市场部工作目标和计划[7页]

1、市场部工作目标和计划一个好的工作目标及计划是工作的前提要点，以下是 小编整理的市场部工作目标和计划，欢迎参考阅读！一、20xx年市场部工作总结本年度市场部主要从品牌策划、市场推广、网络营销 等三个方面开展工作。1、品牌策划a、公司iWi册改版：20xx年企业画册用完，公司的很 多产品都升级换代，而且还增加了成人型产品系列，公司画 册新版设计制作，与技术部门合作确认产品参数，确定所有 文案和设计稿后，交付卬刷厂制作印刷。因合作广告公司态度不好，更换了广告设计公司，所 以在设计和沟通中花费了较多时间，沿用画册之前的整体风 格，印刷厂为之前合作过的，所以没遇到什么问题。b、产品挂图制作：根据公司业务

2、拓展需要，树立专业 的企业形彖，公司决定制作产品挂图，既是品牌宣传手段， 乂可作为客户的教学教具，也能为宣传推广公司产品提供载 体。产品挂图文案和设计稿年前就已经完成，一直在等待 工厂的修改意见和确认，但因工厂太忙无法确认，最终只能 由公司单方面确认内容，制作印刷还是Z前合作的，所以进 度很快。C、宣传片拍摄制作：为树立公司专业的品牌形象，也 为客户提供一体式的产品与技术解决方案，公司决定制作体 质测试标准流程和产品使用教程，是本年度市场部的重点工 作内容。年前宣传片脚本已完成，但是摄制广告公司一直没 确定，直到年后才确定，而且拍摄场地为番禺职院，需要配 合学校的测试实际，所以拍摄时间调整了几

3、次，而且后期剪 辑制作修改了很多次，整个进度费时较长。d、手持机折页制作：手持机作为工厂新推出的产品， 主要用于体检设备，由于赶做比较急，文案确认一直没得到 工厂响应，所以当时制作比较急促，设计稿也较快完成。除了产品折页，还同步设计了体检产品与技术解决方 案，与合作商软件实现对接。e、产品与技术解决方案：根据销售部的需要，主要针 对体育屮考、体质测试、健康体检等产品与技术解决方案， 同时针对代理商需求，设计了体育中考模拟测试演示活动方 案。2、市场推广a、西安教育装备展：其为全国性的教育装备展示会，而且华北地区的客户比较集中，是品牌宣传的一次重要推广 契机，公司组织了华东区的市场销售人员和总部

4、人员参与现 场展示和客户洽谈事宜。本次展会主要工作是品牌宣传的同时，进行客户信息 收集，代理商招募，行业信息收集，也进行和应的新闻报道, 推广公司品牌形象。b、成都体博会：体博会作为亚太地区故大体育用品博 览会，是公司品牌提升的重要方式，本次展会公司参加体博 会，也了解到体育恒业一些知名金业的运营模式和品牌形 象。由于体博会的受众复杂，品牌厂商较多，现场效果很 一般。C、广东体博会：广东作为公司总部所在地，为了扩大 在本区域内的品牌影响力，受广东省体科所邀请，参加了粤 港澳体育用品博览会。本次由于赠送的场地较大，公司租用了桁架展示，现 场布置了 10多个产品，尽管到场观众较少，我们的展位观 众

5、却较多。3、网络营销a、网站建设与维护：公司网站是企业宣传的重要阵地, 而网络营销是最经济有效的推广方式，任何企业的网络推广 都是基于企业网站。网站推广主要分网站内容建设和SEO优化，内容主要 依靠原创文章，内容更新，网站优化则主耍是增加内链和外 链，以提高搜索排名。b、网络推广：这个是网络推广的重要于段，通过在各 大商务网站登记注册，发布免费的供应和产品信息，提高曝 光度，挖掘潜在需求。同时也搜集体质测试仪招投标信息。C、淘宝网店：公司在淘宝网上开店，主要是销售肺活 量吹嘴、训练绳和电子型产品等低值产品，开展电子商务。二、20xx年市场部工作计划1、品牌建设与营销规划a、宣品制作：根据公司业

6、务拓展的实际需要，制作相 应的宣传物料，控制成本，提高效率。如产品挂图补充、新 产品折页、促销品、中考流程视频等。b、解决方案：把握客户需求，针对具体合作项目（含 体育中考、体质测试、健康体检和国民体测等），与销售人 员一起为客户提供专业性、个性化的产品与技术解决方案， 树立专业的品牌形象和周密细致的服务。c、品牌管理：根据公司实际市场拓展需要，制定详细 可行的营销计划、阶段性的冃标，进行广告宣传策略，制定 详细的企业形象、产品宣传计划。在售后服务、销售现场、 服务态度、项目公关等项冃运做的过程中，齐个环节都耍传 递出一致性，保持和维护品牌的完整，这正是品牌管理工作 的重要使命和意义所在。2、

7、网站建设与网络营销a、网站管理：由于公司网站由制作公司管理，其服务 器不是很稳定，影响公司网络推广和搜索引擎收录，租赁服 务器，加强网站口常维护更新，多撰写行业软文，并多渠道 发布。1基于公司网站，继续在各种电了商务网站免费发布 b、网络推广：主要从三个方面展开：2搜集各地招投标信息，及时发现商机；。3加大产品 和供应信息，捉高品牌和产品曝光度；在淘宝网店的关注度，把产品推广做细致，做到产生 有效销售。c、微博营销：这是一种新的营销方式，采取占位策略, 先入为主，建立体质测试仪行业微博，聚集行业专家和客户， 提高品牌关注度和影响力，促进线下交易。3、会议营销与项目运作a、会议营销：针对行业行销特点，适用大项目运作方 式，主要在行业客户比较集中的时机进行产品营销推广，所以公司20xx年将重点在全国性 或者各省的体卫艺工作会议期间进行营销推广，或者冠名一 些省级体育活动，提高品牌知名度和客户关注度。b、项目运作：结合销售部实际市场拓展需要，以直销 区域为重点，开展针对性的营销推广，从品牌导入、客户洽 谈、产品演示、项目运作到促成交易，跟销售部、客服部协 同完成项LI运作的整个过程，为客户提供全程无忧的专业晶 牌服务。三、时间进度安排23月份，公司物料设计制作体育中考解决方案年度品牌管理策划展