《汽车团购方案》PPT课件.ppt

1、7、8月份活动方案,汽车销售服务有限公司市场部,目录,一、活动主题 二、活动背景 1、活动目的 2、活动概况 3、活动细节 三、活动宣传 四、活动预算,名称：首届“夏季清凉行”团购会 汽车普及风暴 席卷全城 团结享优惠 多一人省1000 活动版面需要表现内容： （1）汽车“夏季清凉行”惠民团购 正式召集 （2）高温出行怎么办 拉帮结伙 到骏豪奇瑞抢车去 （3）团结起来占便宜 多一人省1000 (4) 企业业务车团购更享受vip绿色通道，专人接洽，专车接送 神秘大礼。,活动主题,活动目的,1、以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付，夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。 2、以抱团购买促销升级为契机，

2、提升单一频次和销售数量。 3、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉帮结派购车欲望，将我司活动宣传最大化。,活动背景,通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手中意向客户极少。 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置，市场有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店销售十分不利。 市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓烈，多数人不愿意此时候购车。,活动概况,活动时间：2014.7-2014.8 活动地址：4S店 活动主办方：4S店 活动协办方：,活动展厅布置,一、店外 1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传 2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗 3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂LE

3、D彩灯 4、门外设置大型拱门 5、门前设置升空气球 6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题 7、门口到店内入口铺红地毯 二、店内 1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品； 2、设立迎宾和导购小组 3、顶端悬挂团购会的挂旗 4、现场宣传单页的发放 5、搭建DVVT展台，用顶灯和地灯突出DVVT新车上市的效果 6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯等,人员要求 穿着整洁统一，态度热情友好，以为顾客提供优质服务和满足顾客的需求为首要任务，全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如果有必要，可以进行为期一周的培训。,宣传准备 即日起邀请各大媒体，包括专业汽车网站、电视和报纸

4、等，为其安排专门的场地并指派专门人员监督和协助，全程报道活动的进行情况。注：现有的媒体合作伙伴一定会来，其他的媒体要去尽量争取。,活动流程,1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅； 2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关系 ） 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 最后，组织人员清理场地。,活动方式,1：三人成团 五人成军，团结

5、起来到XXXX占便宜 三人成团 最高优惠10000 单一车型最高优惠10000。 2：团购送豪礼 人多更升级 三人团购，在成交价基础送最高再赠3000元精品大礼包 五人团购，在成交价基础送最高再赠5000元精品大礼包 3：幸运砸金蛋 清凉伴您送 一等奖：价值2099元空调 二等奖：价值399元名牌加湿器 幸运奖：汽车四件套,活动宣传,1、广播（FM） 内容：老王这个月在忙啥？ 正准备拉帮结派到XXXX抢车啊！XX“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省1000，更享超级大礼，还有机会砸金蛋赢好礼！ 那赶紧走吧! 还在等什么?! 更多促销详情请咨询-,2、新浪汽车、聊城日报、齐鲁晚报、聊城晚报、

6、大商传媒等 标题：XX首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕 效果：,3、汽车网、51团购网、汽车团购网,标题： XX首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕 效果示例：,4、各大型小区、工业区以及商场超市门口进行巡展活动 公司计划于7、8月份进行巡展，每周至少3场，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容: 活动目的 1：传播我司品牌 促销政策 累计意向客户 2：培养我司销售人员积极性 销售主动性 市场延续性！ （主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻找客户） 勇气以及销售能力的不断升华！,巡展类型辨识、巡展布置标准,关于外拓小组的组建,由于区域分散，我们消费群体接受从传统媒介获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下的传播去传递到达消费者等情况！ 基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建培养刻不容缓！ 以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进行至少3场以上不同类型的户外巡展 巡展主体执行人为：销售部 市场部 监督：陈列强 杨清景 主要职责：踩点 谈判 巡展排班计划 执行 反馈等。,费用预算,网络：10000 报纸：10000 传单：3000 广播：4000