海岸豪宅波士顿号创意推广全案.ppt

1、热点播报,本台讯:最近在上层社会诞生了一个新的族群水上贵族, 他们的实力足以影响一个区域甚至是全国各行业的发展动态. 据初步调查这个新兴的族群,诞生在深圳市大梅沙一个湖心岛上，他们创导了一种全新的贵族交际模式全水上永久性交际。,本台讯:世界唯一一个超级豪华邮轮即将在深圳大鹏湾起航，此邮轮竟有2万多平方米的超大规模，这无疑是世界邮轮史上的创造奇迹。 令人更加称奇的是，此邮轮永远没有终点，被也界称为“永不沉没；永无终点的水上贵族天堂”。,本期焦点： 焦点人物：水上贵族 焦点事件：神秘邮轮,焦点追踪,一个新的族群，一艘神秘的邮轮。震动了整个上层社 会，为了解事件的真相，我台记者除进行深入跟踪报 道外

2、，同时也与几位著名的社会学家针对此事进行全 方位探讨。,王学究 人名大学社会人学教授,焦点问题：水上贵族产生的原因特性、需求,水上贵族的产生，只是一种对人群的归纳，或 者是对一种上层人士行为的归纳。在这个名词 没有产生前，早就有这种人存在。可以说这只 是上层交际场地不断发展下的产物。最早的交 际场地诞生在贵族家庭，以生日聚会、节日聚 会形式为主。逐渐发展到高级会所、高级宾馆 等。随着他们对场地的不断追求，同时确保其 群体活动的私密性，陆地交际场地已经不能满 足需求。他们开始将眼光投向了大海，用水来 隔绝与大众的联系。邮轮的产生无疑是最佳的 方式。也就是现今为何上层人士热衷于邮轮旅 行的原因所在

3、。而这群喜欢水上交际的上层人 士就被统称为“水上贵族”。,当一个阶层优越于另一个阶层时，他们将凭借 自己的实力、财富、权利来创造一个本阶层特 色的生活形态。对于水上贵族而言，正只这种 如此。一个交际圈的成立，也就奠定了这群人 的身份和地位。这也是为什么新兴财富阶层努 力进入这个圈群的原因。在电影铁达尼克 号里，一个流浪的画家登上邮轮换上一套绅 士的服装就可被上层人士认为是同类。由此可 见上层交际圈场地的魅力。对于这群“水上贵 族”而言，早已厌倦了城市的交际场地，水上的 交际地更能体现其阶层的独特性。那么，相应 出现了适合他们的水上豪华载体。从心理层面 来理解“神秘邮轮”出现也是水到渠成的。,焦

4、点问题：水上贵族的心态研究身份、地位,李心得 同记大学心理学教授,作为地产人士，据我们调查，神秘邮轮更本不 是什么邮轮，而是一个地产项目。从地形上而 言这的确似一艘超级豪华、超级巨大的邮轮。 一个湖将岛与陆地隔开，岛成为一个永远漂泊 在水上的邮轮，七座拱桥与大陆相连，如同邮 轮的跳板。而岛上将云集世界上最著名品牌产 品，同时拥有露天剧场、公寓等再加上 山、海资源可以想象以后这里的生活绝对是上 层人士交际、休闲、渡假天堂。也是这种独一 无二的优越资源的综合奠定了这个项目的绝对 价值，这是通常邮轮不可比拟的特点。,焦点问题：神秘邮轮到底是什么渡假天堂,潘十一 创意地产公司总裁,20%的人拥有社会8

5、0%的优越资源。作为奇迹邮 轮的拥有者必定是社中的才智阶层。那么占有 社会最优越资源必成必然。所以，神秘邮轮的 所在点大梅沙钻石级湖心岛无疑是深圳旅游资 源中最优越的地理资源。不但拥有大梅沙超级 无敌海洋资源、梧桐山山景资源还独有深圳唯 一的湖岛资源。愿望湖将愿望岛独立成另外一 个世外桃源。海、山、湖、岛这无疑是深圳最 珍稀的优越资源组合。,焦点问题：为何出现在大梅沙最优资源,陈杰能 社会资源研究院专员,更多免费精彩资料，请上地产江湖 ,随着调查的逐步深入，本期关注焦点基本浮出水面。所谓的新族群水上贵族，只是上层人士一种特色行为的概括。而“神秘邮轮”则是一个专为这群特色贵族打造的休闲、渡假、交

6、际奢侈地产产品。为深步了解“神秘邮轮”的最新资讯以及大众对这种事物的反映，本台将加大调查范围请继续关注。,八面来风,我只能说我非常羡慕这个项目，众所周知大梅 沙现在的地产热潮以及消费者的购买导向是我 们十千科强力轰炸下的结果，现在的大梅沙已 经成为旅游、渡假、生活的胜地。而目前政府 的系列举措使这个片区的交通、配套得到快速 的发展。包括以后这里的国际会展中心的建立， 将直接带动本区域的会展经济。包括将建的五 星级宾馆，大梅沙绝对会成为深圳甚至南中国 海岸的黄金海岸。今天看来无疑是为湖心岛项 目做嫁衣。我们现有项目并不是湖心岛项目的 直接竞争者，而且在大梅沙片区也不存在他的 真正的竞争者，这个项

7、目绝对是第一无二的。 “邮轮”是个很贴切的形容，我们将继续关注这 个项目的发展。,八面来风：同行眼中的“神秘邮轮”零竞争,王石玉 十千科地产前总经理,只因为我不能选择住在天上，所以我只好选择 在水上。我喜欢邮轮生活，因为我已经离开陆 地，我在邮轮上可以轻松的生活，没有必要为 了某种目的去伪装自己，去设下一道防线。在 邮轮上都是同一种类的人群在聚集。这也是普 通人不可能进入的圈层。可惜不能一辈子呆在 邮轮上。“神秘邮轮”的出现，对我而言绝对拥 有其魅力，这个邮轮我可以随时上船，没有时 间约束，有我自己的头等仓。而这里的生活、 这里的人与邮轮相似。也是一种绝对的身份标 志。,八面来风：水上贵族眼中

8、的“神秘邮轮”身份标志,李加城 深圳科技有限公司经理,路人甲：这就是有钱人的奢侈生活，与我无关。 路人乙：我要是有钱了，也去买两套，一套住、一套去生灰。 路人丙：中国的贫富差距越来越大了，悲哀啊！ 路人丁：他们得感谢邓小平 路人戊：好好的一个地方又被有钱人占了。 ,八面来风：民众谈“神秘邮轮”奢侈、羡慕,神秘邮轮的存在已经是必然，无论大众如何谈论神秘邮 轮确已得到这群“水上贵族”的认同。那么，走近“神秘邮 轮”已成必然。,现场直击,为此我们采访了“神秘邮轮的”负责人，及时的获得了他们 一手资料。据介绍人说：“神秘邮轮”已经有了他们的名 字,波塞顿号,他们认为，既然将这一地产产品打造成一种贵族化

9、的邮轮生活，那其名称直接以船号命名，以显示其项目的独特性。 “波塞顿”即海神的名字，传说中海神在海中的一个岛屿上建筑了一座辉煌的宫殿，来招待世上众神。成为众神中最美、最豪华的聚会场所。“波塞顿号”的建立正是打造一个人间才智阶层的最美、最豪华的聚会场所。,项目特色命名：七桥醉境,情调特色命名：东岸罗迷欧,本位特色命名：愿望岛,同时，该负责人表示，他们内部也有对其他名字的考 虑，例如：,在问及“波塞顿号”特色时，负责人说在这里除了独有的 山、海、湖、岛资源外，项目将采用欧洲风情风情小镇 的建筑特色，地中海、法式园林设计。同时，召集世界 高级品牌商品、休闲店铺进行整合，在这里不局限于某 一个国家的某

10、种风格，而是将采集世界上最优秀的资源 服务于我们的客户，可以说这是一个世界优越元素的组 合，真正的国际性体验。,他们的定位就是： 产品定位：大梅沙水上贵族邮轮级生活 功能定位：财智人士的休闲、享乐、交际场所 市场定位：全国首创陆地邮轮生活起源 形象调性：享乐的、品质的、无比优越的,推广口号：,ONLY GENTLEMAN 这里只有绅士,难道不能有别的人吗？你们的排他性也太强了点吧，记 者问道。负责人解释说： 绅士最早起源于英国，后逐渐 被世界的上层人士所用，专指有身份地位的贵族。那么 现在而言绅士已经成为一种名词或形容词。指有礼貌的 行为，有素质的人士。所以，我们认为“波塞顿号”绝对 是一个财智人士的渡假、悠闲天堂，我们希望这里的一 切行为和活动是高素质的、高品位的，无论蹬上岛屿的 人在岛外是什么样，但最少在岛上是高素质、高品位的。 因为这里的人、环境、氛围奠定了这里的生活格调。,“这里只有绅士”？,走进幕后,传播策略,品牌整合,资源整合,创维的国际品牌,世联的地产专家,创维客户资源、服务体系,世联客户资源、服务体系,推广战略,大众媒体,事件营销,触点传播,