百事果缤纷上市OT执行手册(2).ppt

1、果缤纷上市 OT执行手册,QD LU, 精品资料网,产品,包装,SSPET: 450ml X 3口味 12瓶/箱 MSPET: 1.25L X 3口味 6瓶/箱,三种口味: 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 苹果茉莉花,世界领先的果汁品牌 源于美国佛罗里达州 以纯正、自然、营养的水果美味风靡全球58年,与Tropicana全球沟通平台一致纯正的来自水果的快乐,缤纷的含义： 由多种水果混合而成 产品的包装是色彩缤纷的 产品希望给消费者带来缤纷快乐的生活方式, 精品资料网,3,卖点：由多种高档新鲜的

2、水果混合而出的独特美味享受 三种口味: 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜 +苹果 茉莉花,时尚、高档的包装设计 SSPET: 450ml X 3 口味 112 MSPET: 1.25L X 3 口味 16,通过独特的定位抢占市场份额,我们有赢过竞争者的整体产品定位,消费者 意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品,竞争者 竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上,品类大型即饮品类,16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 29 男性和女性,定位,产品定位,目标消费群,包装,市场机会, 精品资料网

3、,独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达,Communication Key Elements,功能利益 由多种最好的水果混合而出的独特美味,自然新鲜 (直接来自水果),国际化的外观,多种高品质水果的图像,情感利益 缤纷多彩的生活,活跃、欢庆的外在表现, 精品资料网,分销,赠饮,陈列,我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上市,一口尽享多果美味,显现,媒体, 精品资料网,产品信息,价格政策,备注：所有价格均为含税价格。, 精品资料网,产品分销,果缤纷分销目标-OT,SKU卖进目标,3、渠道铺货率目标, 精品资料网,冰柜陈列,主货架陈列,第二陈列, 精品资料网,两个必须与两个保证

4、- 必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味 - 必须陈列在果粒橙旁边 - 保证单个SKU陈列面 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面 - 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层） 强烈推荐：(有利于突出新品） - 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装） 口味顺序及比例： - 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 使用爆炸贴、摇摇卡等POP,货架陈列原则-大卖场/大型超市,产品陈列, 精品资料网,横向陈列方式：,纵向陈列方式：,货架陈列规范-大卖场/大型超市,产品陈列,

5、 精品资料网,货架陈列原则-中小超市,陈列所有口味单支装和1.25L 必须集中陈列 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 排面展现要求： 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边 确保总陈列面 果粒橙（含美丽果）总陈列面 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP,产品陈列, 精品资料网,百事冰柜： 所有型号冰柜：纯一层果缤纷 + 门框贴 陈列口味顺序：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味 陈列SKU: 450ml,OT渠道冰冻陈列,产品陈列,400

6、L=3:2:2,1000L=8:4:4,500L=4:3:3, 精品资料网,争取更多的客户自有冷冻：,OT渠道冰冻陈列,产品陈列, 精品资料网,产品陈列,第二陈列目标,1、KA门店陈列费包含：第二陈列 （端架 /堆头）和整节主货架的3个月费用； 2、81家KA店要求100有第二陈列；60以上有专有整节主货架陈列。 3、BC店为3个月的第二陈列费用。, 精品资料网,主题：CSD之外的单独的GBF主题地堆/端架陈列 面积：卖场至少2卡板；超市、BC至少1卡板。 陈列时间：覆盖3-6月 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1 陈列规格：3-4月以450ml为主；5月开始根据档期要求放

7、置陈列包装 区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。 位置：KA店：收银区/果汁区/主通道靠近饮料区的显眼位置 BC店：收银口第一位置的端架或堆头 完成时间：3月17日前第二陈列必须全部完成并拍照片 冰冻：结合冰桶/小冰柜等陈列。 单独的果缤纷主题地堆/端架陈列：100%使用果缤纷物料,第二陈列执行重点,产品陈列, 精品资料网,OT赠饮常规赠饮,OT常规赠饮要点 目标选择： 大卖场 普通卖场 赠饮位置： 1.赠饮台位于堆头、主货架 旁,果汁饮料陈列位置前 提供不少于2平米面积 2.赠饮车活动于以饮料区/水 果区/食品区为主的其它区域 赠饮要求： 促销员在进行赠饮时同时 兼顾售卖 赠饮工具： 冰桶

8、/赠饮台/赠饮车/赠饮杯 赠饮时间： 周六、日 10:0020:00,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,OT赠饮互动赠饮,OT互动赠饮要点 目标选择： 大卖场 赠饮位置： 室内：赠饮台赠饮车的常规赠饮 室外：赠饮区售卖区1个游戏区 面积不小于10平米；活动区 域用底围划分 促销内容： 消费者在超市内或现场购买2 瓶果缤纷产品即可参加游戏 赢取奖品 赠饮要求： 促销员在进行赠饮时推介场外促 销活动 赠饮工具： 冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯 游戏物料/太阳伞/伞棚/POP 赠饮时间： 周六、日 10:0018:00,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,赠饮互动游戏方案水果奇缘,参

9、与要求：消费者在卖场内购买果缤纷产 品2瓶 即可参与本游戏 游戏内容：转动转盘，凭完全停住后吸管 指向的图片获取相应礼品 奖项设置：1.25L图片奖励果缤纷1.25L 热带口味1瓶 450ml图片奖励果缤纷450 热带口味1瓶 热情果 蜜瓜 香橙 任一水果图 片奖励果缤纷产品1杯,转盘效果图,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,赠饮台,冰桶,小推车,尖底纸杯 托盘,普通纸杯,促销服,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,渠道显现工具,果缤纷产品海报（大度对开） 果缤纷产品底围（60CM,80CM） 凹凸POP（正四开） 空白海报（大度对开） 大价签/小价签 爆炸签（大、小两款）

10、货架条,瓶吊 跳跳卡 吊旗 推拉门贴 冰柜静电贴,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,尺寸：80*100cm 60*100cm建议：在使用中请保持画 面完整性,果缤纷产品底围,媒体,公关,赠饮,促销,显现,吊旗, 精品资料网,大价签&大价框,媒体,公关,赠饮,促销,显现,小价签,大爆炸签35*35cm,小爆炸签15*15cm,瓶颈贴,跳跳卡, 精品资料网,冰柜静电贴,媒体,公关,赠饮,促销,显现,货架贴, 精品资料网,创意冰冻化工具：形象冷槽,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,品牌显现 店内陈列,店内常规堆头,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,高架存效果图,存包柜效果图,吊挂效果图,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,出口护栏效果图,电梯墙体效果图,媒体,公关,赠饮,促销,显现, 精品资料网,