得。增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力，并最后代替第一层面。4、种子业务有何用？种子业务的目的是准备好未来的种子。既然是种子就不容易长大，所以需要精心培育，重点选择，这样种子才能长大、开花、结果。价值/竞争战略工具：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？C3创造比较竞争优势：价值战略 / 竞争战略姜博士咨询要点：没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。如果你不理解并不好

8、好保护你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：即一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的风险。1、价值战略有何用：价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到消费者的最大满意，从而为企业发展奠定坚实的客户基础。2、竞争战略有何用：竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力。3、价值战略是什么：价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求，提出价值主张，不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，从而为客户提供价值

9、的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁？你靠什么东西给他们最大的利益？4、竞争战略是什么：竞争战略的实质是通过一系列战略安排，在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。5、价值战略及竞争战略决策在哪里竞争：通过节制获得三维竞争优势。所谓三维竞争优势，第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面。核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策？C4创造持续竞争优势：核心竞争力认定与培育 / 基于核心竞争力的战略安排姜博士咨询要点：核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可以负责地下结论，它很危险。企业为什么能够持续？因为核心竞争力的发挥能够使竞争对手逐渐地丧失竞争优势。核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织学习能力，不断的学习能力就能够为客户价值提供不断的动力源