假日经营.ppt

1、国庆营销,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,数据证明：,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的

2、原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,在国庆前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？,黄金周关键词 ：,旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 购物消费,1、旅游业,自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，8个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收

3、入1525亿元 。,人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。 春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。 今年国庆旅游价格，热点线路上涨40！,2、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。 据预测： 10万左右的中级轿车是降价空间最大的,国庆市场状况： 各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修 全线下调配件价格 让利大销售 用旧车换新车等活动,3、商场商厦：,大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台

4、，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 打折、优惠、促销,4、高新科技行业国庆不休 A、中国移动： 发中秋祝福短信，获精美中秋月饼 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信： 各种购机优惠、话费优惠,5、政府职能部门,国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙： 拨通121，近期天气任你查； 打通12315，消费投诉有去处。,国庆到了， 我们也忙了大半年：9月如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访 是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么? -国

5、庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！,那么我们呢- 客户国庆放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个服务性的行业 国庆 我们该如何经营？ 国庆展业的方法,国庆可以经营运作的原因：,1、国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间这正是我们需要的 2、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 四

6、、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,队伍的一些观念 黄金假期谈保险不吉利但实际并非 假期该休息了，继续工作家人有想法。 打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,端正思想最重要,端正思想最重要,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,人寿保险 是关爱人的事业

7、是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的准备钱 我们的责任：帮助他人、成就自己！,端正思想最重要,假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。 提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？,关于主管对属员的电话追踪 实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。 结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。 会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。 业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊

8、. 业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。 业务员产品组合不会，搞2个无敌建议书 业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬,端正思想最重要,黄金周=黄金月,弱者-等待机会 强者-抓住机会 智者-创造机会,在国庆，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2008。,信念：市场开拓，勇者胜！,前期的推动只是序曲 年终的红火才是关键！,年终的红火看十月 十月的启动看国庆!,七天收获 人人实动，每人一单,结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,三单更好,假日经营目标,假期注意事项 保持良好的生活习惯,1、要有目标和追求,2、经常保持微笑,3、学会和别人一块分享喜悦,4、乐于助人,5、并保持自己的一颗童心,6、学会和各种人愉快的相处,7、保