2016年家用血压计市场调研报告资料PPT教学课件.ppt

1、2016年家用血压计市场调研报告,硬件事业部 朱其银,目录,一：国内市场容量分析 二：国内市场主要品牌介绍 三：天猫月销售情况分析 四：京东总销量统计占比分析 五：智能血压计线上销售情况分析 六：腕式与臂式血压计的销售对比 七：我们的机会在哪里？,2,目录,八：我们的主要障碍有哪些？ 九：江苏鱼跃与湖南可孚的崛起 十：海尔血压计为什么没有成功？ 十一：我们要做什么样的血压计？ 十二：我们的血压计品牌价值,3,一：国内市场容量分析,我国进行过4次全国范围内的高血压抽样调查，15岁以上人群高血压的患病率持续上升。,高血压患病率持续上升,4,一：国内市场容量分析,2015年6月30日国务院新闻办发布

2、2012年国民营养与慢性病状况调查报告，中国18岁以上居民高血压患病率为25.2%。 根据2010年第六次全国人口普查数据测算患病人数为2.7亿。,2012年国内高血压患者数量,5,一：国内市场容量分析,目前，电子血压计的市场需求以经济比较发达的国家为主，美国是世界上最大的电子血压计消费市场，日本、德国、荷兰紧随其后，新兴发展国家是未来电子血压计市场的增长亮点。 据卫生部疾病预防控制局公开的数据显示，美国、日本和中国的家庭电子血压计普及率分别为50%、60%和1.2%。中国家庭电子血压计普及率还非常低，市场潜力巨大。 假如国内家用血压计普及率达到发达国家的水平，以300元/台的单价进行估算，尚

3、有400亿的市场潜量。,国内血压计市场潜力巨大,6,二：国内市场主要品牌介绍,目前国内市场上知名的品牌主要有日本欧姆龙、日本松下、江苏鱼跃、天津九安、湖南可孚、广东乐心、深圳长坤、万弘、正康、海尔等，上述几大品牌占据了国内电子血压计市场的绝大部分份额。,国内血压计主要品牌,7,二：国内市场主要品牌介绍,品牌购买用户分析,日本欧姆龙血压计中的权威专业品牌，由于价格稍贵，购买人群一般为一线城市中的高端消费人群。 日本松下价格处于中等范围，日本有名的电器品牌，但是在医疗器械销售方面不如欧姆龙。 江苏鱼跃价格处于中等范围，用户口碑好，购买人群一般为一线城市的中端消费人群或者是二三线城市的高端消费人群。

4、 天津九安、湖南可孚、深圳长坤、万弘、正康、海尔价格偏低，购买者大多是一线城市的低端消费人群和二三线城市的中低端消费人群。 广东乐心新型智能血压计代表品牌，中国无线健康产品的创新实践者。,8,三：天猫月销售情况分析,9,三：天猫月销售情况分析,10,三：天猫月销售情况分析,11,三：天猫月销售统计分析,12,三：天猫月销售统计分析,13,三：天猫月销售统计分析,天猫销售情况分析,从天猫月销售数量来看，均价117元的湖南可孚超出了5万台，作为低价血压计的代表，销量领先；均价337元的日本欧姆龙月销数量为4万级；均价196元的江苏鱼跃月销数量为3万级。三大品牌占有69%的销售数量。 从天猫月销金额

5、来看，欧姆龙突破1400万稳居第一，位居第二第三的江苏鱼跃、湖南可孚均为600多万。三大品牌占有80%的销售额度。,14,四：京东总销量统计占比分析,15,四：京东总销量统计占比分析,16,四：京东总销量统计占比分析,京东销售情况分析,受商业模式与消费客户的差异影响，京东平台血压计销量日本欧姆龙一家独大，占有84%的份额，排名第二的日本松下占8%，江苏鱼跃仅占5%，剩余品牌瓜分3%。 值得一提的是：天猫月销售数量统计排名第一的湖南可孚，在京东平台上的销量为0。,17,五：智能血压计线上销售情况分析,欧姆龙,上臂式蓝牙智能血压计，零售价599， 天猫商城月销量434台，欧姆龙血压计 月总销量41

6、583台，智能血压计仅占比 1%.,18,五：智能血压计线上销售情况分析,鱼跃,上臂式GPRS远程智能血压计，零售价269，天猫商城月销量104台，鱼跃血压计月总销量32834台，智能血压计仅占比0.3%.,19,五：智能血压计销售情况分析,乐心,上臂式WIFI、GPRS智能血压计，零售价199。 天猫商城月销量1023台，所有品牌血压计月总销量184757台，占比仅0.55%. 京东累计评论数12492，所有品牌血压计累计总评论数726974，占比仅0.17%,20,五：智能血压计销售情况分析,心云,腕式、蓝牙智能血压计，零售价199、 399 、499，价格紊乱。 天猫商城月销量125台，

7、血压计月总销量184757台，占比小到可以忽略不计。,21,五：智能血压计销售情况分析,智能血压计线上销售分析,运用蓝牙、WIFI、GPRS等物联技术的健康管理型智能血压计，因消费者对新兴技术了解不多，对云健康管理的接受程度目前还非常低，占整个血压计线上市场销量的比例不足1%。 欧姆龙蓝牙智能血压计售价599元，该品牌均价337元。在外观、性能几乎相同的前提下，消费者为使用蓝牙智能，需要额外支出78%的费用。 市面其余智能血压计，品牌知名度较低、价格体系紊乱是销量低下的主要原因。,22,六：腕式与臂式血压计的销售对比,23,七：我们的机会在哪里？,目前国人的家庭保健意识不算很深刻，对于血压计的

8、认知度也不高，有利于新兴品牌加入。 目前国内家庭电子血压计普及率还非常低，据统计仅为1.2%。随着人们生活水平的升高，人们的保健意识也会日益提高，越来越多的家庭将关注于日常血压的监测与控制。庞大的市场潜量为新兴品牌提供了广阔的发展空间。,低普及率有利于新品牌加入,24,八：我们的主要障碍有哪些？,核心技术的获取 大规模生产的品质控制 临床数据的历史积累 国内相关资质认证 营销网络及客户品牌认同,医疗器械行业对企业的门槛要求较高,25,九：江苏鱼跃与湖南可孚的崛起,2009年国内血压计市场份额,26,十：海尔血压计为什么没有成功？,海尔血压计6年前排名前十,2010年中国市场上排名前十的品牌有：

9、欧姆龙血压计，松下血压计，九安血压计，脉博士血压计，迈克大夫血压计，爱奥乐血压计，爱安德血压计，小护士血压计，鱼跃血压计，海尔血压计。,6年后的线上份额仅有3%,27,十一：我们要做什么样的血压计？,外观新颖独特，与传统血压计有明显区别，能够代表新兴物联网技术与云健康管理平台相结合的功能革新。 成为新型智能血压计的代表性品牌，引领未来智能血压计与家庭健康管理的消费潮流。让传统大品牌成为昔日的诺基亚，我们则是未来的苹果。,28,十二：我们的血压计品牌价值,高血压是最常见的慢性非传染性疾病，也是心血管病心血管病最重要的危险因素。2010年中国因高血压死亡共计204.3万例（男性115.4万，女性88.9万），占全部死亡的24.6%。近年来，我国居民高血压知晓率、治疗率、控制率改善均不明显，由于人群基数庞