汽车销售策划案例模板-天津大方ppt课件.ppt

1、1,市场调研工作不充分 问题：主题与活动内容关联性不强 建议：使目标客户容易感受到活动给其带来的利益 没有具体的活动目标，不利于衡量完成情况,案例6天津大方 题目：魅影V2，为你而来 一、活动背景 威志V2作为天津一汽重磅打造的全新车型，自上市以来销量稳步上升。为了提升威志V2在我公司目标区域内的知名度及目标人群对威志V2的认知度，从而提升威志V2的销量。我公司决定在周边村镇举办大型车展活动，在品牌宣传的同时进行自我宣传。 二、活动主题 魅影V2，为你而来 三、活动目的 提升我店在当地的知名度，同时提高天津一汽的品牌形象 针对我们的目标客户进行广告投放，在目标区域内使威志V2的认知度迅速提升

2、增加集客量，提升威志V2的销量 四、协作单位 天津天影农村数字电影院线有限公司（以下简称：天影），成立于2009年12月，是天津市委宣传部，天津市文化局批准组建的数字电影院线公司。公司以数字电影发展放映为主营业务，以贯彻实施中央提出的“2131工程”为宗旨，为广大农村地区义务放映数字电影，充实农民精神文化生活。 五、合作契机 2131工程 “2131工程”是国家20项民心工程之一，其含义是21世纪，在广大农村实现一村一月放映一场电影。 节能产品惠民工程 “节能产品惠民工程”是国家发改委、工信部、财政部联合发布的旨在推进节能减排的战略。节能与新能源汽车正是该政策的主要推广对象之一。其中节能汽车的

3、定义为，排量1.6升以下并且油耗水平能够达到节能标准的车型。 地理位置,2,缺少具体活动执行时间的描述,我公司的地理位置处于城乡结合部，我公司的客户群体75%来自周边村镇。 六、活动概述 （一）活动时间 2011年5月1日-2011年10月31日 （二）活动地点 放映场地： 西青区149个行政村、武清区王庆坨22个行政村 活动场地： 西青区辛口镇10处场地、张窝镇2处场地、杨柳青8处场地、武清区王庆坨1处场地 （三）活动对象 本次活动主要面对西青区149个行政村及其周边地区的家庭 （四）活动内容 数字电影放映、车辆展示、表演互动 （五）活动形式 1、电影放映 执行方：天影农村数字电影院线有限公

4、司 监督方：大方（天津）汽车贸易有限公司 放映内容：“2131”特约赞助商映前贴片广告、赞助冠名、经典影片 放映时长：贴片广告15秒、赞助冠名15秒 放映场次：1000 场 监督方式：我公司按照放映前期天影公司提供的放映明细对其放映的时间、地点、内容进行抽查，发现问题拍照留证后及时与其负责人联系，要求对方及时改正。 天影公司由专人将放映现场情况拍照、记录、整理后转交我公司市场专员留档。 2、车辆展示 执行方：大方（天津）汽车贸易有限公司；天影农村数字电影院线有限公司,3,建议增加观影人数的描述，有利于活动的场地布置和准备,车展内容：对我一汽夏利品牌下的所有车型进行展示、介绍、宣传 车展时长：影

5、片放映前2小时左右 车展场次：21次 车展流程 人员分工,4,物料准备描述不清晰，数量和规格都不明确,前期准备 现场布置示意图 现场照片,5,演出表中建议增加每个节目的耗用时间，并且互动问答的执行人没有,2、现场演出 执行方：大方（天津）汽车贸易有限公司；天影农村数字电影院线有限公司；第三方演出团体 演出内容：歌舞、相声、二人转、互动环节 演出时长：2小时左右 车展场次：4场/演出 演出流程 演出表,6,如有相应的人员激励会更好 物料准备缺少规格型号，并且有些数量描述上有些模糊，不利于前期的准备,人员分工 前期准备 现场布置示意图,7,费用项目缺失 问题：数据统计笼统，集客的概念定义不清 建议：以每次活动为单位，分别记录活动集客和成交。有购买需求，且留档的客户是属于集客，4516人是现场的客流。,现场照片 七、费用明细 八、集客及成交情况,8,应避免主观性总结，通过完成数据与活动前设定的目标进行对比来衡量完成情况，并对不足制定改善措施,九、活动总结 本次活动在合