企划案撰写流程.ppt

1、新浪广告企划案撰写攻略,什么是提案？,第一篇章,什么是广告提案？,广告提案：即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。,1 策略提案,2 创意表现提案,3 广告实施计划提案,提案就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案。,广告提案是广告公司被认识到被认同的过程,广告提案是广告服务过程的临门一脚,广告提案的最终目的兜售你的创意,广告提案在某种程度上可以减少与客户的沟通误区,广告提案是广告人将努力、精神与付出转化为价值的重要载体,要用，还要用其所长,站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度

2、出发提出提案；,专业态度,通过系统化创意、条理化阐述、重点性推荐， 让对方准确领会你的创意、思维、建议和选择标准。,客户利益,互动,提案五大基本要求,提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；,为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客所面临的问题；,提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由；,明确目标,有备无患,标本兼治,提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。,提案必须具备的6项能力,我们常用的广告提案类型,提案准备,第二篇章,探索客户需求,一、客户基本信息：,* 尽量收集企业网址、宣传册等文字资料,二、客户市场信息:,探索客户需求,

3、1、销售策略、经销方式 2、铺货状况、销量 3、重点市场所在（销量最好） 4、目标市场所在（大力开发） 5、福建（/福州）市场在全国（/全省）中的位置 6、销售目标/市场开拓目标 7、竞品状况 8、目标消费者状况 9、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）,三、广告策略:,1、投放目的（新品支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固） 2、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等） 3、主投网络媒体为哪般 4、广告费用支出方（总部、分公司，代理公司） 5、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）,探索客户需求,四、对媒体相关了解程度：,1、对全国/全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手） 2、

4、对新浪的印象及了解。 3、对广告效果的了解、应用及态度,提案撰写,第三篇章,思考,需要通过这份提案向客户传递怎样的信息？,（思考：这份提案要解决什么问题？）,策划案三要素,注意事项,* 请旁人快速看一遍，是否能理解提案意图,常规格式,一、常规企划内容：,项目背景 市场环境分析 受众分析 SWOT分析 品牌定位 市场计划 传播策略 创意表现,常规格式,二、招商计划：,新浪（或网络媒体）影响力介绍 活动概况和影响力 活动给客户带来的利益 双方合作的方式,常规格式,三、投放推荐：,项目背景分析（什么产品，遇见什么情况，要解决什么问题） 受众分析（目标受众在哪，他们的习惯是什么） 新浪产品分析（新浪的

5、产品能帮客户达成相应的目的） 投放推荐 创意表现,* 记得一定要帮客户解决的问题：我的客户在哪？我的客户能看到么？广告能吸引客户么？,常规格式,四、效果评估：,1、对投放的广告位置/广告形式进行简述（尤其是特殊形式） 2、数据分析（eg.CPM/CPC/CPA/CPP等选择适合我们说明问题的数据） 3、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。） 4、下一阶段投放热点及广告效果预期，为下次合作做好准备。,细节技巧,* 观感印象需整洁、美观、清晰、错落有致、重点突出,1、篇幅 简单的常规推荐案控制篇幅在10页以内为宜 2、结构 板块型、层递式 3、标题 标题突出简练！以短语形式高度概况下文及与客户相关利益点 4、格式 A、分段：不宜有大段密集的文字，宜分点分段叙述 B、行距：一般正文以1.21.5倍为宜,细节技巧,5、用字 A、字体：不宜过多，以黑体和宋体为主；尽量用自带字体，尤其是电子版发送，不宜用艺术字体 B、字号：一般正文为1012号，标题略大；字号大小不宜变化太多 C、字色：颜色不超过3种，以黑、红、蓝为主；避免花俏，色彩应用要谨慎 D、标识：不宜多用，挑选12种使用或组合使用。,* 同一功能位置字体和格式需统一,细节技巧,6、图表（表格、曲线图、饼图、柱图、折线图） A、颜色的控制（尤其在打印黑白稿时） B、字体字号 C、重点突出,8、装帧,7、提案提交方