银行月度经营分析会

1、XX支行月经营分析会,2016年4月,目录,总体情况,主要工作完成情况,存在问题,发展亮点,下步工作安排,一、总体情况,上月业绩,二、主要工作完成情况,XX约见155，促成20户，保险趸交36.6期缴2万。理财5万 XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短信58条，网银32，手机32.信息31； XX引见15 .卡11张、短信6条，网银11，手机11，信息21； XX引见17信息15.促成3户.卡20短信17网银13手机13,三、发展亮点,1.保险：本月完成保险39.6万，完成计划目标的79.2%，其中XX3万，XX引见促成2.1万，XX完成34.6万，其中两万的期缴。保险完成与我们每位伙伴

2、是分不开的希望大家在保住我们的邮储前提下，多宣传我们近期的保险业务，利用保险的优势来策反他行资金，同时也要深知我们的几款期缴产品，从而完成我们二季度的期缴指标。 2.稽核差错明显减少：本月通过大家对稽核的学习，稽核差错有了明显的减少，大家通过相互检查业务凭证，在办理业务的时候大家也是谨慎有加，希望大家继续保持，把我们的稽核差错化为零，把我们互检凭证的流程坚持做下去！,发展亮点（每月明星）,本月服务明星XX。奖励50元，加大客户的维护，利用营销系统对客户进行邀约，对定期到期客户和最新理财产品进行短信通知，得到很多客户的认可。 本月销售明星XX，奖励50元（本月XX完成卡68张，短信58条，网银3

3、2户，手机32户）,四：本月业务总结：,本月约见155户，比上月减少20户，完成计划目标的51.6%（与计划300户 本月引见67户，比上月下降19户，完成月计划目标的72%（月计划93户） 本月信息227户，比上月减少14户，完成月计划的75.6%（月计划300户 本月发卡99张，比上月减少46户，完成月计划的49.5%（月计划200张） 本月短信81条，比上月减少6条，完成计划目标的40.5%（月计划200条） 本月网银56户，手机银行56户，网银月上月减少56户，完成计划目标的46.7%，手机银行减少56.，完成计划目标的46.7%（月计划各120户。 保险：本月期缴完成2万，比上月增加

4、0.7万，完成计划目标的50%（月目标4万）,五.经验分享,1.下面有请XX来给我们分享一下你是怎样来做到客户维护的？ 2.接下来有请XX伙伴来给我们分享一下您是怎样来促成我们的各项业绩的？,六、存在问题,业绩完成率不高： 本月我们的邮储，卡，短信，网银的各项完成数据不是很理想，使我们的整体数据不是很突出，希望各位伙伴之间相互检讨，是什么原因造成我们的业绩较差。 措施：各位伙伴总结原因，严格按照绩效考核制度，实行多劳多得，从而更进一步来激发给位伙伴的斗志。把我们的业绩提升上去 环境卫生较差：本月的环境卫生做得较差，很多被我们容易忽略的地方大家都没有及时打扫。还有我们的自助设备区随时也要注意清洁

5、卫生 措施：各个岗位度制定区域进行打扫，包括我们的职工之家也要落实到人头上。 员工积极性不高：本月通过观察，各位伙伴的积极性不高。不管做任何事都让人感觉心不在焉。 措施：每位伙伴都要打起12分的精神来对待我们的功过，对影响网点形象的实施考核。,七、下步工作安排,下步工作安排,1、本月完成邮储在现有的基础上上涨150万，奋斗目标180万；卡120张（奋斗目标120户）引见100户，促成30户，客户信息350户 支行长：邮储30万(奋斗目标50万） 理财经理：邮储30万（奋斗目标50万） 信息300户 期缴4万 约见300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.

6、 柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户 柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万,八、行动计划： 1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量，进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户进盘活。 2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行跟进维护，特别是保险客户的二次开发！ 3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。 4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘活1-5万的存量客户 5.电子银行：加大柜面宣传，走进学校，社区，政府进行电子银行宣传,七、业务学习： 代理金融网点转型专刊2016（第1期) 关于印发2016年全县邮政监督检查安全保卫工作重点通