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文档简介

1、宝洁,P其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。,1、规模经济,3、资金需求,2、差异化,7、专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。,6、以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。,4、对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。,5、所谓

2、转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。,4、获得分销渠道,6、有关法律和政策的限制,5、转换成本,7、障碍的其它来源,（二）进入障碍,潜在的进入者,供应商分析,two,one,three,供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。,作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势,1宝洁所购进原材料使用率很高 2宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本 3 联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益,买方分析,two,one,three,顾客-零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素： 1 零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少 2 转换成本的高低，是否容易找到替代品 3 产品的差异化程度 4 对厂家各类信息的掌握情况。,购买者砍价能力提升,1 沃尔玛等零售商规模大，分销商受遏制，但零 售量却占宝洁销售总量份额大 2 日化行业竞争激烈，替代品多 ； 3 购买者掌握充分的市场信息。,替代品分析,产业内部竞争分析,日化消费品市场,联合利华,上

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