成功学与推销讲座.ppt

1、1,成功学与推销,推销学总结,2,一、成功的定义,有的人认为有钱、有房、有车、有女人，就是成功。 有的人则认为成功是你做了一件你想做的事并且做好它。 还有人干脆否认成功地存在，他认为这世界上没有成功，只有无止境的追求。 字典中成功有两种解释： 1、成就功业、政绩或事业。 2、获得预期的结果,达到目的。,3,二、成功学渊源,中庸的解释-孔子 或生而知之，或学而知之，或困而知之，及其知之，一也。 或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功，一也。 分别对应于三种人圣人、贤人、凡人 此所谓三知三行。 这就叫“条条大道通罗马”,4,1、中国的成功学,论语，论语是做人的学问。 “半部论语治天下”。宋

2、代第一丞相赵普。,5,中庸的解释-孔子,6,道德经，老子,道家的无为而治、以柔克刚 讲求做事要顺乎自然规律。 道德经有人认为是做事的学问。,7,中国的成功学著作,朱子家训容斋随笔菜根谈曾国藩家书 冯梦龙：中国历史上研究成功学第一人，智囊 李宗吾的厚黑学 所以中国的成功学就是做人做事的学问。,8,2、外国的成功学,（1）塞缪尔斯迈尔斯（1812-1904），英国十九世纪伟大的道德学家 自励品格的力量金钱与人生人生的职责 他这几本人生丛书被誉为“圣经第二”。,9,（2）奥里森马登,（1848-1924） 美国成功杂志创办人。 他被奉为美国的成功学运动的先驱。 一生的资本、思考与成功、伟大的励志书、

3、成功的品质高贵的个性 “内容都是激励兴奋年轻人的文字，为文鞭辟入里，剀切详明，令人百读不厌”（林语堂语）。,10,3、当代成功大师,戴尔卡耐基：人性的弱点人性的优点 拿破仑希尔： 成功规律、思考致富1936 、人人都能成功1960 史蒂芬科维：高效率人士的七种习惯 博恩崔西：高效人生的12个关键点 安东尼罗宾：潜能成功学系列 罗伯特清崎：穷爸爸.富爸爸系列 陈安之：超级成功学,11,三、国外成功学的要点,1、积极的心态 2、明确的目标 3、建立自信心 4、迷人的个性 5、高度的自制力 6、专心致志,7、充满热诚 8、富有合作精神 9、正确看待失败 10、永葆进去心 11、合理安排时间和金钱 1

4、2、保持身心健康 13、养成良好的习惯,12,陈安之的成功法则,成功=30%知识+70%人脉,13,四、中国做人十要-曾仕强,一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友,六出祈山 七术打马 八口吹牛 九分努力 十分忍耐,要做事先做人,14,五、什么是推销,推销定义为：是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。 简言之，就是获得他人理解的行为。,15,六、成功学与推销的联系,做小事靠自己 做大事靠大家 要获得别人的支持，你必须把自己推销出去,16,七、面试就是推销自己,1、资料要完整，看起来要很专业。 2、您的形象、以及自信心程度。 3、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么 4、应对能力要非常好 5、不要计回报,17,八、 如何适应新的环境？,1、准确判断您的新同事 不要急于表现出您内心的冲动，因为同事和上司不希望一个新来的员工给他们带来不必要的麻烦，您只要按部就班地融入到这个集体中就行了。 2、心存感激之情 怀着感激的心态去和您的同事进行交往，感谢人事主管、你的主管 3、交往技能 记住对方名字、不要吝啬表扬、诚信、礼物、沟通,18,九、成功导航,不要说违心的话：您所说的和您所表现的肢体语言会将您的虚伪展现出来。 选择恰当的时机赞扬：时机正确，对方在不知不觉中接受到您的赞扬，这些赞扬会沉积在对方的心理。 用语言