走进新华-保险公司创业说明会.ppt

1、创业说明会,营销岁月 生命留痕,浪淘沙 年少不知难，壮志凌云。万水千山敢独行。历尽坎坷成一梦，往事如烟。 翘首问长天，何处归心。黄浦江畔指迷津。要借友邦倚天剑，笑傲人间。 1995年6月23日 于美国友邦保险公司上海分公司,回乡感怀 2002年春节 岁末偷得数日闲，悠然回乡事田园。 曾栽樟梓已成栋，今种松枫望及天。 屋后竹林才培土，门前荷渠又疏浚。 来年清明一场雨，春水满溪笋满山。,水调歌头 加盟新华周年感怀 浦江浊浪急，滕阁飞云闲,八载营销岁月，弹指一挥间。曾经前呼后拥，曾经形单影只，莫作两般看。世事只如此，成败应超然。 时可去，机可失，志宜坚。人生苦短，何事回首话当年？未必永远得志，未必永

2、远失意，沧海还桑田。英雄留本色，江山重指点！,感怀 加盟新华已经年，双鬓白发添几根。 谋事何必较成败，用人终须识盅奸。 花开花落春常在，云卷云舒本自然。 要炼女娲五色石，高擎东南万里天。 2003.03 南昌,什么是幸福的人生？,健康的体魄,（针对新接触寿险人群）,足够的财富,幸福的家庭,骄傲的职业,充分的自由,人 生 阶 梯,童年的理想,年轻的您该为将来留下什么,？,（针对新接触寿险人群）,青年的奋搏,中年的富足,晚年的幸福,人生在于选择,职业的选择 家庭的选择 朋友的选择,（针对新接触寿险人群）,选择的原则,打开空间 不要为自己设限,缩短时间 要快速选择 把握机遇,没有最优选择,入对行跟对

3、人做对事,如果你想成功,自由职业者 S I 投资者 这份工作属于你 拥有资本 业务收入（上不封顶， 投资收益（风险自担） 下不保底） 为自己工作 钱为你工作,为别人工作 有人为你工作 工资收入（固定封顶） 经营收入（自负盈亏） 你有一份工作 拥有一个系统 雇员 E B 企业所有人,ESBI四象限，你在哪里？你要到哪里？,你现在在哪里并不重要， 重要的是你正朝哪个方向 前进,人生有涯，止于至善。 生涯规划的终极目标 实现财富与时间的自由 职涯规划是生涯规划的重要组成部分,生涯规划,理想事业应具备的条件,合理的收入 崇高的工作价值 终身的成长、学习 明确的晋升制度 公司、产业前景看好 退休保障 充

4、分的自由,（针对新接触寿险人群）,资 讯 服 务 顾 问 服 务 医 疗 保 健 人 寿 保 险 金 融 银 企 营 销 房 产 中 介 机 械 制 造 法 律 咨 询 餐 饮,十大热门行业,（针对新接触寿险人群）,各行业比较表,（针对新接触寿险人群）,（针对新接触寿险人群）,朝阳行业三大原因,市场大只要有人，就有市场，所有人都将成为客户 高成长成长率远高于国民经济增长率 刚起步市场占有率远远低于国际平均水平,我国政府支持保险业发展,保险是社会的稳定器,社会保障架构中：社保是基础，但只能满足人们的基本生活；救济是杯水车薪，并非主流；只有商业保险是解决社会根本问题的有效手段，世界各国纷纷利用，我

5、国政府十分重视其发展,（针对新接触寿险人群）,什么是保险？,（针对新接触寿险人群）,先有风险还是先有保险？,人们如何规避风险？,社会多么需要保险？,人寿保险多么伟大、神奇？,美国寿险投保率240.62 日本寿险投保率600.52 台湾地区寿险投保率121.74 我国内地寿险投保率还不足2 如果我国寿险投保率要达到，还需1年时间 假如成长到韩国的水平，市场将产生3.2万亿元人民币保费,我国投保率很低,（针对新接触寿险人群）,城市居民2003年的投资预期,银行储蓄和购买国债62.5% 投资股市 24.1% 买保险 23.8% 投资债券和基金 14.3% 期货 3.2% 外汇 1.5%,（针对新接触

6、寿险人群）,聪明的人会选择,日本人是国际公认的“经济动物”，他们的投保情况为：人均6-7单，一家之主15张保单,（针对新接触寿险人群）,据预测，至年，中国老年人口将占世界老年人口。老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热买的主要原因,（针对新接触寿险人群）,在我国，三口之家的小家庭比例已占绝对多数，且逐年攀升。子女依赖的父母一旦“下岗”或遭遇不测，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太阳”，因此，少儿保险市场空间永远无限大,（针对新接触寿险人群）,药品费、医疗费不断增加。医疗险、健康险将倍受客户欢迎,医疗费用的不断增加,（针对新接触寿险人群）,特殊事件

7、与意外情况随时可能发生。全国平均每天发生交通事故起，死亡人，受伤人。全国平均每.分钟就有一人死于车祸,突发事件不可预测,（针对新接触寿险人群）,投保人寿保险，保险保障、资金增值、红利分配，是三全其美的理财之道 保险公司给付的生存金与理赔金等，国家免征个人所得税与遗产税,理财与节税观念的增长,（针对新接触寿险人群）,前景看好，是否把握？,弱者等待机会 强者把握机会 智者创造机会,（针对新接触寿险人群）,新华人寿 选择一家优秀的保险公司,法人许可证,营业执照,开 业 盛 况,开 业 盛 况,新华人寿保险股份有限公司的股东单位,（中资14家 75.1%） 东方集团股份有限公司 新产业投资股份有限公司

8、 信泰珂科技发展中心 黑龙江龙涤集团有限公司 上海宝钢集团公司 中国石油大庆石油化工总厂 中国诚通控股公司 仪化集团公司 中国物资开发投资总公司 北京市华远集团公司 神华集团有限责任公司 安徽省粮油贸易公司 中国石化集团金陵石油化工有限责任公司 铜陵有色金属（集团）公司,新华人寿保险股份有限公司的股东单位,苏黎世保险公司 总部瑞士苏黎世，管理资产4,240亿美元，保费49亿美元，客户500万人，雇员70,000人，全球500大排名59位，全球保险业排名第6位，综合性金融集团 国际金融公司（IFC） 总部美国华盛顿，资产总额262亿美元，2000年净收益3.45亿美元，所有者权益61亿美元，世界

9、银行成员 明治生命保险公司 总部日本东京，日本第4大寿险公司，全球500大第90位，全球保险业排名第16位，2001年总资产1,587亿美元，雇员39,000人。 荷兰金融发展公司（FMO） 以银行贷款业务为主的金融性公司，包括荷兰银行。实力强，知名度高。,上海,杭州,南京,成都,天津,广州,哈尔滨,武汉,济南,北京,发展机构情况,郑州,合肥,石家庄,厦门,福州,宁波,长沙,重庆,沈阳,目前已有29家分公司，53家中心支公司，267家营销服务部（图为老19家分公司）,首家筹备上市的保险公司,发 展 优 势,财 务 优 势,连续七年保持赢利的寿险公司,资 本 优 势,首家实现资本国际化的寿险公司

10、,2000年8月20日 签约 2000年12月28日 资金现实到位,服 务 优 势,国内第一家客户服务体系通过ISO9002质量认证的寿险公司,1999年8月26日,网 点 优 势,国内第一家实施网点式营销模式的寿险公司,学 术 优 势,成立了专业保险研究机构：新华保险研究会，专业保险学院：新华保险学院的寿险公司,武汉中南财经政法大学,培训完善 前途坦荡,完善的三级十二阶培训体系，伴随您晋升、成长的每一步,给成功一双翅膀 -新华完善的训练制度,训练=能力,经营业绩,与其他公司相比，新华几乎没有利差损,96-98年，公司90%以上的业务都是团体短期业务，投资收益率在16%以上 99-2000年，

11、团体业务仍占60%以上，投资收益率12%以上 2001年，团体、个人业务55对开，投资收益率8.21%，保单的利润成本为7%,偿付能力强,保险公司保不保险，看的就是偿付能力 保监会要求最低偿付能力为1.99亿元 新华公司实际偿付能力为9.95亿元，是要求的5倍 国际惯例：一般1.2倍 新公司2倍 新华为5倍 监管政策：市场行为与偿付能力监管并重，逐步向偿付能力监管过渡,雄厚的技术力量,外资股东的参与、对外合作、外籍专家加盟 合作伙伴：苏黎世、明治生命、新光、格宁再、瑞士再、安裕再、科隆再 精算顾问：PITER 企划顾问：KUMA 经营顾问：周国端 培训顾问：金天瑞 财务顾问：美国普华永道 营销

12、顾问：明治生命、台湾保销、LOMA、LIMRA,1998年1月，与全国妇联合作赞助母婴健康活动 1998年5月，赞助国家禁毒委主办首届全国禁毒展览 1998年9月，出资在北京市平谷县重建“下营新华小学” 1999年春节，公司领导慰问国有企业下岗职工 与“心系新生命”活动组委会合作举办宝宝摄影大赛 资助团中央发起的“全国保护母亲河行动” 组团赴莫斯科为申奥加油,新华人寿爱心回馈社会,明星业务员,寿险高峰会议,华人保险大会,百万圆桌会议,业务员,业务主任,业务经理,广阔空间 发展无限,用人机制：能上能下、能进能出、优胜劣汰、不拘一格 四条跑道：管理系列、专业系列、行政专员系列、业务系列,业务总监,一分耕耘 几分收获,佣金： 各项奖金： 一年劳动,五年收入 每份契约拥有: 各项津贴 1.学员 - 出勤津贴 2.见习业务员 - 佣金 责任底薪 增员奖 3.业务员 - 佣金 续佣 年终奖 增员奖 4.业务主任 - 佣金 续佣 责任底薪 年终奖 主管津贴 育才奖 增员奖 5.经理 - 佣金 续佣 责任底薪 年终奖 育才奖 增员奖 增部奖 经理津贴