鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1)

1、 鱼腥草含片市场调查营销策划方案(1) 鱼腥草含片市场调查营销策划方案(xxxx一年级学生走马上任，利用四周的实习时间开展调查，“先培训，后走马上任。“高质量地完成调查任务是评估实习结果的唯一依据。二线教师不仅是咨询公司的员工，也是学生的专业教师。他们有指导学生实践和为企业提供咨询服务的双重任务实践证明，这种方法非常有效，特别是对于从事调查工作的大学生，兴趣高，态度、素质好，工作有创造性，容易得到被调查者的信任和合作，并且劳动成本少。一、二线人员联系、默契合作。信息收集方法信息收集分为两步：xxxx的年龄结构，儿童消费群体正在形成。自“降脂草珊瑚含片”投放市场并取得成功后，各种含片竞相推出，市

2、场竞争异常激烈。“口含片大战”即将爆发。目前，市场容忍度不小。一些药店报告说，锭剂今年卖得很好，消费者在许多锭剂面前变得越来越挑剔。草珊瑚引领时代已经过去，消费者需求更加多样化、复杂，各种锭剂的市场定位将会重新调整。同时，由于部分锭剂使用牌保健药品，市场准入门槛远低于准玉牌保健药品.，预计需求将很快达到饱和。影响含片市场拓展的主要因素有两个。首先，医疗保健产品很难在项目开始前由实施公共医疗保健的单位报销，许多部门的诊所都不提供这种含片。尽管含片舒适、使用方便、适合长期使用且副作用小，但全民自费购药的意识不强，这使得含片失去了很大的市场。随着自费医疗比例的增加，含片市场有很大的拓展潜力；第二，目

3、前许多锭剂疗效差，重在口感，很难真正起到治疗疾病的作用，这引起了使用者的怀疑。近年来，中国营养保健品市场从火爆到萧条的教训也应该引起锭剂制造商的注意。根据郑州市统计局提供的数据，xxxx郑州市城镇人口人均消费支出为254xxxx，人均消费支出为3388元，比上年增长33。39%，其中人均医疗费用92元，增长%。从统计数据可以看出，郑州市民的购买力有了很大的提高，医疗支出的增长远远高于购买力的增长。郑州气候干燥，风沙大，咽喉病人相对较多。此外，教师、演员和其他喉科工作者也很集中，对喉科护理的需求很大。从以上人口、购买力和购买动机三个方面来看，郑州市对咽喉保健药品的需求非常大。鱼腥草含片的竞争产品

4、分析目前，鱼腥草含片面临两种竞争产品：第一，各种含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民喉片、黄氏声丸、四季喉片、梁青薄荷片、惠银鼻含片、紫丹喉片、金铭片、金嗓子1号、青兰其中大部分都有准字保健药品证书，而鱼腥草含片是保健药品证书，在公共药品市场上利润较低。其次，由鱼腥草制成的一系列药物，如鱼腥草、鱼腥草口服液、鱼腥草糖浆，均为土特产。第二类竞争者经常被忽视。尽管它们是口服的，但它们无疑具有替代性质。郑州、平顶山、辉县，生产鱼腥草片，剂量大，在治疗中起主要作用，而含片实际上在治疗中仅起辅助作用，对鱼腥草片。不利但是，这些厂家实力弱，知名度低，使用领域不同，市场不如含片那么广阔，使用和携带也不如含片。方便第

5、一类竞争性产品对鱼腥草含片构成直接威胁。目前，草珊瑚是郑州市场的龙头，市场份额最高，市场支撑能力最强。曹山湖人在江城上市时间早，广告推广效果好。“两代情”的广告语是：可以说，妇孺皆知“姜钟草珊瑚含片是治疗咽喉炎的良药”。姜钟制药厂在七年多的时间里花费了近1亿元来树立其企业和产品形象。在许多消费者的心目中，“草珊瑚含片”几乎成了含片的同义词，消费者有意识地将其与其他含片进行比较然而，草珊瑚含片已进入产品成熟期，销售增长停滞甚至出现负增长，其疗效优势不明显。郑州不是其主要的区域市场。其他可能构成直接威胁的竞争产品包括“西瓜霜”、“健民咽喉片”。等其中，“西瓜霜”目前销量排名第二，其口味、润喉效果、

6、良好的包装，深受妇女和儿童的喜爱。“建民喉片”最大的优势是企业形象宣传的优势，但武汉建民喉片不是“武汉建民喉片”的主导产品。此外，“四季闰时平板电脑”的价格优势明显。在工矿企业中，低收入消费者中有一定的市场。目前，“鱼腥草含片”在绝对市场份额中居第二位，但其相对市场份额相对较低。据估计，在xxxx，人们和那些注重治疗的人认为“苦药有益于疾病”，并且他们同意大麻、凉、苦味，但是太甜被认为没有治疗效果。然而，儿童和消费者谁的目标是保健或习惯性服装喜欢更甜，有一个特殊的口味，并得到一个味道享受。经销商想变得更可爱，以吸引孩子、女性、年轻消费者。平板电脑外观。含片颜色为灰色，斑驳不光滑，不能给人清新感

7、、亮度、清洁度、细腻度、精密制作，比同类产品差2+以上包装= 2%包装太“土”，旧包装混色，颜色选择不当，新包装不亮、醒目，纸箱硬度不够。一些建议增加印章和假标志来显示等级。经销商通常报告说新包装不如旧包装，但他们不能说明原因。这与医院集团大不相同。医生认为新包装给人一种简单+新鲜+干净的感觉，比旧包装好。目前，新旧包装并存。药房希望包装不会改变，因为有些顾客在购买鱼腥藻锭剂时需要旧包装，有些人发现包装不同，药片的颜色也不同，他们怀疑是假的。因此，经销商比医生对包装更为敏感，他们希望产品能一步到位，给人一种缺乏自信的感觉、缺陷，这将对老客户产生影响，并通过个别单位体现出来；包装变化导致的销售额

8、下降。可以看出，新包装有一个适应过程。制造商应配合必要的宣传、说明，以缩短新旧包装并存的时间，使消费者能尽快适应新包装。说明包装容量方面，建议采用48片小容量包装，其中一片适合儿童；两者都能在产品受欢迎度不高的情况下满足试用者的需求；这三种可以“转移定价”，给人一种便宜的感觉，填补了2元和3元。之间的价格差距此外，经销商还建议仅在包装上注明副份量，而不是每日份量，这样个人可以选择并避免限制消费。为了满足礼品消费市场的需求，还可以设计重复使用。的多盒外包装由此可见，产品的强大支撑点是疗效，主要问题是产品形象不统一，外部质量需要提高。2.价格分析:鱼腥草含片出厂价格为人民币/盒，正常零售价格为人民

9、币/盒。按照正常零售价格，中间差价为人民币/箱。与同类药品相比，出厂价最低，零售价几乎相同，渠道差价最大。批发商获得的不仅仅是生意。我们认为制造商目前采用的价格策略是合适的。首先，药品是一种特殊的商品，而且需求的价格弹性相对较小，即需求变化的比率小于价格变化的比率，所以低价可能无法促进销售；其次，鱼腥草含片的零售价格位于略低于草珊瑚含片的区域，这表明其产品的竞争力。如果产品的档次和厂家的信心不明显低于草珊瑚，他们就会不战而屈人之兵，一般的质价比会让人觉得鱼腥草含片远不如草珊瑚含片，从而降低他们的竞争优势；第三，制造商将利润给予中间商是有利的，这在制造商缺乏财政资源和难以在大众媒体上开展宣传活动

10、时是一种有效的方法；第四，渠道价格差异大，这将减少制造商未来的中间环节，缩短生产、销售距离，并为零售商甚至消费者提供巨大的操作空间。工业企业和一些学校的内部医疗部门承受不起当前的价格。由于财政支出紧张，他们对价格更敏感，甚至干脆不购买商品。3.带有渠道分析图片的鱼腥草含片目前通过多层次批发渠道进入消费者手中。渠道长、宽，渠道成本相对较高，但渠道分布不合理，协助经销商促销的成本太低，中间商不愿意在这方面付出代价。将来，一些渠道成本应该有计划地转移到促销上，这可以由制造商、管理层统一安排，或者向分销商、进行广告宣传。渠道一中间环节太多，一些四级批发产品掌握在消费者手中，中间差价没有充分发挥应有的推

11、广作用。未来，制造商似乎应该开辟二、三、四的分销渠道，作为一级补充的主要渠道为此，要加强促销，选拔和培训优秀销售人员或聘请销售顾问、直销员，通过渠道二与大型零售商建立直接合作关系，通过渠道三打击群众群体消费，通过渠道四反馈信息和“火灾侦察”，并使之成为其他零售药店的参考标准。目前，渠道中存在的问题主要包括：渠道控制不强，与渠道成员的有效沟通不足，渠道结构不合理，对渠道成员的激励手段单一。4.促销分析鱼腥草含片在郑州市场占据了天、场所、人和和谐等有利文章，但促销活动没有达到预期效果，需要加强。广告效果。经销商普遍反映，鱼腥草含片的广告宣传不够，远不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片，尤其草珊瑚广告宣传

12、得好，大人小孩都熟悉它。鱼腥草广告效果较好的媒体是郑州晚报。由于晚报在郑州拥有广泛的读者群，读者集中阅读，设计形式灵活，成本低于电视广告，因此今后应继续采用。的方式凯利的电视广告效果差，持续时间短，艺术设计差，印象差。河南电视台在郑州的收视率很低，这也影响了其效果。发行单位的被调查者对上述广告的知晓率高于一般公众。此外，车辆、街道标志广告，pop广告迫切需要发展。公共活动。1995年教师节，瑶姬集团10000盒鱼腥草取得了一定成效，提高了企业和产品的知名度，但赞珠医科大学、中医学院研究基金的知晓率很低，主要是因为该活动不流行。虽然很难起到短期的促进作用，但会产生长期的影响，这有利于树立“技术主导”企业的良好形象。商业推广。鱼腥草含片开展的商业推广活动很少，效果较好的是命运优卡。向一些特殊和重要的公众发行特殊的卡片不仅是一种商业推广活动，也是一种公共关系活动。接受者会有一种受益和被尊重的心理，并能影响周围的人，从而促进销售。然而，根据xxxx的实施期，鱼腥草含片的绝对市场份额从第三位跃升至第一位，市场挑战者成为市场领先者。2.提高品牌忠诚度，使“瑶姬”品牌成为含片市场的首选，从而提升瑶姬集团的形象，并惠及瑶姬集团的其他产品3.使本地市场成为营销的“示范市场”，并为其他区域市场的