露露杏仁露集团媒体投放方案.pptx

1、,露露杏仁露媒体策划案,让图片会说话,让创意会灵动,让广告会呼吸,contents,目录,Industry,行业动态,含乳和植物蛋白饮料行业2012年收入达748.91亿元,2007-2012年CAGR34.64%,软饮料中增速最快。行业2012年市场容量达到748.91亿元,2007-2012年均复合增速为34.64%,远远超过软饮料行业22.42%的复合增速,是软饮料中增速最快的子行业。,Industry,行业动态,未来3-5年将继续挤占碳酸饮料市场,份额将稳步提升。过去5年软饮料中含乳和植物蛋白饮料份额年均增加1.46%,2012年达19.24%;碳酸饮料则年均减少2.02%,但目前21

2、.79%的份额仍存在很大可替代空间。我们认为未来3-5年含乳和植物蛋白饮料增速将继续高于软饮料,继续挤占碳酸饮料市场,预计2015年份额将达23.62%。,Brand,品牌思考,随着人们生活水平和健康意识的提高，植物蛋白饮料未来发展前景仍然乐观。同时植物蛋白饮料市场上目前竞争并不激烈，尚未形成一个占绝对优势的品牌，市场空间和发展潜力巨大。然而银鹭、伊利谷物饮料等已向植物蛋白饮料市场发起进攻，并不断加大品牌宣传投入，露露杏仁露也需乘着行业发展势头，加大品牌宣传投入扩大市场份额，同时抵御银鹭、伊利等品牌的挑战。,成为植物蛋白饮料品类的龙头，迎接同行业品牌挑战,Brand,品牌思考,Strategy

3、,媒体策略分析,占用优势户外，线上+线下媒体组合 ，全面覆盖+重点投放,一类城市,三类及以下市场,二类城市,辐射到一级市场,强化市场占有，抢占品类龙头,重点投放,市场分析,Strategy,媒体策略分析,市场分析,占用优势户外，线上+线下媒体组合 ，全面覆盖+重点投放,在一类、二类中心城市，如广州、北京、杭州、沈阳、佛山、成都等，在重点的销售黄金期间，通过加大户外媒体的投放力度来打压竞争品牌的广告投放空间，获取产品广告信息的大范围、深层次的传播获得高于竞争品牌的广告声音。,高效的媒体整合：以户外（地铁+公交）地上、低下全方位的线网曝光，提升品牌认知度。配合新时期的移动互联网广告，针对目标消费者

4、精准投放、近距离接触，提升品牌的喜好度。实现线上线下，强制+主动的媒体覆盖。,Strategy,媒体策略分析,消费者分析,如何提升露露杏仁露目标消费者的购买欲望,媒体策略,即时的消费购买提示,Answer,足够的品牌曝光时长,更贴近时代的媒体接触习惯,Strategy,媒体策略分析,消费者分析,如何提升露露杏仁露目标消费者的购买欲望,媒体策略,即时的消费购买提示,Answer,足够的品牌曝光时长,更贴近时代的媒体接触习惯,Strategy,媒体策略分析,消费者分析,问题内容：请问您对哪些类型的产品或服务的广告您比较感兴趣或者希望看到,数据说明：地铁或公交乘客对食品饮料产品广告有着强烈的需求,基

5、数：过去4周乘坐过地铁或公交的被访者。 n=189 数据来源：2010年尼尔森地铁及公交广告状况调查访问结果,Strategy,媒体策略分析,消费者分析,依靠覆盖范围广泛的城市公交、地铁运输系统，将线路沿线的商圈、卖场与目标消费者无缝衔接，能直接锁定消费者群体.,实现受众消费出行途中实现销售终端前购买提示,卖场、商场,公交、地铁,目标消费者,Strategy,媒体策略分析,消费者分析,由于工作紧张 往往缺乏阅读时间,由于返家很晚 收视机会与时间较少,单纯的室内媒体投放，会由于目标受众的遗漏而造成广告覆盖面和频次的不足,室内广告的作用时间：18:0023:00,人们在户外的时间越来越长,Stra

6、tegy,媒体策略分析,消费者分析,人们在户外的时间越来越长,早上上班 外出办事 中午回家 下午外出 晚上回家,户外广告贯穿以上户外活动的全过程，目标受众拥有多次接触广告的机会,户外广告的作用时间：6:0022:00,Strategy,媒体策略分析,消费者分析,视频、报纸、杂志阅读趋向移动电子化,人们在地铁、公交的时间越来越长，同时越来越人在地铁、公交使用智能手机阅读,Media,百灵媒体推荐,地铁媒体线路总里程居全国之首,灵活创意的媒体资源 高端集中的媒体受众 纯净简单的媒体环境,高端集中，精准投放,北京地铁,1,4号线及大兴线覆盖 横跨北京5大城区 全线长达50公里 每天634次高频次运营

7、 冲击学生/高级白领/自由职业等7大消费先锋群体 全线运营车辆68辆 日均客流135万人次,全城线网覆盖，65%的广州市民日常出行选择乘坐地铁,广州地铁,2,8条线路, 131座车站 独家运营商，市场占有率为100% 全线网覆盖8大主区，3大副区；贯穿6大新城。 覆盖面积高达1400平方公里 路轨总长230余公里 日客流量527万人次.每天接触超过5,000,000城市精英 超过10000个广告画面,媒体类型近40种,见证广佛同城的战略进程 造就广佛半小时生活圈 提升广佛都市圈综合竞争力 线路贯穿佛山城区核心商圈 带动新城市经济带的形成,国内首条城际地铁线路，连接广州、佛山两地,广佛地铁,3,

8、佛山新CBD,南海行政中心,广佛都市交汇点,交通枢纽 商贸圈,城市核心商业区,佛山传统商圈,美食娱乐圈,医疗文娱圈,CBD商圈,商务金融圈,城东校园 经济生活圈,客运经济圈,黄金一线，生活一脉,成都地铁,4,成都地铁1.2号线构成城市“主动脉”，直达国际展会、影响辐射西南 覆盖城市11大核心商圈，6大交通枢纽，2大行政热点 途径全城80%高端商业体、85%的高端写字楼， 超过95% 的地铁广告关注度 冲击商务精英/白领/学生/自由职业等主流群体，日客流量40万人次,横贯东西，畅跃南北,沈阳地铁,5,地铁1号线及2号线覆盖 城区主轴线，横跨五个行政区 贯通南北城市的金廊 沟通市政、金融、文化的产

9、业中心 50公里，53万人次,商圈联动，城市客流走廊,杭州地铁,武林商圈,城站商圈,高教园区,客运中心商圈,6,连接1主3副，全长53公里 全线日均客流达14.6万人次 客流走廊，9大重要商圈覆盖，以及5大城际交通枢纽的无缝连接，形成高效的城际客流和城市内部客流集散,核心商圈覆盖，高效传播,西安地铁,7,西安地铁1号线，设车站19座，全长26公里 东西向横贯西安全城，线路途径主城区最繁华的地区和人口最稠密的地区 客流走廊，同时连接主城东西轴向上的城西客运站、西安城运站、康复路批发市场、长乐路客运站、半坡客运站等大型客流集散点和长途客运枢纽，为西安市轨道交通线网中的最主要的骨干线。,Media,

10、百灵媒体推荐,公交媒体,百灵时代在广州、天津拥有超过7000辆公交车的媒体资源。 百灵时代集团是全国城市公共交通协会唯一的媒体会员单位，可代理经营其在全国108个城市的会员单位的公交广告业务。,70% 市场份额,广州地区最大的公交媒体运营商，城市出行人群的主流传播平台,广州公交,都会传媒隶属百灵时代广告集团，现为广州最大的巴士广告媒体运营商，拥有丰富的巴士线路资源，为客户提供专业的巴士广告投放建议及完善的一站式服务。,70%的市场占有率 250条公交线路 6501辆公交媒体资源 每天接触超过2970万消费人群 全面覆盖广州城区核心商圈，辐射周边城市，影响珠三角地区,Media,百灵媒体推荐,移

11、动广告平台,#1 百灵欧拓,百灵欧拓移动O2O传播模式,横空出世 一鸣惊人,2013年，百灵欧拓被评为移动广告领域的领导者， 并荣获众多奖项和荣誉,#2 优势为何？,1. 创意形式多样全能,2. 媒体资源丰富优质,3. 目标受众精准定向,5. O2O沟通轻松实现,4. 智能投放透明衡量,7种广告形式满足不同推广需求 Landing Page实现多种互动功能,整合4万个APP媒体资源 覆盖中国3.6亿移动网民,9大定向控制手段，10大类人群数据标签 先进网站优化技术，提升转化 反作弊保护，保证投放效果,10种分析报告，14项数据指标，全面效果洞察,7大城市地铁线路 21000辆公交车媒体资源 4

12、00家影院LCD广告屏 7大机场媒体,手机文字链通栏 手机图片通栏 手机HTML5动态通栏 手机插屏广告 手机全屏广告 手机浮屏广告 手机LBS3.0位置广告,#2 优势1 多达7种广告形式,#2 优势1 多功能HTML5到达页面,#2 优势2 海量优质媒体,人民日报,优酷,PPTV,爱奇艺,乐视网,黄金资源,美图秀秀 6295w,Camera 360 5000w,搜狐新闻 600w,今日头条 2000w,同花顺 500w,割绳子玩穿越 1000w,捕鱼达人 6000w,导航犬 4000w,宫爆老奶奶 4000w,K歌达人 1000w,书旗小说 3000w,优质 移动端APP,十 二 个 频

13、道,新闻,财经,汽车,生活,阅读,工具,女性,娱乐,体育,游戏,商旅,教育,共2456家,共1108家,共2047家,共2865家,共4503家,共4912家,共5213家,共1228家,共1637家,共5321家,共3275家,战略合作 APP,风行,共6140家,#2 优势3 九大定向技术及控制手段,地域定向,精准定向全国 300个城市,回头客定向,根据用户品牌互动历史进行定向,时间定向,锁定特定时间段进行广告投放,内容定向,12大精品内容频道,覆盖3.6亿 移动互联网网民,根据用户行为轨迹定向10大目标人群,行为定向,运营商定向,机型定向,定向覆盖 100余手机品牌,选择特定运营商 手机

14、用户投放广告,媒体频控,保证每一次广告 曝光效率,实时优化,实时优化创意， 大幅提升转化率,10种分析报告，14项数据指标,深入挖掘数据价值,时间：分小时/天/周/月,广告来源：分子网络/地域,创意：分创意概念/广告形式/广告尺寸,终端：终端类型/品牌/操作系统/运营商,站点互动报告：注册、点击、转发、下载等互动,跨屏报告：同一系统同时查看移动和互联网投放项目数据，掌控全局,#2 优势4 实时数据分析报告,#2 优势5 O2O沟通轻松实现,每月近97.6亿人次的传播受众覆盖,# 露露杏仁露 推广建议,露露营销目的,全国品牌传播,在最贴近露露消费者的媒体中进行营销,购买决策流程短， 每个传播层级

15、都有可能直接转化为购买，是露露营销的特点。 因此，持续沟通及决策前沟通至关重要。,露露品牌营销模型,曝光：覆盖,传播层次：空间，时间,互动：趣味性，品牌个性,促销：便捷,分享：私人圈子,手机做为贴身媒体，能全天候与用户沟通， 并且每次营销都可能直接引发购买。,露露推广策略,独家APP 百灵闪拍 深度互动促体验,移动O2O全方位推广,优质APP 网络资源 最大化曝光产品信息,1,2,优质APP 网络资源 最大化曝光新品信息,1,多种广告形式，全面覆盖,创意形式，高效传播,广告直达网站，让消费者直接了解露露,链接到到达页面 高效实现客户需求,系统定向,地域定向,全国各地区,iOS、Android,

16、媒体定向,全媒体子网络,多重定向精准覆盖露露目标受众,覆盖全国各地区,覆盖全国，争取最大限度的广告曝光,定位原理 网关IP地址定位 GPS定位 WIFI接入定位,全国各地区,通过系统定向覆盖高端智能机和知名品牌机用户，精准锁定目标人群，提升点击率,覆盖主流手机平台&品牌,机型定向，智能操作系统,囊括著名手机品牌,全媒体子网络，最大覆盖目标受众,频次控制覆盖更多受众,设置广告点击频次为3次，能使广告信息有效到达，也提升广告传播的广度覆盖,通过SDK技术，严格控制每个网络独立用户点击广告的次数每天不超过三次 可以将节省的点击数覆盖至新独立用户,广告,1次,2次,3次,更多目标受众,追踪投放的所有媒

17、体，定期进行网站更新，保证广告点击效果以及覆盖率,曝光优化,当媒体流量下降时，更换媒体保持曝光平稳,实时优化调整，科学高效投放,点击优化,独家APP 百灵闪拍 深度互动促体验,2,闪拍支持深度定制推广,“百灵闪拍”是智能图像识别软件，将户外媒体与移动互联网关联整合，通过拍摄户外广告，链接至露露网站、微博、广告视频等；可以引导用户下载露露优惠劵、游戏互动，提升品牌形象和消费体验等。,运用闪拍打通露露的线下传播,线下拍摄功能融合线上互动内容,Online,跳转到指定的线上页面 了解新品信息,服务流程介绍,合作套餐,# 案例,蒙牛：“校园对抗篮球赛活动”推广,推广背景和目标,1,蒙牛全国多个高校举办线下篮球挑战赛，展开校园营销 通过推广提升活动知名度和参与度,推广策略,2,机型定向,定向iOS和Android智能机,二维码海报，与线下打通,体育,社交,均可进入蒙牛活动