2020年船用推进器及螺旋桨、锚制品行业企业战略规划思路及方案

1、2020 年船用推进器及螺旋桨、锚制品行业企业战略规划思路及方案2020 年 3 月目录1 企业战略目标12 企业战略选择12.1 行业 SWOT 分析12.2 企业战略确定12.3 行业 PEST 分析12.3.1 政策因素12.3.2 经济因素12.3.3 社会因素12.3.4 技术因素13 行业竞争分析13.1 国内外对比分析13.2 中国行业品牌竞争格局分析13.3 中国行业竞争强度分析13.3.1 中国行业现有企业竞争情况13.3.2 中国行业上游议价能力分析13.3.3 中国行业下游议价能力分析13.3.4 中国行业新进入者威胁分析13.3.5 中国行业替代品威胁分析14 企业战略

2、实施重点14.1 打造自主品牌14.2 重塑企业价值链14.2.1 规范研发设计流程14.2.2 优化生产制造14.3 重视市场营销14.4 整合线上及线下平台14.5 宏观环境下行业的定位14.6 行业发展趋势15.企业战略保障措施15.1 根据企业的发展阶段，及时调整组织架构15.2 加强人才培养与引进15.2.1 制定人才整体引进方案15.2.2 渠道人才引进15.2.3 内部员工竞聘15.3 加速信息化建设步伐11 船用推进器及螺旋桨、锚制品企业战略目标船用推进器及螺旋桨、锚制品公司计划在未来 5 年内继续拓展国内市场， 在国内市场打造自主品牌，进行独立销售，以进驻大型商场开设线下直营

3、门店的方式展开经营，未来计划在各直辖市开设 xx 家直营门店。2 船用推进器及螺旋桨、锚制品企业战略选择本报告这种与战略的具体举措，在内外部环境分析上仅提供参考。2.1 船用推进器及螺旋桨、锚制品行业 SWOT 分析SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT 分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT

4、 分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。2.2 船用推进器及螺旋桨、锚制品企业战略确定通过 SWOT 分析结果得出，公司应采用 so 战略，即增长型战略。2.3 船用推进器及螺旋桨、锚制品行业 PEST 分析2.3.1 政策因素(1)中央印发的船用推进器及螺旋桨、锚制品行业发展”十三五”规划, 明确要求到 2020 年船用推进器及螺旋桨、锚制品行业将增加 30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率。(2)2020 年船用推进器及螺旋桨、锚制品行业成为政策红利的市场,国务院政府报告指出船用推进器及螺旋桨、

5、锚制品行业将会有利于提高民众生活质量。(3)2020 年是船用推进器及螺旋桨、锚制品行业发展过程中非常关键的一年,首先,从外部宏观环境来讲,影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。转变经济增长方式,严格的节能减排对船用推进器及螺旋桨、锚制品行业的发展都产生了深刻的影响,另外还有来自通货膨胀、人民币升值、人力资源成本上升等等因素的影响；从企业内部来讲,产业链各环节竞争、技术工艺升级、出口市场逐步萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者所必须面对和亟待解决的。2.3.2 经济因素(1)船用推进器及螺旋桨、锚制品行业持续需求火热,资本利好船用推进器及螺旋桨、锚制品领域,行业发展长期向好。(

6、2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。今后五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长,到 2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入比 2019 年翻一番,主要经济指标平衡协调,发展质量和效益明显提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五规划” 的背景下,我国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业如何透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。(3)下游行业交易规模增长,为船用推进器及螺旋桨、锚

7、制品行业提供新的发展动力。(4)2019 年居民人均可支配收入 28228 元,同比实际增长 6.5%,居民消费水平的提高为船用推进器及螺旋桨、锚制品行业市场需求提供经济基础。2.3.3 社会因素(1)传统船用推进器及螺旋桨、锚制品行业市场门槛低、缺乏统一行业标准服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联,(2)网络与船用推进器及螺旋桨、锚制品的结合,缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。(3)90 后、00 后等各类人群,逐步成为船用推进器及螺旋桨、锚制品行业的消费主力。2.3.4 技术因素(1)科技赋能 VR、大数据、云计算、船用推进器及螺旋桨、锚制品、5G 等逐步从一线城市过渡到

8、2、3、4 线城市,实现船用推进器及螺旋桨、锚制品行业科技体验的普及化。(2)船用推进器及螺旋桨、锚制品行业引入 ERP、OA、EAP 等系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。3 船用推进器及螺旋桨、锚制品行业竞争分析目前,我国船用推进器及螺旋桨、锚制品领域主要有独角兽为首的初创公司, 上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局船用推进器及螺旋桨、锚制品相关行业,推出了一系列针对不同应用场景的船用推进器及螺旋桨、锚制品产品,涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。3.1 船用推进器及螺旋桨、锚制品行业国内外对比分析国内外船用推进器及螺旋桨、锚制品的目标客户都锁定在早期、特定

9、行业、具有商业前景的企业,致力千为其提供成长初期缺乏的资源,以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论,可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外船用推进器及螺 旋桨、锚制品存在普遍的核心诉求,但受限千体制、经济与文化等方面差异,国内外产业船用推进器及螺旋桨、锚制品的探索方向及落地形式有所不同。国外船 用推进器及螺旋桨、锚制品更注重创客文化及高技术投资回报,倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式,并形成持续自助经营能力,通过技术积累与项目展示收获口碑；国内船用推进器及螺旋桨、锚制品紧密围绕政策导向和产业价值定位制定

10、预期发展目标,通过打通产学研加速资源交换与聚焦,为企业获得收益,不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。3.2 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业品牌竞争格局分析在不同应用领域,船用推进器及螺旋桨、锚制品行业品牌的知名度不一样。 按照船用推进器及螺旋桨、锚制品技术的应用维度分析,可以分为政府、企业和 个人消费者,其中政府部门一般希望船用推进器及螺旋桨、锚制品技术应用在智 能安防领域,应用场景复杂,对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低,但对消费体验要求较高。按照船用推进器及螺旋桨、锚制品技术的供给维度分析,船用推进器及螺旋桨、锚制品技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。伴

11、随中国经济增长进入换挡期,船用推进器及螺旋桨、锚制品产业的发展步伐与全国经济形势一致,也将从高速发展向中低速发展转变。中国船用推进器及螺旋桨、锚制品经过 30 年的高速增长,正面临着转型升级重要时期,船用推进器及螺旋桨、锚制品行业已经进入了品牌竞争时代。船用推进器及螺旋桨、锚制品市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌船用推进器及螺旋桨、锚制品企业必走之路。3.3 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业竞争强度分析3.3.1 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业现有企业竞争情况目前,船用推进器及螺旋桨、锚制品

12、行业中企业数量不多,且各自应用于不同的细分领域,相互之间竞争压力较小。3.3.2 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业上游议价能力分析船用推进器及螺旋桨、锚制品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商众多,竞争充分, 因此,船用推进器及螺旋桨、锚制品行业对上游议价能力较强。3.3.3 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业下游议价能力分析船用推进器及螺旋桨、锚制品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机 构,应用领域包括金融、安防、船用推进器及螺旋桨、锚制品、交通、社交娱乐、社保等,由千下游用户数量多,船用推进器及螺旋桨、锚制品行业对下游议价能力

13、较强。3.3.4 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。3.3.5 中国船用推进器及螺旋桨、锚制品行业替代品威胁分析两个处千同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。4 船用推进器及螺旋桨、锚制品企业战略实施重点4.1 打造自主品牌公司应选择在 xx 市 xx 城开设首家线下直营门店，并计划在未来的五年内陆续在天津、北京、上海开设多家直营门店，使公司自

14、主品牌产品覆盖国内主要直辖市。开设直营门店不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在一切环节均是以市场需求为出发点的基础之上。4.2 重塑企业价值链4.2.1 规范研发设计流程首先，确定项目可行性：以市场为导向，根据线下直营门店这个窗口搜集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理估计新产品的预计销售价格， 再根据公司可接受的最低投资报酬率，对新产品成本进行计算，得出产品预计可接受成本，产品预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认产品研发设计可行；其次，研发人员应当时刻关注

15、行业动态和材料科学的发展，以能够充分利用科技的进步，降低公司成本，例如基础材料的替换等；最后，研发人员应当时刻关注产品流行趋势的变化，设计产品时，有能力将时尚元素融入其中。4.2.2 优化生产制造（1）在公司的板材供应商中选择一家企业，与其展开深度合作。公司可以用裁板、拼板所需要的设备、技术及部分资金出资，与板材供应商合资，开设新的专门进行裁板、拼板的一家企业，并将现有裁板科、拼板科两个部门的员工的劳动关系全部转到新设的公司（在取得员工本人同意的前提下）。（2）取消原生产部下设的裁板科、拼板科两个科室，并增设包装科，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位

16、进行适当调整，取消半成品库。4.3 重视市场营销（1）继续保持与海外大客户公司的长期合作关系公司应将原有业务部改组为进出口业务部，负责与海外大客户公司有关的全部业务，并在部门中指派专人负责，及时与泪外大客户公司进行联系沟通， 以及时解决合作中存在的问题，使公司间的沟通更为顺畅。并另行组建国内市场部门，负责国内市场的开发，以及线下直营门店的日常运营工作。对千以往与海外大客户公司合作中出现的问题，要积极的应对采取解决措施。（2）通过开设线下直营门店，打造自主品牌，逐步开拓国内市场随着国内人们的生活消费水平的逐步提高，需求呈现了个性化的发展趋势。这将给公司发展自主品牌带来机遇，通过直营门店这一平台，

17、可以展开以下营 销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的影响力以直营门店为中心，建立公司微信公众号，在公众号里建立会员中心、产品分类、联系我们等分项，通过公众号分享产品材料小知识、新产品推荐、会员互动活动等，来进行公司产品及自主品牌的宣传与推广。在直营门店内对公众号注册会员，定期进行会员积分回馈活动，进一步增 强客户粘性。使公司会员可以通过公众号，对公司产品的质督、性能进行评价， 申请售后服务，从而向市场消费者传递公司的经营理念，以同其他竞争者品牌 形成差异，进一步增强自主品牌的市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营门店内举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动

18、，并允许会员带亲友一起来参加体验活动。直营门店内还可开展节假日期间扫公司公众号二维码赠送礼品，会员生日送礼品等一系列活动，以此增加品牌的关注度，加强品牌的凝聚力。（3）利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道在天猫、京东等网络平台上开设企业直营店在公司开设线下直营门店的初期，企业应考虑从天猫、京东等网络销售平台中选择 1-2 家，与其展开合作，开设网上企业直营店。这样公司可以以相对较低的成本实现跨区域、24 小时的网上销售。而且由于天猫、京东等网络销售平台消费者众多，行业声誉良好，所以公司可以同时实现扩大自身影响力，及增加品牌关注度。建设自有网上商城当公司的线下直营门店有一定规模后，公司

19、应考虑直接建设自己的网上商城，并将线下会员与线上会员相统一，使消费者既可以线下购买，又可以线上购买，并可以享受同样的售后服务。同时公司可以在线上不定期地开展促销活动，以及针对会员的优惠活动，以增强客户粘性。4.4 整合线上及线下平台公司应充分利用线下与线上资源，将自己与上下游企业的资源相结合，打 造新的销售平台，使自己与上下游企业都可以降低成本，相关利益最大化。例 如在公司网上商城增加相关企业链接。在公司网上商城的登录界面设定用 户类型，站内搜索引浓根据用户类型进行优化，以更有针对性地满足用户需求， 使用户可以更加高效、便捷的搜索到相关商务信息。4.5 宏观环境下船用推进器及螺旋桨、锚制品行业

20、的定位产业链下游端用户诉求及服务差异大4.6 船用推进器及螺旋桨、锚制品行业发展趋势未来,船用推进器及螺旋桨、锚制品的建设可带来的效应,就是运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握。立足 船用推进器及螺旋桨、锚制品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为 丰富的信息化应用奠定全网为基础使信息资源得到有效利用,信息应用覆盖社会、经济、环境、生活的各个层面,使船用推进器及螺旋桨、锚制品的生产、生活方 式得到全面普及,人人享受到信息化带来的成果和实惠。2018 年,中央高度重视营商环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与船用推进器及螺旋桨、锚制品

21、发展紧密相关的政策文件中,藏着未来 35 年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道都应该顺应市场发展趋势,并结合自身特色,制定差异化的发展策略。5.企业战略保障措施因此,随着社会经济及信息技术的进一步发展,船用推进器及螺旋桨、锚制品的应用将是未来的一个新趋势。对于船用推进器及螺旋桨、锚制品企业的发展和战略的布局，我们提出以下措施。5.1 根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑柔性管理和层级控制，以达到平衡的作用，据此建议做出以下调整：1.增设进出口业务部，专门负责企业的海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理一名，负责产品国内市场的开拓工作，以及线下直营门店的管理工作；3.原生产部下设部门调整为组装科和包装科。拟建立的新的组织结构图如下：5.2 加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，适时定制人才引进和培养自有员工实施方案。5.2.1 制定人才整体引进方案公司可以因人而异地安排岗位，从而有利于员工的业绩表现。在进行人才 引进的同时，也要避免人才再次流失，可以采用如面试、心理素质评定、专业 知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合考评，以减少在上岗后再次离职。还要关注团队建设，如团队成员的学历、工