0307玫瑰星城XXXX年推广方案.ppt

1、玫瑰星城2014推广方案,Bunbo Corporation，2014.3.3,2014玫瑰星城推广主线,2014，玫瑰星城强势升级 兑现品牌溢价，深化大盘影响,2014年度营销推广阶段划分,持续去化期 顺势而为期：口碑传播,中心组团顺势推广 15组团强势蓄水 实景感受期： 强化大盘影响，以活动夏令营强化实景感受，结合入住人群，强化大盘物业、社区品质生活。,11月初-12月底,上半年主力线： 中心组团蓄客开盘 3月确定组团名、宣传方案，4月全面上线，5月活动推高蓄客人气，6月开盘。 中心组团高调入市期,空中别墅、单身公寓顺势去化期 见缝插针： 强力打折促销、精装交付。,15组团高调热销期 下半

2、年主力线： 房交会、中秋派对、婚博会、皮草节,14组团、合院春节去化期 弱势强销期： 巴黎春天集中去化 活动、短信、乡镇横幅、围墙,CATALOG,存量物业,奥斯卡庄园 合院,14组团高层,有家业横店人 建筑行业 私营企业老板 40-60岁,私营业主 改善型居民 乡镇客户 首套置业者 学区房 投资,横店上层客户,横店及周边人群,大一期客群分析,左岸mini公馆 单身公寓,依云府 空中别墅,年轻群体 横漂 首套置业者 未婚群体,横店中上层客户 私营企业主 大中型企业中层以上管理者 追求品质生活,非横店本地客户为主,购买群体,横店及周边人群,CATALOG,大一期推广策略,奥斯卡庄园 法式合院 策

3、略：二套房低首付，高性价比，尊贵物业,中信银行转贷款业务：降低二套房首付款 第二套房可以按照第一套一样贷70%，如果客户能先首 付60%，那么贷出来的40%直接到项目公司账户，另外 30%可以直接到客户自己另外的账户。 假如客户只能首付30%，那么项目公司要先开出30%发 票，贷款出来的40%以外部分也要打到项目公司指定的 能掌控的个人账户。,奥斯卡庄园,大一期推广策略,价格策略：低首付，降低二套房 门槛,销售策略：强调物业尊贵调性， 强化性价比优势,横店土地价格上涨,自建小别墅成本上升,玫瑰星城合院性价比优势凸显,大一期推广策略,14组团高层 策略：结合时间节点（五一）或销售节点推出特价房，

4、集 中去化。,左岸mini公馆 小户型单身公寓 策略：针对横漂等在横店工作的外地青年群体，以变相打折的方式走量。 精装交付，认购一套装修一套，交付即可拎包入住。,大一期推广策略,上下两层，上层做卧室，下层可做淘宝或工作室,大一期推广策略,依云府 空中别墅 策略：借势营销，引导院墅意愿、追求高品质客户关注。 250宽阔学区房，别墅级享受，公寓价格，一步到位。,CATALOG,购买群体,增量物业,中心组团：花园洋房,横店人 婚房 感性人群 三代同堂,低密度、花园、欧式洋房 理性诉求：以别墅品质定义洋房标准 感性诉求：横店的星空下盛开的花园 参考方向：太太的洋房，先生的玫瑰园 调性：浪漫唯美，经典永

5、恒 渠道：微信平台运用 活动：婚博会、VCR,15组团,横店人 学区房 投资,玫瑰星城最后的景观电梯高层 理性诉求：高性价比、高得房率、明星户型 感性诉求：国际横店的上层建筑 调性：高端大气 渠道：微信平台运用 活动：横店宝贝评选,洋房客户分析,大二期客户分析,品质社区魅力非凡， 幸福安家梦想成真,臻熟配套全龄社区 浪漫婚房,一期交付，三千名业主即将入住，二期即将呈现，看得见的品质生活。,大二期推广主线,总平图,二期项目概况,中心组团600套，15组团160套,二期洋房风格,建筑：草原风格的风情建筑，典雅中透露出精彩与品质感。,极易建立归属感的风情园区。,二期洋房风格,缤纷庭院 浪漫一生,人文

6、花园洋房,景观泛大堂,优雅雕塑景观大道,经典欧式园林,双水景体系,健康游步道,洋房价值梳理,景观,配套,商业,建筑,臻熟配套 全龄社区,成熟大盘,旅游客运中心、通用机场、218省道旅游精品线,影视CBD、梦上海、万花园,双语幼儿园,人民医院,社区商业,景观,配套,商业,建筑,洋房价值梳理,北面总统大酒店,酒店商业,商业街三层立体交通,爱情主题金色大厅,工作空间和艺术和谐统一,中央露天大剧院,全能商业 高端服务,景观,配套,商业,建筑,洋房价值梳理,丰富内涵 高贵不贵,顶层复式豪华享受,高品质别墅级洋房,高价值雅致多元户型,诗意的美式草原风格建筑,超过90%的罕见得房率,底层送大面积下沉庭院,洋

7、房价值梳理,景观,配套,商业,建筑,经典永恒 浪漫一生,品牌屋,40万方明星级国际富人区玫瑰星城二期洋房组团,具有便利交通、完善配套、高品质的多层住区、别墅品质、全龄社区,人文花园洋房,景观泛大堂,优雅雕塑景观大道,经典欧式园林,双水景体系,健康游步道,成熟大盘,旅游客运中心、通用机场、218省道旅游精品线,影视CBD、梦上海、万花园,双语幼儿园,人民医院,社区商业,北面总统大酒店,酒店商业,商业街三层立体交通,爱情主题金色大厅,工作空间和艺术和谐统一,中央露天大剧院,顶层复式豪华享受,高品质别墅级洋房,高价值雅致多元户型,诗意的美式草原风格建筑,超过90%的罕见得房率,底层送大面积下沉庭院,

8、CATALOG,先生的玫瑰园,太太的花园,参考案例,罗马假日 莱茵郡 蔷薇郡 蒂凡尼 帝梵西 米兰花园,洋房案名推荐,浪漫唯美 经典永恒,品质 以别墅品质定义洋房标准 关键词：别墅品质、历久弥新 线下活动：玫瑰星城邻里节 气质 横店的星空下盛开的花园 关键词：爱情、婚房、婚礼、永恒 线下活动：婚博会、玫瑰星城婚礼纪念日（每年的11月11日）,洋房价值属性,多层洋房 90方起、园区中央 阳台、露台与室外景观空间的交流 产品调性：柔美的，安宁的，温馨的，浪漫的，高品位的、别墅质感的,活动启市，火热市场,横店宝贝评选活动,渠道推广，有效传达,定点拓客,推广传播：户外、网络、报广、影院、短信、派单 渠

9、道传播：酒店、影院、餐饮、银行等,横店城区、周边乡镇等,洋房推广思路,浪漫洋房婚博会,高调开盘，持续强销,CATALOG,高度参与性、深入体验性，结合销售节点，强力蓄客。 淡季不淡、旺季借势,2014年度二期洋房营销推广线下活动计划,春季启市活动 横店宝宝评选,增加大盘责任形象，树立品牌社会公益性,拍摄宝宝的各种生活照 宝贝简介 通过简报（报媒）发布,通过简报（报媒）发布消息,KFC儿童餐厅现场物料宣传,短信报名,拍摄宝宝的各种生活照 宝贝简介 通过简报（报媒）发布,交KFC儿童餐厅活动驻点，也可根据提供的邮箱上交作品。收集的作品每周公布1期优秀作品5-6幅，共5-6期。,6月1日举办宝宝摄影

10、大赛颁奖典礼暨横店儿童节晚会,春季启市活动 横店宝宝评选,4月 5月 6月,春季启市活动 横店宝宝评选,春季每月循环暖场,用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度。 3月：春卉花艺DIY大赛 4月：做青团、送青团 5月：手绘T恤、工艺马克杯玫瑰DIY手绘大赛+蛋糕、饼干烘焙（巧克力喷泉DIY） 1个授课讲师，一个助手。每个月互动活动评选3名“春的天使”-每名可获一张加油卡。,春天就这样复苏在我心中,夏季大戏夏令营活动,开设游泳、轮滑、围棋、书画、四驱赛车等兴趣小组 7-8月间，为期总共1个月,夏季每月循环暖场,用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度。 6月：奇趣城+端午小筑（抓娃娃机+挑战水果忍

11、者+端午粽享会） 7月：魔法城堡（近景魔术+楼盘照片大家来找茬） 8月：游艺城堡（实景愤怒的小鸟+跳舞毯+室内钓鱼+对战碰碰） 露天电影、消夏晚会,生如夏花让我们爽快地灿烂吧,秋季婚博会,结合开盘活动，推出洋房婚房体验,活动奖励:现场每位来访者，都可获得一份随手礼。凡事持有优惠券者，可额外获得一次转盘摇奖。大奖可获5000现金购房券,邀请杭州、上海、东阳横店当地的婚礼相关品牌公司，特邀东阳当地婚礼热选酒店，通过现场预定酒席打折措施，增加活动来访流量。,说出我们的爱情故事VCR,婚博会之浪漫洋房VCR,60、70、80、90年代的爱情带着各自不同的年代记忆。 玫瑰星城业主涵盖了各个年龄段，他们有着怎样的平凡和不平凡的爱情经历。在横店广泛征集普通人的爱情故事，拍成。,婚博会之浪漫洋房VCR,说出我们的爱情故事VCR,贴合洋房浪漫婚房主题，配合其他营销手段，将投放到网络和横店当地电视台，引起关注和话题。并定每年11月11日为玫瑰星城婚礼纪念日举办婚庆活动。,采纳去年认筹活动的中秋狂欢节派对 活动、拉斯维加斯之夜、吃喝玩乐引 爆销售热点。,秋季狂欢中秋派对,秋季每月循环暖场,用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度。 9月：中秋月饼DIY制作大赛+大家来找茬（楼盘照片） 10月：冬日温情蛋挞、饼干烘焙+深秋美容养生讲座 11月：春花秋实，秋日室内插花DIY 活动奖品：中秋月