如何撰写商业计划(1)

1、 如何撰写商业计划(1) 如何写商业计划(商业计划竞赛将在xxxx举行，获胜者将从工商管理硕士学生提交的商业计划中选出。撰写商业计划逐渐成为商学院的重要课程内容的确，很难预测未来。我们谁也不知道明天会是什么样子，但我们都知道明天将不同于今天，现在也不同于过去因此，我们能做的是计划面对这种变化，这样我们就能继续前进。可以说，计划是一种生存策略一个完整的商业计划需要提出一个有市场前景的产品或服务，并围绕产品或服务完成一个完整的深度商业计划，以描述公司的创业机会并提出行动建议业务计划侧重于具体的战略、目标、计划和行动，对非技术感兴趣的人来说应该是清晰的。商业计划的可能读者包括：人我希望吸收进入集团的

2、对象，可能的投资者、合作伙伴、供应商和各种政策机构。一、业务计划的内容一份完整的业务计划一般包括：的内容执行摘要、公司简介、产品或服务、市场分析、竞争对手和营销策略、管理团队、财务预测、资本结构和附录。1让我们简单描述一下下面每个部分的内容。执行摘要是对整个商业计划的简单描述公司简介、目标市场描述和预测、产品和服务、竞争优势和战略、盈利能力预测、团队简介、财务预测等。通过阅读执行摘要，投资者应该能够了解整个计划的总体情况，以便决定是否阅读计划的完整内容。不感兴趣的投资者可以在阅读执行摘要。后放弃进一步联系因此，执行摘要是整个业务计划的关键部分。除了简明扼要地描述整个计划外，我们应该尽可能突出商

3、业计划中最有吸引力的卖点，并尽可能引起投资者的兴趣。一般来说，执行摘要不应超过两页，以免引起读者的反感公司简介这一部分介绍了公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点、时间和阶段，并总结了公司的历史业绩。此外，我们可以进一步解释公司的基本问题，如公司的业务宗旨、业务目标、价值观和长期规划，这样读者就可以理解公司的经营理念。良好的商业价值可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根结底是文化和理念的成功。产品或服务介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优势、相关专利、版权、政府批准等。这一部分应着重分析公司产品或服务的鲜明特点和市场定位，使投资者相信公司提供的产品或服务具有很

4、强的吸引力，投放市场后能迅速占据市场份额。此外，对于技术型公司，最好描述公司的r&d能力，以证明公司具有可持续发展的能力。因为投资者可能有很长的投资期，他必须相信公司有能力不断发展和变化以应对市场的变化，然后做出长期投资决策。对市场情况的清晰描述是成功商业计划的关键要素之一因为风险资本家通常在寻找一些市场前景广阔的商业计划，这些计划很难复制本节必须清楚地描述公司的市场定位、市场容量、竞争及其各自的竞争优势、预计市场份额和销售额、市场发展趋势，并尽可能多地引用行业数据来表示。市场有必要对市场进行细分，因为随着分工的深化，单一产品无法占据完整的市场，所以在编写商业计划时，公司的市场定位不能笼统地用

5、。来描述现有和未来竞争对手的竞争情况和营销分析，他们的优势和劣势，以及相应公司的优势和克服竞争对手的方法，为目标市场制定营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和促销、规划和发展计划、发展状况和目标、困难和风险等。竞争对手的地位对新企业在行业竞争中的成败至关重要。竞争对手在规模、技术领先和r&d 、管理能力方面的优势会成为后来者进入的强大障碍，而不情愿的进入可能以失败。告终因此，在这一部分中，我们应该尽可能多地分析竞争对手的实力，并确保我们公司能够在未来的竞争中找到立足点。管理团队介绍公司的重要人物，包括他们的职位、工作经验和教育程度。等全职员工，兼职员工数量，其中职位空缺。优秀的管理团队通

6、常是风险投资家评估项目的最关键因素，因为没有一流的团队，一流的商业理念就不会成功，而且团队往往比理念更重要。团队的介绍着重于通过他们过去的成功经验突出他们的创业精神和优秀的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有魅力的管理团队更有可能赢得投资者的青睐财务预测公司目前的财务报表和未来几年的财务报表主要是利润预测和现金流量，投资退出方式为2+型财务预测必须在公司盈亏平衡后进行，并告诉投资者公司的大致盈利时间。年财务预测应尽可能基于现实，主要侧重于过去两年的预测。资本结构公司当前和未来的资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后资本结构表。支持上述信息的附录数据：管理简历、技术数据、销售手册、

7、产品图纸、公司媒体报道等。，以及其他需要介绍和解释的地方。二。商业计划的编写程序一个好的商业计划包括附录一般来说，当xxxx互联网市场在开始的时候很高的时候，通过讲故事获得投资者认可的机会并不多。毕竟，最关心稳定投资者的仍然是公司未来的利润前景。疾病5 ：虽然财务预测不在盈亏平衡年度，但预测未来的财务状况是非常主观的，但仍有必要做出足够的预测，告诉投资者可能的盈利时间。在许多商业计划中，一些财务计划只告诉投资者未来12个月的资金使用情况，这显然是不够的给人的印象是，公司的前景是不可预测的，它总是处于流出阶段。的在信息时代，技术日新月异，公司所处的市场环境也在迅速变化。写一份好的商业计划并不能保证公司的