1223万科开盘报告.ppt

1、万科开盘报告,佳兆业地产南充公司 客户及营销部 2012年12月24日,万科 金润华府开盘报告（2012年12月23日）,第一部分：推货基本信息 第二部分：开盘情况总结 第三部分：到访客户分析 第四部分：营销分析,项目基本信息分析,项目户型组成,户型面积相对较小，主打刚需； 户型使用率较高。,S1,S1,M1,M1,M2,M2,项目主力户型分析,S1：建面76，赠送：9,M2:建面92，赠送：12,M1:建面92，赠送：10,万科本次共3种户型设计，面积76-94，套三户型占66%，客户选择面较单一，只涵盖刚需性客户。,项目基本信息分析,万科首批次开盘概述,供应套数：174套 开盘到访：100

2、组左右 开盘成交：38余套（截止18日下午6点） 诚意金转化率：约38% 表价单价范围：高层5940-6400元/ 成交均价：5800元/ 面积区间：76-94 主力户型：套二：76、套三：92、94m 优惠条款: 一次性1%、蓝卡优惠0.2%、排号优惠3%、客带客优惠0.5% 畅销产品：76套二，小户型产品：94套三。,项目分栋销售分析,均价：5399元/,部分价格表,此价格为按揭单价，一次性需用优惠前单价*0.9,项目分栋销售分析,均价：4612元/,部分价格表,均价：5399元/,此价格为按揭单价，一次性需用优惠前单价*0.9,均价：4612元/,均价：4612元/,开盘流程图,排号时客

3、户即已确定了位置，开盘当天只是转定。,沙盘,算价区（洽谈区）,财务（收款）,出口抽奖,外场表演区,主入口,第一等候区,沙盘区,第二等候区价格公示区,价格公示及销控区,价格公示区及销控区,第二等候区,二楼,第一等候区,入口,一楼,开盘其他图片,现场电脑摇号,现场阳光宣言公示,外场等候客户,内场第一等候区客户,现场品牌宣传展架,开盘内场展示,等待转定的客户排队，无销售人员跟进和逼定，很多客户流失。,现场的活动不够激烈，没有引起客户的兴趣，基本无人观赏,第二等候区无人引导，导致现场较混乱,销控表,开盘内场展示,来访车辆,到访车辆82辆左右，多为8-15万的中低档轿车，少量30万以上车辆。,来访客户分

4、析,蓄客分析,12.1开始蓄排号客,10.26品牌发布会,11.16万客会入会,11.10临时会所开放,12.23开盘,样板间开放报广,开盘后网络广告,开盘报纸广告,交3万优惠3%,12.16销售中心开放、焰火晚会,当天排号交3万优惠4%,购房成功有机会享东南亚双人8日游,蓄客分析,排号分析,排号时间：2011.12.1-2012.12.22 排号数量：约100余组 排号方式：交3万优惠3% 排号分析： 排号没有规定客户先后选房顺序，导致蓄客量不佳,开盘推广分析,网站广告,项目围墙,推广情况： 开盘前网站通栏有一帧画面更换；2、每周晚报有整版报广推广 推广诉求： 主要突出项目品质和配套；,户外桁架,开盘总结,万科开盘总结,本次万科推出174套房源，排号量约为100组，去化38套，排号转化率约38%。 万科开盘亮点： 1.开盘方式亮点：摇号选房，对客户采取公平、公开选房原则； 2.活动：开盘前一周销售中心开放、焰火晚会，吸引了不少的客户到访； 3.入市时机选择好：选在了年底置业高峰期。 4、现场展示： （1）物业现场展示较多（小册子、展架），有专员介绍万科物业 （2）风险提示详细（里面写明了楼盘的优劣势，对客户负责） 万科开盘劣势： 1、现场包装冷清，活动没有激情，导致购房氛围不热烈 2、现场采用的是单通道