广州大型楼盘配套学校的研析.ppt

1、广州大型楼盘配套学校的研析,1,一、“名盘+名校”立竿见影的营销利器,“名盘+名校”已成为时下房地产营销模式的成功典范，对销售起到推波 助澜的强大作用，特别对于郊区的大型楼盘，是必选的重要配套之一。 碧桂园 以“教育启动房地产”开发模式而著称的碧桂园集团通过在住宅区内规划建设高起点、大规模的学校，配备一流的软硬件，以高质量的教育服务扩大影响，再以学校为依托，组建会所等高尚场所，营造尊贵荟萃的优越环境，使碧桂园系列楼盘持续大热，倍受市场追捧。 星河湾 星河湾通过与名校执信中学合作办校，形成了星河湾楼盘的一大核心竞争力。星河湾的学校不仅仅具有国际水准的硬件设施，同时引进了执信中学的教育模式。面积1

2、30亩的校园，投资了两个亿，中学部加小学部共有学生两千多人。短短三年，星河湾执信中学成了广东的省级重点学校。教育成了星河湾地产的一张王牌。,2,一、“名盘+名校”立竿见影的营销利器,岭南新世界 一向以高质素名校教育为先导的岭南新世界携手省级重点院校华南师大开创“018岁双教育体系”，实行“幼儿园小学中学大学预科”的全程教育计划一直吸引了许多外来家庭及冲着名校的家长购房置业，目的就是安排子女入读该校。据统计，该类买家占据岭南新世界业主中将近40%的比例。 荔港南湾 作为广州市区内教育社区型楼盘的典范，荔港南湾由开盘开始就着力打造荔港南湾幼儿园、荔湾实验学校、广雅中学荔港南湾实验中学三位一体的全程

3、名校教育，吸引了众多买家的关注，目前，该楼盘有近7成的买家是为了解决子女上学问题而在此购房。,3,雅宝新城 2000年该项目开盘后，由于地理位置、产品规划、建筑外观等综合素质较差，一度导致楼盘滞销，直到2003年该项目与中山大学合作创办了中大附属学校雅宝学校后，项目的销售业绩节节上升，甚至出现一个月卖的货比以前半年卖的总货量还多。 从以上个案中，不难发现，名校概念与房地产营销有着互助互动的关系，具有一定规模、师资、经验的学校的分校所在小区，均吸引着不少为了解决子女教育问题的家长置业。无可否认，教育牌已成为保证楼盘销售的“定心丸”，首先，发展商凭借“名校”提升了项目的知名度，提高销售价格，加速销

4、售，使得利润扩大化；其次，政府不用花钱而拥有一流的教育硬件设施，缓解了教育经费和学位不足；再者，业主能享受到更多的优质教育资源，可以自由选择名校，为子女的前途做好铺垫。对商家对买家对政府，无疑都创造了一种多赢的局面。 故而，在房地产项目中规划一所具有规模、师资的学校是楼盘开发销售的有力推动器。,一、“名盘+名校”立竿见影的营销利器,4,二、教育地产的常规开发模式,目前大型楼盘配套学校的合作模式主要为以下两种方式。 公办学校 其建立形式由政府立项、征地、统一规划并投资建设，以及实施管理和教学。但是由于各地的财政收入情况不一，对公办学校的立项投入也有多种形式和渠道，一种是政府的财政投入；另一种是政

5、府立项征地，房地产开发商投资建校，建成后交由教育部统一管理，而楼盘业主享有学位优先选择权。 合作办校 其开发模式为开发商与著名院校合作在本项目地块内建设该院校分校，由开发商投资建设院校的硬件环境，院校则引进其教育模式和师资力量，并由院校经营，自负盈亏，政府统一管理。楼盘业主则享有学位优先选择权。目前，广州市内大型楼盘多采用此种方式办校。,5,三、广州市典型大盘教育配套开发概括,6,四、典型楼盘学校配套详析,广州雅居乐 配套学校：占地9000 加拿大国际幼儿园； 复旦中学番禺实验小学，占地2万 ，总建1.2万 ，24个班，首期招9个班。 按省一级学校标准配备的教学设施有：多媒体课室、语音室、电脑

6、室、钢琴室、舞蹈室、绘画室、各科教学实验室、图书馆等。 每个课室配备有背投视机、幻灯机、影音机和电脑，运动设施应有尽有，如：足球场、篮球场、排球场、网球场、羽毛球场、乒乓球室等。,7,在管理上，上海复旦中学指派专人担任复旦中学番禺实验小学专任副校长，配备资深的小学高级教师及全国知名大学本科毕业生，如中山大学、华南师范大学、广州美术学院、广州外语外贸大学等教育专业高材生担任各科教学老师。同时，学校实行封闭式的管理，让学生能在安全的环境中享受愉快的校园生活。 在教学上，学校将严格执行国家义务教育的课程计划，并从小学一年级开设英语和电脑课。学校聘请资深和有教学经验的外藉英语教师讲授英语口语和辅导英语

7、课外活动，同时配备足够的中藉英语教师进行教学，确保学生的英语听、说、写、读能力达到国内一流的水准。其它科目如语文、数学、音乐等课程，完全按照国家颁布的新课程标准进行教学。其进度和市、区公办学校同步，并接受市、区期未和升中统一考试。,四、典型楼盘学校配套详析,8,祈福新邨 祈福英语实验学校由祈福集团斥资创办于1996年，是一所含中学、小学、幼儿园的全日制学校。学校座落在“中国第一邨”广州番禺祈福新邨的中心地带，占地12万，校园清洁宽敞，美观优雅。场馆完备，设备齐全，全部达到或超过省一级校（园）规定标准。学校严谨的治学、良好的校风以及鲜明的双语教学课程特色和多元文化教育深受社会、家长的欢迎，吸引了

8、国内外大批学生来校就读，每年的学生人数和班级数目都以20%的速度递增，显示了双语教学的旺盛的生命力和国际级学校的强大的号召力。目前有来自于世界20多个国家和地区的近2300多名学生。,四、典型楼盘学校配套详析,9,学校坚持教育要“三个面向”的原则，不断完善“以学生发展为本”的教育教学体制，积极与国际教育接轨，吸纳发达国家的先进教育理念和先进教育方法，融汇中西教育精粹，为学生提供优质的教育教学服务。在美国普林斯顿大学国际教育中心和美国杨伯翰大学的协助下，创出了崭新的中英文双语教学模式。学校从美国、加拿大等国聘请了66位高学历、高素质的外籍教师；从国内聘请了250多位高职称、高素质的中方教学人员，

9、在几乎所有学科课程中都分别由中文教师和外籍教师用中英文两种语言授课，实施双语教学，并采用了国际上的小班制和英（汉）语培训中心强化训练。学校还与加拿大曼尼托巴省教育厅合作办学，旨在培养高素质的“精通双语、学贯中西”的能够参与国际合作和国际竞争的复合型人才，为国内外大学输送优秀学生，使他们成为未来的“建设祖国、振兴中华”的杰出人才。,四、典型楼盘学校配套详析,10,星河湾 广州市番禺执信中学是由广东省、广州市重点中学广州市执信中学主办，是广州执信中学的实验学校。 广州市番禺执信中学于2002年9月1日正式开学，设小学部和中学部，实行从小学到初中九年一贯制的学制，实际上也是广州执信中学的初中部，它被

10、广州市教育局誉为办学层次较高的优质学校。小学设有九年一贯制实验班，初中设有数学、英语特色班。现有48个教学班，学生近2000人，教职员工200多人。学校规模为60个教学班。设有小学部、初中部和与国际接轨的高中部。,四、典型楼盘学校配套详析,11,校园占地面积为84462平方米，校舍建筑面积为79732平方米，绿化面积为24000平方米，体育场地面积为23545平方米。硬件设施按超省一级学校标准设计和建设，学校设有多媒体普通教室64间、多功能阶梯教室7间，还有多功能的电子阅览室、图书馆、美术室、写生室、陶艺坊、历史室、音乐室、形体室、钢琴室、自然科技室、游泳池、体育馆、400米塑胶跑道运动场、礼

11、堂/演艺厅、游乐场、饭堂、医务室、以及教师、学生公寓宿舍等教学、生活设施一应俱全，还有先进的光纤通讯系统，实现信息资讯共享，是广州地区规模宏大的现代化学校。 广州市番禺执信中学由广州市执信中学选聘优秀干部和教师，秉承执信中学的优良传统和“崇德瀹智”校训，以一切为了学生的成长、成功、成才为宗旨，开展“创设优质教育环境，促进主动持续发展”的教育教学实验。开办一年多来，已建立起一支诚实守信、师德高尚、结构合理、优势互补、相对稳定的教职工队伍。建立和健全课堂教学质量管理、教学资源管理、自我发展课程管理，积极开展校内外的教学交流。,四、典型楼盘学校配套详析,12,从以上分析可以看出，目前广州开发较成功的

12、大型楼盘的教育配套都具备以下几个特点： 名校效应 就以华南板块的八大金刚楼盘来说，与之合作的学校都是广州市内乃至全国 都出名的著名院校； 完备的现代化配套设施 郊区大盘配置学校，几乎都离不开大手笔的资金投入，相应的学校的教学设 备也是最先进最齐全的。自然，每年业主所缴学费也是高昂的。 雄厚的师资力量 未了保证教育质量，开发商都不惜投入巨资聘请著名的教师，包括国内外的 各类型教师，以充实学校的师资水平。 多元化的教育模式 多元化教育已成为楼盘学校的主要教育模式，如双语种教育，这种模式也特 别受消费者的青睐。,四、典型楼盘学校配套详析,13,目前花都区有中小学所，公民办幼儿园所，民办中小学所。其中

13、新华街、花山镇、狮岭镇、花东镇、炭步镇、赤坭镇个镇（街）已成功创建省教育强镇，共拥有40所省（市）一级学校。新华街较出名的学校包括：秀全中学（省一级）、邝维煜纪念中学（省一级）、花都区职业技术学校（省重点）、花都区实验中学（市一级）、新华棠澍小学（省一级）、新华车辆厂小学（省一级）、花都区新华第四小学（省一级）、花都区第一幼儿园（省一级）、花都区幼林培英幼儿园（区示范单位） 新华街著名的学校都集中在市区内，而周边区域，比如本项目所在的镜湖片区内的学校多为“麻雀学校”，不管是学校的规模，硬件设施，教育水平都存在较大的差别。目前，本项目所在片区内共有4所小学，即东莞小学，石塘小学，东镜小学，松柏塱小学和东塘中学。,五、花都区教育发展现状,14,五、花都区教育发展现状,综观花都教育，可归纳为以下两个特点： 南北弱小，东西分散 目前花都区重点中学都集中已新华街为主