西维E507培训教材最新版.ppt

1、E507培训教材,西维手机营销中心市场推广部 培训师 李优江,E507三维视图,白色 粉色 紫色 蓝色,四款颜色,创意海报,唯美海报,唯美海报,唯美海报,目录,一、产品信息参数 二、产品定位 三、目标消费者分析 四、卖点提炼及辅助卖点 五、产品讲解流程,一、E507信息参数,产品信息, GSM 900/DCS1800 平台：MTK6235 结构造型：直板 产品规格：118*51.2*12mm 显示屏解析度:2.4“、QVGA LCD高清 分辨率：320*240 摄像头 : 30万像素 和弦参数：64和弦 可存电话 : 1000条 音频格式：MP3 MIDI 视频格式：avi、3GP、MP4 图

2、片格式：JPG BMP GIF 电池容量 : 950毫安时,双卡双待 中文之星输入法 T卡短信备份 蓝牙 号码归属地查询 新浪微博、MSN、飞信 后台QQ、QQ农场、QQ浏览器、UC浏览器 MP3MP4、录音机、录像器、掌阅书城,西维E507手机一台 可选颜色：白色、粉色、紫色、蓝色 双锂电池 耳机 手写笔 数据线, 充电器 说明书 三包卡 1G内存卡,标准配置,功能配置,产品信息,二、产品定位,4,1,2,3,1,年龄：17-35岁,性别：偏女性,职业：务工人员为主，中低收入人群,地点：二三级城市+县城、乡镇市场为主,三、目标消费者分析,目标群体特点,中低收入女性群体为主，看重产品的时尚、实

3、用、耐用，性价比高。对产品外观比较在意。产品功能多且实惠，价格低廉更能吸引他们。 所以，该产品的零售价一定不能过高，要凸显它的价格优势。,四、卖点提炼及话术,1、外观：超薄直板外观，铝合金与钢琴烤漆完美结合，亚克力水晶切割按键，晶莹剔透。 话术：12mm时尚超薄的机身，拿在手上非常时尚且很有质感，您可以感受下，机身正面采用铝合金，背面采则用了钢琴烤漆工艺，耐磨，耐刮，耐脏，易清洗，你看（演示）； 亚克力水晶按键，透光性好，有手感，防尘，防水，不褪色；弄到脏东西用纸巾轻轻一擦就行了。您看（演示）,2、MTK6235平台，享受超快体验；java后台运行，使用更方便。 话术：西维E507的这款手机采

4、用的是目前最流行，运行速度超快的芯片，不管是机器本身的反应速度，触屏的感应，还是上网的速度都是非常快的，上网的速度是GPRS的3倍，而且支持多种运用软件下载，如所有的MRP格式的软件，乐讯，梦幻，斯凯，黑客都有，让您体验更多的上网乐趣；同时它还支持java的后台运行，让你使用更方便，快捷。来我给你演示一下！,3、 UC浏览器（需在java里面下载） 在前期询问时，我们可以很好的问道，我们在使用手机时，平时都爱做些什么，如果顾客说：都喜欢上上网，聊聊QQ时，我们就要重点讲解这两项功能 解说：UC浏览器 话术：其实现在的手机都能上网，只是有的手机上网速度很慢，且不方便，你以前肯定也遇到过，对吧？但

5、是西维这款手机就很好，因为我们内置了UC浏览器，它最大的特点就是上网速度快，且节省流量，从而给你节省上网费用，来演示给你看一下。,4、来电助手里的最新下载功能 这个功能是指当你更新数据后，你的手机可以识别最新的手机号码。比如182开头的全球通号码，186、180开头的号码等。都可以显示来电归属地。,5、内部特色功能：后台QQ，QQ农场，MSN，飞信，新浪微博，人人网及号码归属地查询、蓝牙 话术：这是一部性价比非常高的手机，这么低的价格支持那么多功能，可以上网聊Q，玩农场， MSN，飞信聊天，玩新浪微博，人人网等，来电会显示号码所在地，也可以用蓝牙传输歌曲，图片，非常实用又便宜！,时尚主题 想换

6、就换,内置兔斯基卡通主题，给你的桌面增加无限趣味；多种兔斯基造型菜单操作界面，让你的每次选择都充满个性化；就连字体也是卡通的，童趣多多，让你爱不释手！ 手机还默认了一套经典主题，让个性与大众随心变化。如果你还想让手机主题变幻出彩，可以进入“西维乐园”的“梦幻主题”功能中进行海量下载！ E507自带“艺术字体”功能，多种优美字体供你选择，还可调节字体大小，对短信息进行放大显示,辅助卖点,西维乐园 更多精彩,全新的“西维乐园”，带来更多娱乐体验！ 掌阅书城，搜索查阅各种书籍，丰富业余生活，开阔自己的知识面。 梦幻主题和动态壁纸，带给你更多时尚、漂亮的视觉冲击。 健康管理，让MM们更加清楚自己的健康

7、状况，关注生活小细节。,五、产品讲解流程,锁定你的目标消费群 终端所在区域不同，消费群体的层次也不一样。作为一名优秀的导购员，在长期的终端销售过程中，一定要懂得总结和分析所负责区域的主体客户是谁？是学生？打工者？上班族？白领阶层？小商小贩？根据长期的积累来确定你的主推机型。并有针对性地调整你的终端陈列及促销策略。,要知道什么是卖点,卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与顾客需求联系最紧密，对顾客的购买决定最具影响力的因素。,卖点的来源,产品说明书 促销员根据自己的经验和灵感开发新的卖点 顾客帮你找到卖点（多听，多总结，多思考）,特征,Feature,优点,Advantage,利益,Benef

8、it,证据,Evidence,产品本身的功能、数据,与竞争对手/竞争品牌比较得到的突出优势,产品的特点能为顾客带来的直接、间接的利益、好处,如通过单据、人证表明已购买者对产品的认同，可以增强产品的可信度。,真正的顾客需求,产品介绍方法,西维E507的FABE,产品讲解流程,讲解外观后的过渡语 很多导购讲解时，讲 完一点马上就讲第二点，没有过度，很突然,过渡,节奏,流程,体验,讲完要让顾客体验，,每一次引导询问时要有停顿，就如跟顾客聊天一样，要考虑对方是否听到你说什么，或者是意识到你接着想表达什么,运用FABE,讲解注意事项,（一）终端物料种类： 1）综合性物料：产品综合单页、大堆头、单页架 2）E507物料：彩页、海报、台卡、吊旗、信息卡、灯箱（通过官网下载制作） 3）道具：帐篷、太阳伞、促销展台 （二）物料使用规范： 1）城市及县城必须配备物料： E507单页、堆头、吊旗、地贴、楼梯贴、爆炸贴、X展架灯箱等(经销商自 行制作）; 2）乡镇必须配备物料： 横幅、海报、单页、X展架、灯箱。 注：形象物料投入标准按照公司标准。,终端物料的使用,打印w