电子商务之B2C.ppt

1、电子商务分类之B to C,汽营2班：杭金宝 2011.10.01,目录,四,一、基本简介 二、基本信息 三、收益模式 四、相关应用,B to C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 B to C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店（亿汇网、我的眼镜网、麦艾迪、京东商城、咱网、卓越亚马逊、凡客诚品、鹏程万里贸易商城、天天团购网（时尚优品）中国巨蛋、阿狸服装批上品

2、一家、搜房家居商城1等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。,一、基本简介,一、基本简介,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。,二、基本信息,1.综合商城 它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套 。 商城

3、，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、 正佳 、新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富

4、的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。,二、基本信息,2.百货商店,商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛，鹏程万里贸易商城、屈臣氏，百佳百。 代表：亚马逊、当当、翠微百货网上奥特莱斯,3.垂直商店 这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。 垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总

5、有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。 代表：数码家电类：中国巨蛋 易达商城 女装内衣类：麦考林 婴儿用品类：红孩子 综合类：亿汇网,二、基本信息,4.复合品牌店 类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。 代表：佐丹奴 百丽,5.轻型品牌店 轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也

6、需要重新思考了，别让自己绊倒。 6.服务型网店 服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。估计网店未来竞争会朝这个方向发展。 7.导购引擎型 比如导购类型的网站是使购物的趣味性、便捷性大大增加 同时诸多购物网站都推出了购物返现，少部分推出了联合购物返现 这些都用来满足大部分消费者的需求，许多消费者已经不单单满足直接进入b2c网站购物了。购物前都会通过一些网购导购网站。 代表：网易返现,8.在线商品定制型 自06年以来，国内的个性商品定制产业得到了飞速的发展，深受消费者欢迎，并且获得很多创业者和商家的追捧！商品定制

7、，这是一条走长尾的产业，很多客户看中商品的可能仅仅是商品的某一点，但是却不得不花钱去购买一整个商品，而商品定制就恰恰能解决这一问题，让消费者参与商品的设计中，能够得到自己真正需要和喜欢的商品。 代表：忆典定制 9.在线礼品送礼型 如今传统的送礼方式已经越走越窄，价格越来越透明，各个礼品企业产生的利润也越来越少。但中国是礼仪之邦，重礼仪，尚往来。据不完全统计，全国每年各种送礼达到五千亿以上，且每年增长率达12%左右。这引发传统的送礼企业都往电子商务网站方向发展。以另一种“收礼自选”礼品册的模式，完成了从做礼品到做送礼服务的转变。 代表：礼仪之邦送礼网,二、基本信息,1.收取服务费 除了按商品价格

8、付费外，还要向网上商店支付一定的服务费； 例：Peapod网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外，需另外支付订货费和服务费，但是仍有很多顾客。 顾客感觉方便； 顾客可以使用优惠券，节约资金； 顾客可以通过比较，购买商品； 顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间； 2.会员制 根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费； （QQ的收益模式) 3.降低价格，扩大销售量 例：当当网上书店实惠的折扣价格。当当要当“中国的亚马逊”，提供的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提高，访问量持续攀升。,三、收益模式,1、比较出名的B2C商城，如：当

9、当，卓越，亿汇网，京东商城，鹏程万里贸易商城，中国申网，忆典定制，易达商城，美国的亚马逊网上商店提供电子商务服务的IT厂商，如：thB2C(同徽) ,恒生电子（hundsun），ShopNum1(武汉群翔), ShopEX（商派）, eCshop,VTSHOP(阿里巴巴) HHOP(张家界)，EC-Spyder（波希网络），JCRS（精彩人生商城），VANCL 凡客诚品，布易网（BUUYEE）。 2、采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作： 商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导、网站联盟广告（PPC） 网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发 网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控 物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理 目前国内知名的B2C网站影响力较大的有：京东商城 B2C网站：主要功能包括网上的交易、订货、付款、客户服