下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案为充分调动员工的工作积极性,结合重庆酒店市场实际情况,制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度,充分发挥工资杠杆的激励功能,从而全面提高重庆合信石大酒店的经济效益和员工的个人利益,达到企业与员工双赢的经营目标。 一、薪资方案:采用底薪提成方法 销售代表:底薪3500+个人业绩提成。2、 提成范围:住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。不包括租金收入。3、 提成方案如下:(一)部门提成方式: 1、酒店实际完成任务当月预算数80%时,销售部有提成奖励。2、销售部根据部门人员情况,安排销售经理销售任务指标。 3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售
2、部业绩,按照1%计提。用于奖励部门其他员工及部门费用。 4、提成奖励办法:每月结束,财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例,销售部根据比例计算奖励金额:计算比例如下: (1)完成任务比例 80%(含)-90%(客房按1%提成,餐饮按 0.8%提成)(2)完成任务比例 90%(含)-95%(客房按1.5 %提成,餐饮按 1%提成)(3)完成任务比例 95%(含)-100%(客房按2%提成,餐饮按1.5 %提成)(4)超额完成任务比例100%(不含)(客房按2.5%提成,餐饮按2%提成)例:2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万,实际完成270万,完成比例90%。销售部完
3、成200万,其中销售经理完成150万(房100万、餐饮50万),网络及其他50万。根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:(销售经理共计2人) 客房100万*1.5%=1.5万元、餐饮50万*1%=0.5万元、其他50万*1%=0.5万元销售部共计提成:客房1.5万+餐饮0.5万=2万元+其他0.5万元=2.5万元销售代表A完成60万,占销售部完成200万的30%,提成:2万元*30%=6000元销售代表B完成40万,占销售部完成200万的20%,提成:2万元*20%=4000元部门经理提成:剩余销售部提成金额的50%剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金(由部
4、门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额)。(二)个人提成方式:1、 团队提成:团队订房10间以上(含10间),综合消费(客房、餐饮及会议)金额超过1万元,销售人员可按实际结账金额的1%给予奖励。2、 长住房提成,满15天开始作为提成对象:15天 -30天,发放给销售人员200元/间/月,作为奖励30天-60天,发放给销售人员400元/间/月,作为奖励4、 兑现时间:销售经理将当月业绩清单造册后,经财务审计核准后在下月以现金方式发放。 5、 实施细则: 1所有销售经理的销售业绩必须以销售部下单、再由业绩所属部门经理签字确认,否则财务部门不予认可。 2享受底薪工资的销售部任何员工,必须服从和完成
5、酒店高层布置的各项工作任务。 3销售人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成酒店经济或其他损失的,将取消该单业绩考核,并视情节轻重按每次50-200元扣款,月累计发现三次以上的将予以辞退;4.所有销售人员须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或弄虚作假者,酒店依据情节轻重第一次给予50200元的处罚,第二次酒店给予无条件辞退处理。5.如营销人员将不该属于本人的营业额通过不正当途径占为己有,不管金额大小,查实一次即视为严重违规,取消当月考核奖金,情节严重的将予以辞退,并追究法律责任。6销售代表在部门指定的销售客户中,某客户如连续两个月无消费记录,部门有权收回该指定单位,更换其他销售经理进行开拓。 7销售代表在营销过程中,如原约定协议单位多次将业务转移委托其他销售员或相关部门,在追究原销售经理责任的同时,由上级领导予以重新分配该
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 河边公园救生员招聘合同
- 员工行为规范合同
- 信息技术安全员聘用合同
- 土地使用权权益变更协议书
- 农业机械租赁终止合同
- 医药研发机构药师聘用协议
- 设计委托合同范本思考
- 设计公司创意总监招聘合同
- 商场装修专用升降机租赁服务协议
- 商场店铺租赁合同
- 2023北京海淀区八上初二期末数学试卷及答案
- 胰腺癌的影像学表现课件
- 电梯维保报价单【模板】
- 2023年四川凉山州木里重点国有林保护局招聘18人笔试备考试题及答案解析
- 思想意识形态渗透就在你我身边
- 2023跨界联名营销趋势报告-SocialBeta
- 小学一年级写字教案()
- 做好车险续保工作探讨课件
- 食品营养学(暨南大学)智慧树知到答案章节测试2023年
- 坚定理想信念的心得体会
- 国际法学智慧树知到答案章节测试2023年潍坊学院
评论
0/150
提交评论