11-五大人群之增员三讲活用(2015年10月版).pptx

1、自我简介 来自雷锋的故乡，2010 物流管理专业毕业 。 20102012 顺丰快递工作两年 2014.01 加入中国平安 2014.09 晋升业务主任 2016.07 晋升高级业务主任 2018.07 晋升部门经理,五大人群 之增员三讲活用,专业销售人士之增员三讲活用 五大人群的工作需求 增员三讲活用实做,课程大纲,3.讲自己,介绍自己的经历,自己在平安的发展历程,2.讲公司,公司实力及声誉,公司的资源平台支持,公司对个人成长的支持,1.讲行业,寿险是怎样的行业,保险销售是怎样的工作,保险销售与其他职业的区别,增员三讲,自己加盟前后的变化,介绍与准增员同类型的同事,公司的综合金融,1.寿险是

2、怎样的行业,关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。 可以说，寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。,三讲之“

3、讲行业”,2.保险销售是怎样的工作,关键句： 我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任，是平安对他或者他家人将来保障的一个承诺。 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。,三讲之“讲行业”,3.保险销售与其他职业的区别,关键句： 做普通销售，收入

4、有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比。 过去我们自己有很多资源，但毕竟是给老板打工，不能给自己带来最大的价值。而来了平安创业自己做老板，可以整合资源，充分发挥资源的优势，提升收入，帮助自己成功。 你过去做XX销售，成交之后，往往不能快速给你带来转介绍；而来了平安就不一样了，客户可以随时给我们带来转介绍资源。而且，保险带来的续期收入是传统销售给不了的。 同时，你还可以发展自己的团队，获取销售收入的同时还可以获取团队管理的收入。,三讲之“讲行业”,1.公司的实力与声誉,三讲之“讲公司”,关键句： 平安是保险行业的航母，是世界500强企业，同时也是

5、一家集保险、银行、投资等多元化金融业务为一体的综合金融集团。 平安人寿拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。 百年善业，责任为先。平安还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊敬企业”的荣誉称号。 因为品牌影响力大（广告宣传，新闻介绍），所以代理平安品牌，在客户开拓方面我们也是很有优势的。,2.公司的综合金融,关键句： 现在的工作，你能销售的产品只有XX，你也只能通过销售XX获取收入。 平安相当于一家综合金融超市，可以为客户办理保险、证券、银行等多种业务，同时每经手一笔业务，我们可以多获得一份收入。 而且，通过综合金融服务，可以快速提升

6、我们的个人能力，帮助我们成长为综合金融人才。,三讲之“讲公司”,3.公司的资源平台支持,关键句： 您从事销售工作也有一段时间了，相信您也知道公司的平台支持有多么重要。平安为业务人员提供强大的销售支持，为我们展业带来很大便利。公司的平台支持让我们更专业，更快捷，可以为客户带来足不出户的一站式服务。 平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全，2天赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最优的服务体验。 平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等系统在行业中均处于领先水平。,三讲之“讲公司”,4.公司对个人成长的支持,关键句： 最好的培训在平安，平安每年投入大量培训经费，为从业人

7、员提供阶段培训，使他们能够更好的发展，平安大学更被誉为保险业界的“黄埔军校”。 如果你加盟成功，首先就可以体验平安的新人职前培训。届时你将感受平安专业的培训。 平安的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线。同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。 平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。,三讲之“讲公司”,三讲之“讲自己”,1.介绍自己的经历,关键句： 我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了平安的“创业说明会”，讲师介绍保

8、险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来平安的原因），于是选择了平安。,备注：下划线部分参照模板，因人而异,三讲之“讲自己”,2.介绍自己在平安的发展历程,关键句： 平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的转正（即将晋升主任）。 加盟前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质 。 在平安我也收获了很多的荣誉，像连续三年获得精英业务员，平安三星级导师等（自己所获得的荣誉） 。,备注：下划线部分参照模板，因人而异,三讲之“讲自己”,3.介绍自己加盟前后变化,关键句： 除了收入的提升外，我还与更多的人

9、成为了朋友，社会接触面越来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。 同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。,三讲之“讲自己”,4.介绍与准增员同类型的同事,关键句： 您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是做汽车销售的 ，一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，加盟不到两年，去年收入就翻了3倍多了，还买上了新车！,备注：下划线部分参照模板，因人而异,3.讲自己,介绍自己的经历,自己在平安的发展历程,2.讲公司,公司实力及声誉,公司的资源平台支持,公司对个人成长的支持,1.讲行业,寿险是怎样的行业,保险销售是怎样的工作,保险销

10、售与其他职业的区别,回顾：增员三讲,自己加盟前后的变化,介绍与准增员同类型的同事,公司的综合金融,不同的人群有不同的 工作需求,专业销售人员,普通上班族,中小企业主,刚参加工作的年轻人,家庭主妇,五大人群,不同人群工作需求不一样，只学了一套三讲，怎么办？,面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性！,增员三讲活用,良好的发展前景 时间自主，不受人约束 向往业绩的突破，获得理想的收入 代理好的品牌 多渠道销售 技能提升,专业销售人士的工作需求,家庭主妇的工作需求,接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位,刚参加工作的年轻人的工作需求,锻炼自己，提升能力 获得更高收入 广阔的事业发展空间,中小企业主的工作需求,更好的赚钱机会 低投入、高回报 低风险的生意 提升经营能力,普通上班族的工作需求,从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主，有更多个人空间 工作能力提升,良好的发展前景 代理好的品牌 多渠道销售 向往业绩的突破，获得理想的收入 时间自主，不受人约束 技能提升,以专业销售人士为例,工作需求,增员三讲,讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相