百事公司.ppt

1、百事公司,卢英德（Indra K.Nooyi），1955 年出生于印度第四大城市马蒂拉斯（Madras） 。1973 年， 卢英德毕业于印度马德拉斯基督教学院。1975 年，她在科尔加塔印度管理学院获得金融营销硕士学位，同年进入强生公司工作。当时，卢英德感觉自己并未做好从事商业的准备，于是去美国深造，后被美国耶鲁大学商学院录取，取得公共和私营管理领域的硕士学位。毕业后，卢英德数次求职失败。后来，卢英德穿上符合自己风格的印度服饰并调整心态，先后供职于波士顿咨询、摩托罗拉及 ABB 公司，她在企业评估、市场调研、企业决策等方面逐渐显露出天赋，在美国企业界逐渐站稳脚跟。1994 年，在时任百事公司首

2、席执行官韦恩卡洛韦（Wayne Calloway）的邀请下，卢英德加盟百事公司担任首席战略官。,百事公司CEO,百事公司系列品牌,百事系列品牌海报,百事系列品牌概述,目前百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、果缤纷（纯果乐）果汁、美年达、七喜、激浪、佳得乐、冰纯水、都乐果汁、乐事薯片、桂格燕麦片和奇多等。 百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。19 个品牌包括：桂格麦片（Quaker Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事

3、（Lays）、立 体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、 Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。,目的绩效卢英德,公司在为企业股东创造利润的同时，生产健康的产品、建设零污染的生产环境以及照顾好员工的关系。整个系统包括人类的可持续发展、环境的可持续发展和人 才的可持续发展。 提出百事公司需要建立更广泛的合作关系。通过合作伙伴和高效的销售渠道管理，规避百事公司在产品开发和全球资源整合方面不及可口可乐公司的弱势。,百事公司人力资源,20

4、08 年，卢英德担任百事公司董事长后，在业务调整方面，将此前由百事北美公司 和百事国际集团组成的 2 个部门划分为 3 个主要运营部门，即百事美洲食品公司、百事美洲饮料公司和百事国际集团。 百事集团对于员工每年进行一次评估。评估结果分为四类：表现突出的；只得表扬的；表现一般的；表现差的。评估主要依据为员工的具体表现与其目标之比较。人事部对于每个部门人员的评估作一个统计，如果这个部门达到规定目标的话，那么这个部门得到表扬，而且有突出表现的人员所占的比重就多一些。 当然，百事集团的管理也有缺陷，例如公司过分地强调“重视结果”，也会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标。又如公司吸

5、引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙，如组织自己在公司内部的关系网，拉帮结派，耍手段等。,百事公司研发制造,英国，百事推出了饱和脂肪含量更低的薯片，可以减少70%-80%的脂肪摄入量。 2008年，推出了低热量的佳得乐饮料，含糖量比原来减少一半，但仍能满足运动员所需补给。 2009年，百事推出了SoBe Life水饮料，这款零卡路里水饮料使用了一种纯天然的植物提取物，营养丰富。 2002 年投入研发力量开发健康型产品，将全部产 品分为 3 大类：“有益类”（good for you） 、“健康类”（better for you）和“趣

6、味类”（fun for you） 。,百事公司营销,网络营销 音乐营销 本土化策略 品牌经营策略 多元化品牌策略 传播策略,百事公司营销,网络营销策略 媒介策略 创意策略 竞争策略 网络营销及策略启迪,百事公司营销,音乐营销 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。,百事公司营销,本土化策略 在中国市场，百事推出了很多具有中国特色的产品。 百事旗下纯果乐的其中一个系列鲜果粒，就是只在中国生产、销售的果汁饮料。 百事旗下的

7、另一个产品“草本乐”，就是吸收了中医理论，专门为中国消费者研发的。 百事的明星产品之一桂格燕麦片，就根据中国消费者的口味，将它改良成麦片粥。,百事公司的目的绩效和未来发展,今年初，百事公布了为实现CEO卢英德（Indra K.Nooyi）提出的“目的性绩效”承诺，实现公司可持续增长，未来几年在产品研发中的侧重和目标这其中包括提高以全谷类、水果、蔬菜、坚果、种子和低脂肪奶制品为原料的产品在产品组合中的比重；在2015年之前，在关键市场实现主要食品产品中平均单位钠含量降低25%以及2012年之前在世界各地停止对中小学生直接销售全糖软饮料等措施。 在卢英德看来，“绩效”是百事的生命线。百事始终致力于实现同行业排名前1/4的财务收益，但是在实现业绩的同时，要将对环境、人类以及员工的可持续发展理念贯穿于百事的研发、生产、销售以及管理的各个环节。而在其中，提供更多富含有益健康成分的食品和饮料，培养消费者更健康的饮食习惯，将是百事未来的产品方向。,百事公司的企业文化,强化独特的企业文化 。光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够的。作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。在公司价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果