有氧洗社区体验活动（严敬华）.ppt

1、有氧洗社区体验活动,严敬华 QQ：717368069,目 录,活动优势 活动准备 活动流程 总结评估,活动优势,选定高档社区，直接针对目标消费群。 简化了相关审批程序及场地、现场维护费用，投入产出率高。 演示、产品知识宣传时间充分，在功效上可以说得更全面、更形象。 与消费者直接对话，真实了解消费需求及市场反馈。 在社区售卖产品，排除了卖场中的诸多干扰因素。,活动准备,地点挑选 活动时间 外部关系的处理 物料准备 活动准备,地点挑选 以已铺货的大卖场为中心，3公里范围内的中高档居民小区（越靠近越好） 活动时间 每周六、周日上午7:30-10:30；傍晚16:00-18:30,外部关系的处理,对小

2、区进行详细的实地调查 争取取得相关门店（夫妻老婆店）的协助与支持 事先与居委会、物业管理、城管协调沟通 确保电力、水源正常供应 可否张贴海报，悬挂横幅 确定促销台摆放位置 赠品及相关道具存储及保管方式 每次至少踩两个点,物料准备,促销台/桌子：两张 问卷调查表：每场500份（投递300份、现场发200份） 试验布：小块白色毛巾或T恤，16块 污渍：葡萄汁 透明罐子三个、筷子1双、笔10支 洗衣粉：有氧洗+彩漂粉、其他品牌洗衣粉 三折页、海报、横幅、手写POP海报 公司产品（有氧洗、亮白出彩、滚筒洗）若干箱，110克体验装 条件许可：录音机、磁带/CD机、CD、音箱/电视机、广告带,活动准备,活

3、动前2天，发放问卷调查表。 发放方式：塞入小区信箱、由楼道业主代表派发、办事处人员送到用户家中。 活动前2天，在活动地点提前挂上横幅。 活动前1天，将14条试验布沾染葡萄汁晾干待用。,活动开展前,摆放促销台,贴海报、拉横幅,摆放公司产品及 对比样板,两个罐子放入 等量洗衣粉与水,摆放三折页、空白 问卷、笔、体验装,活动流程,一人负责实验的演示，同时讲述有氧洗的功效，向已填好问卷的发放：一包体验装、一张三折页 标准话术：您好！这是新的洗衣粉“美生有氧洗”，它含有活性氧，去污效果特别好。很多主妇都知道，葡萄汁是很难洗的，这些是葡萄汁已经干了的污布，我们来看一下有氧洗和其他品牌洗衣粉洗葡萄渍的对比实

4、验。（用筷子分别将两块布拎起），大家可以看到，用其他品牌洗衣粉浸泡的这块污渍还是非常明显，但用有氧洗浸泡的污渍很快变淡了（或去除了）。,活动流程,向路过的居民派发空白问卷、介绍产品功能、洗涤方式。 标准话术：我们这款洗衣粉去污效果特别好，白衣服洗得特别干净，洗白衬衫的领子，不用刷，而且还有除菌功效，衣服阴干不会有味道，内外衣也可以放在一起洗，不用担心细菌传播。而且洗衣服特别省力，根本不用手洗。,活动流程,监督居民填写基本资料，告知填写目的。 标准话术：请您把资料填写一下，我们将对您试用后的感受进行调查，您寄回调查问卷后，我们还会寄一盒有氧洗产品给您。以后公司推出新产品，我们也会寄给您试用。,鼓励购买,标准话术： 这些产品我们都是在*（社区附近有铺货的卖场）有卖的，今天您可以在这里直接买，我们还再送您一袋110克体验装。,活动要点,活动前先要做好采点工作； 赠送体验装的同时，一定要告诉消费者如何体验、体验结果； 客户资料必须完整、真实、清晰； 活动结果及时反馈，调查问卷由各办事处每月汇至销管部，销管部录入电脑存档，问卷内容由市场部进行分析。,活动评估,各办事处每周一上交提货单和社区表单，周五