2021年【实用】策划方案合集六篇

1、【实用】策划方案合集六篇 【实用】策划方案合集六篇 为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是的策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 丰富学校社团活动，加强学生之间的联系，让广大学生的大学生活动更加丰富。我汽车工程系羽毛球协会在机电学院即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为社团今后的发展注入新的活力，增强社团发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社团的互动来提高大学生的社团实践能力。 20xx年9月14号 招新宣传在全校范围内进行，而最后的招新现场将设在机电学院2号

2、公寓前。（待定） 在1号公寓公告栏张贴海报 社团在制定位置设招新点，填报名表，主要是面向大一新生。 1、通过张贴海报的形式向同学们提供本社团的招新报名时间和地点； 2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。 3、利用展板来宣传我们社团。 酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。 酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验

3、，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。 (一)产品策略 所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的

4、满足市场的需要，取得较好的经济效益。 1、资源整合，产品外包策略 某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的

5、整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。 2、会议点心 主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品会议点心。某酒店实行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。 (二)价格策略 酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大 _。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们

6、无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。 某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂

7、时不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。 1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统 酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。 2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系

8、不成熟的问题 许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。 3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划 酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。 4、一个成功的酒店，离不开成功的营销 在全球化的今天，旅游

9、酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略 针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。 1、促销 促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩

10、大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。 邀请试住 酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出试住邀请涵，邀请客人入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。 “节日自助烧烤周” 节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“

11、烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。 2、营业推广 营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象

12、，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。 3、公共关系 酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游的行业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。 4、管理水平 加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级

13、观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。 某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。 栏目简介：法在身边是电视台开办的一档法制类专题栏目，04年创办，05年改版。每两周推出一期新节目，每期节目播出八次，均在黄金时段播出。 栏目定位与宗旨：析法，释法，普法，用法，给出说法，提高百姓法律素质和用法水

14、平；动态消息，专题纪实，特别节目，展现政法战线风采与业绩；法眼看世间，解读社会事件中的法律含量。 栏目形式：法在身边栏目版版交替播出的模式。版纪实版，版为普法版，均采用板块式结构，具体内容如下 版以宣传政法战线工作为主，分为三部分四块内容。 信息类：一线来风准确、全面介绍政法战线上的新情况、新措施、新成就，特点是简明扼要，信息量大。 纪实类：举案说法：纪录剖析具有故事性、关注度和法律含量的案件。抽丝剥茧，条分缕析，从法律的角度予以阐释。 现场追踪：同步拍摄或再现案件的侦破、执行过程，全方位叙述其所产生 _和作用。 风采类：展现工作成就，推出先进人物，对专项行动进行舆论宣传、追踪报道和成果展示。

15、 版以记录其他执法部门执法行动和观众互动类节目为主，分为部分内容 法律课堂：法律、法规宣传。 执法看台：执法过程中的案件与成就。 给你说法：观众互动类板块。 法治聚焦：话题类节目。 栏目特色：围绕法律主题，综合运用多种电视手段，融知识性、权威性、贴近性、可视性于一炉，风格鲜明。 栏目运作：由电视台和法院抽调精干力量组成栏目组，法院负责节目的策划、资料提供、车辆配合等相关事宜，电视台负责节目的摄制、制作和播出。法院必须提供充足的素材资源，电视台必须提供充足的拍摄制作时间，双方通力合作，保证节目高质量按时播出，达到预定效果。 电视台法在身边栏目组电视台法在身边栏目策划方案飞雪 1.1 统筹兼顾，切

16、块调控 学校对绩效津贴总量和支出预算统一领导和管理，推行切块管理和包干政策，学校在总量上进行统筹，在切块上进行调控并制定分配指导意见。 1.2 注重教学，强化绩效 绩效津贴总量的分配（包括学校的切块分配和部门的二次分配），既要注重完成的教学工作量,体现多劳多得，同时又要重视工作质量和效果，体现优劳优酬。 1.3 以人为本，科学考核 制定以人为本，系统科学的绩效考核办法和配套的奖励性绩效津贴标准。 学校将市财政每年返拨的总学费收入的25%，作为本学年的绩效津贴的总额。 2.1 绩效津贴的一级分配 本学年的绩效津贴总额扣除度零星收入（详见学校各类奖助标准河职院人20xx 号）、各项固定补贴及年度考

17、核奖励总额之后，再切成行政教辅和二级院部两大块，行政教辅部门的人均绩效津贴标准为二级院部人均绩效津贴的95%。 2.1.1 各教学院部绩效津贴总额 各教学院部绩效津贴总额由纯教学工作绩效、各岗位（不含聘用人员）标准津贴总额及其它教学工作绩效三部分构成。其中，纯教学工作绩效按照全校统计一单价45元/节打包结算；各岗位标准津贴总额根据岗位对应的津贴标准结算；其它教学工作绩效按生均绩效标准结算。 （1）各教学院部绩效津贴总额核算公式如下: Gi = M45+(本教学院部各岗位标准津贴)+NH 式中 1 让大家一起来评价! Gi某教学院部本学年绩效津贴总额 M某教学院部本学年教学学时数 N本学年全校生

18、均绩效标准（全校教学院部绩效津贴总 额扣除纯教学工作绩效和各岗位标准津贴总额后，除以本学年全校学生总数）。 H本学年某教学院部学生人数 其中，根据思政部教学特点，核算公式如下: G思政部= M45+ (本部门各岗位标准津贴)+五个学院其它教学工作 绩效人均数思政部人数 （2）教学课酬的结算说明 教学工作绩效构成 A.纯教学工作绩效：课堂教学、重修、实训、实习、论文、 命题、阅卷、监考、答辩。 B.各岗位标准津贴：教学院部管理教辅岗位绩效工资；教研 室、专业主任、实训室管理员、实训部长岗位绩效工资。 C.其它教学工作绩效：专业建设、课程建设、基地建设、班 主任工作、社团指导、技能竞赛指导、企业锻

19、炼、实习点联系、创建工作等。 D.创收收入：见各学院相应创收文件。 E.二级学院团队奖励绩效。 F.专项奖项：资源库、教材、各类奖项，四六级监考、自主 考试、创建奖励等。（详见学校各类奖助标准河职院人20xx 号） G.科研奖励。 以上A、B、C、D、E需由二级学院二次分配； F、G项为竞 争项目由归口部门直接发放到个人。 辅导员的结算办法 按20个学生折算1节课，每学期按18周打包结算到各学院。 课酬结算职责 财务处：提供绩效总额、各项数据测算及参与课酬结算。 教务处：结算全校各教学院部及相关部门执行学课时（课堂 2 让大家一起来评价! 教学、重修、实训、实习、论文）总数；结算行政人员、教辅

20、人员校级选修课学时数。 学工处：负责审核辅导员课时量、新生入学教育教学工作量、就业指导课时量。 学 院：协助教务处计算执行学课时总数。 组织人事处：组织相关部门共同核算课酬绩效。 绩效领导小组：审议课酬绩效方面的各项结算。 结算时间 结算时间为每学期第18周。 2.1.2行政教辅部门的绩效津贴总额。 行政教辅部门的绩效总额按二级院部人均绩效津贴的95%标准计算，费用包干。内部分配的具体标准如下： 2.行政教辅人员具有专业技术职称的，其系数按就高不就低原则计算绩效津贴。 让大家一起来评价! 2.1.3团队奖励绩效 教学院部的团队绩效津贴按照教学院部管理绩效考核指标体系（见附件1）进行考核，设一等

21、奖一个、二等奖两个，一等奖奖金10万，二等奖奖金5万。 行政教辅部门的团队绩效津贴按照行政教辅部门（院部办公室）工作量化考核指标体系（见附件2）进行考核，设一等奖两个、二等奖五个，一等奖奖金人均800元，二等奖奖金人均500元。 2.2.绩效津贴二级分配方案制定的原则要求 2.2.1 教学院部绩效津贴分配方案的制定原则要求 (1)各院部可根据实际情况设置教师职称系数。 (2)各院部必须先将本院部分配方案报学校绩效领导小组审批后，再提交院部全体人员大会进行表决，超过应到人数的两分之一以上票数方可通过，表决大会需通知组织人事处和纪委派人参加。若对方案进行修改等，也须依据上述程序进行。 (3)各学院

22、将绩效津贴分配的最终结果在内部进行公示，接受监督，公示无异议后，绩效津贴分配的过程材料及最终分配结果报学校组织人事处审核发放。 2.2.2行政教辅部门绩效津贴分配方案的制定要求 (1)各行政教辅部门按学校核定的绩效津贴总额，根据本部门制定的绩效津贴考核及分配方案进行分配。 (2)各行政教辅部门必须先将本学院分配方案报学校绩效领导小组审批后，再提交本部门全体人员大会进行表决，超过应到人数的两分之一以上票数方可通过，表决大会需通知组织人事处和纪委派人参加。若对方案进行修改等，也须依据上述程序进行。 (3)各行政教辅部门将绩效津贴分配的最终结果在内部进行公示，接受监督，公示无异议后，绩效津贴分配的过

23、程材料及最终分配结果报学校组织人事处审核发放。 2.3绩效津贴发放办法 学校绩效津贴按一学年度结算，即按当年9月至下一年8月计算总绩效津贴，并从下一年9月开始，以10个月平均计算发 每月25日前，各教学院部及行政教辅部门应将本部门本月的零星收入发放表，经相关部门负责人审核签字后交学校组织人事处劳资科，经组织人事处汇总、审核后交学校财务处统一发放。 新进行政人员绩效津贴根据所在岗位系数发放；新进教师绩效津贴按1500元/月发放，调离学校时，根据当年的实际工作量结算绩效津贴，多退少补。 聘用人员合同工资以外的超工作量的绩效津贴，在次年按10个月逐月发放。 2.4相关规定 （1）主持工作的副职岗位绩

24、效津贴按正职的95%发放。 （2）教辅部门的部长绩效津贴按科长绩效津贴的95%发放。 （3）享受专业主任待遇的非教学人员发放职务补贴450元/月，全年发放10个月。享受公共教研室主任待遇的非教学人员发放职务补贴310元/月，全年发放10个月。 （4）根据国家有关政策享受产假的女教师，其休假期间按周12学时计算教学工作量（寒、暑假不计算工作量），非教学人员，其休假期间按满岗位津贴计发。 （5）脱产攻读硕士、博士学位的人员，脱产期间不计发绩效津贴。 （6）违反学校有关规定而处以罚款的人员，由相关部门向组织人事处抄送处理决定，组织人事处在其月薪酬发放表中扣除相应罚金，其罚金归学校所有。 3.1管理规定 3.1.1教学院部管理绩效考核指标体系（见附件1）及行政教辅部门（院部）工作量化考核指标体系（见附件2）是考核工作的依据，各部门应围绕考核指标努力提升管理工作水平。 3.1.2校党委会议负责讨论决定考核工作中的重大问题，审定并确认考核结果。 3.1.3督导处代表学校行使教学院部考核工作管理职能，监察审 目的：为进一步推广XX区域的特色产品橘子，让我们的商品让更多的人知晓，也让更多的人来感受丰收的喜悦，特举办此次娱乐性比赛。 A：比快 选手各有X斤橘子，在规定的时间内，剥的最多的人为胜者。 B：比长