白酒营销策划方案

1、白酒市场策划方案一、市场调查找到自己的商品特点，找到符合这个特点的销售区域是哪个人需要这个特点的酒。二、了解与自己的白酒相近的竞争白酒，看他们比较成熟的市场是如何创造的，为了配合你自己的区域改造升级避开那个前线(竞争品)，先停下来说销售提升的订划。三、如果市场被大部分(竞争品)占有，采用农村包围城市战略，重点建立一个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不能盲目扩张。 选择小区域重点建设，建立小基准和模板，分阶段在这方面进行辐射。一、在细微的分歧点上，白酒销售企划案的产品销售渠道与普通白酒的销售渠道相似，但不同之处在于，要根据当地人文情况补充适合婚宴用酒销售的核心特别渠道。(1)其主要通道如下：1

2、、商超2、中型餐饮业3 .传统流通渠道(批发商、大零售商等)(二)白酒营销策划方案婚宴专用酒的特别通道选择；1、婚纱电影院。2、民政局结婚登记处。 政府机构一般不允许进行商业宣传营销企划，但可以通过许多有成见的信息导入方式，将产品信息植入目标群体的心中。3、婚礼服务公司。 基本操作构想和“婚纱电影院”一样，但更专业，服务更周到，可以提高目标消费者的品牌信誉。4、当地有名的喜糖流通点或商店。 很多批发商和商店不再是简单的“路线”概念，其中大部分功能是最终用户，也是消费者购买婚宴用酒和喜糖的主要场所。5、在一些地区，由于家庭宴会较多，当地有名的厨师也是不容忽视的环节。(3)

3、打造核心渠道的最佳组合，相互宣传白酒营销策划方案。1 .将通常的通道作为前期产品进入市场的形象展示点，延长到产品进入市场的后期，作为产品购买的支持点。2 .以婚宴专用酒的特别通道为目标客户的接点，通过严格的利益线设定，以特别通道为产品和目标客户的直接沟通和交流点，加强产品的口碑效应。 推动目标客户对产品品牌的信任和接受。3 .通过正常通道和特殊通道的合理组合，迅速提高消费者对该品牌的信心和信任，最终目的是实现交互式营销。三、白酒营销策划方案要掌握利润线的设置修订，提高全体人员的动力1 .目标客户的采购利润线修订提高了产品在许多竞争品牌中的竞争力2 .传统销售渠道的利润线修订，既要推动产品的快速

4、来店和上市，又要兼顾产品的初次来店和产品的利润推进3、特别通道各环节利益线的修订，将确保初次接触目标客户的信息和自信，加深目标客户的品牌形象，促进后期采购行为4、企业内营销人员利润线设置修订。 良好的营销人员利益线修订政策往往能达到更多的成果四、白酒营销策划方案必须在市场上兼顾促销政策的许可和各方面的利益婚宴用酒在市场上受到声誉传播的影响很大，随机性很强。 所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了考虑合理的媒体宣传，还要协助互动促销政策，提高产品销售过程中的推动力和顾客购买的魅力。 但是，在制定销售政策时必须考虑各方面的利益。1、商超的促销政策不能太大。 商超的促销策略过大会影响餐饮业的销售业绩和积

5、极性(部分产品是分开制作的，但会引起抵抗心理)。2、强有力的促销政策还严重影响了特别通道利润线的修订。 企业只有两个选择。 或者降低特殊通道的利润，或者企业捐款。笔者在某处看到张弓酒业推出的喜酒，在超市制作了近1个月的15.8元/瓶，买了一个捆绑销售政策，结果每周也就是4瓶左右销售，大多数消费者觉得便宜就买了。 这种销售政策的推出，已经大大偏离了这种产品的初始定位，最终大家都可以知道白酒市场的竞争越来越激化，但纵观白酒市场的运营，大部分企业依然处于粗放状态，精耕细作不太进行。 这为白酒企业的运营留下了有效的空间，如果企业能在这方面多下工夫，在市场运营的各个环节进行精耕细作，一定会取得好成绩，取

6、得很大的成果。根据笔者近年的市场工作经验，参考其他行业的运作方法，特制定本白酒营销策划方案，供市场参考运作。白酒营销策划方案1 :铺地：实行地合式铺地方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时实行地毯式铺装方式是一种有效的营销策略。 在产品进入市场阶段，企业与经销商合作亲自出发，将货物送达终端，通过执行合理的铺设，迅速提高终端铺设率。(1)质地式铺路方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销企划。 集中人力、物资、财力实施合理的营销策划，势头大，对各地区的短期影响力强，使最终用户和消费者更容易记住普及的品牌。2、快速营销企划。 执行地毯式铺垫，铺垫时间非常集中，高效、快速地

7、在目标区开拓批发商、零售商，在一个目标区市场完成80%的铺垫一般不超过30天。3、密集营销策划。 地毯式铺装方式采用白酒营销策划方案，目标区市场上杂食店、夫妇店、中小超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店即一家店密集开拓，铺地不留空间，空间密集的展望罩4、系统营销策划。 在执行地毯式铺地时，操作系统细腻，要求一步一步。(二)实施合理铺位成功的白酒营销策划关键：地毯铺得成功，不能失败。 铺垫失败，会打击业务员和销售店推进产品的积极性，提高后续工作的难易度。 为了地毯的成功，必须做以下几点。1、认真选定经销商在短时间内迅速将产品销售到零售终端，需要经销商的协助，以经销商为主，同

8、时厂方协助经销商积极出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商必须有吃苦耐劳的实际工作精神，必须有销售经验丰富的业务员。 具备配送服务的车辆，保障营销企划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识、有发展前景的增长型经销商。 在市场策划中，不能选择等待客户访问的“座商”。2 .制定明确的铺路目标和修订计划在“售货”前，业务员要进行岗位调查，掌握目标地区批发市场和零售市场的特点。 掌握销售对象的分布情况，包括产品批发价格差距、货款支付方式、同类产品的促销方式、消费倾向及其共性等。根据调查结果，制定详细的铺装目标和修订计划，使业务人员能够服从。 具体明确以下项目a .必须在哪个区域铺设物品b .需要

9、多长时间c .必须铺设多少点d .铺设率达到多少e，终端店的宣传达到怎样的标准f .对各级客户的交货价格和铺设优惠方式是什么g .铺设产品的数量制定铺路目标和修订计划时，白酒营销计划草案遵循以下规则明确。 “铺路目标”应当具体明确，而不是模糊。超市铺装_家庭旅馆_家二批_家县级据点_家宣直销机构_个等。可以达成。 根据人力、物资、财力合理分配，达到目标。目标向导。 用铺地目标制定奖励标准。 第一次的“卧铺”不是以销售额而是以“卧铺”为重点，审查的主要基准是成交数量(客户数量)。 据此制定对业务员的奖惩制度，提高其工作积极性。日程表。 确定各类客户完成“铺位”的具体期限。3 .铺设人员的选拔训练

10、铺路人要有丰富的经验，有较强的冲击力，有熟练的销售技能，有良好的口头表达能力。打包之前，对打包员进行正规训练，以免打包出现问题或打包出现副作用。仔细研究分析铺路过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。 可以通过人员讨论和剧本演习两种方式进行训练。4、铺路人员的组织分工实施地毯铺设，必须统一安排、分工明确、统一指挥。 具体项目为：(酒类营销理论)白酒实战白酒营销企划案车辆的统一安排来源安排、产品出入库管理向客人做详细的解说介绍收款、不付款登记积分广告公告争取最合适的架子位置试试样品赠送促销品口头调查了解竞争产品的情况把货物运出去填写卧铺记录、卧铺报告或卧铺一览表卧铺的验收工作6、白酒营销策

11、划方案制定“奖励铺地”政策为了调动最终用户的积极性，减少铺路阻力，有必要制定相应的铺路奖励政策。 “铺路奖励政策”既有吸引力，又要避免负面作用，维持价格秩序。“铺路奖励政策”有两个方面a .根据向最终用户的促销品或订货量赠送一定数量的免费产品或物品b、业务员的赏罚方法。白酒营销策划制定铺地奖励政策应注意的问题：铺路奖励政策不能有漏洞如果铺设奖励政策不完善，有些客户可能会挖出政策的缝隙。 像“一箱一瓶”这样的活动的宗旨是激励零售商，提高零售商的“销售率”，但是一些大顾客为了获得赠品的利益可能会大量进货，活动偏离了企业的原本目的，徒增促销成本。为了防止批发商降价“流动销售”，“铺商品”时的赠品最好

12、是不能现金化的礼物。避免以低价出货的印象以零售商的折扣价格实施“垫子”时，请注意正确的交流，不要让零售商产生“低价”的认识错误。 否则，将妨碍销售商今后的发货。调整经销商房地奖励政策通过经销商实行，不能要求经销商提出先见之明，劫持促销品，落入实际。7、合理铺地应当有相应的广告支持打包时配合适当的广告宣传，引起终端的兴趣，减少打包阻力，顺利进行打包作业。 广告以低成本的店面横幅、横穿马路的横幅、巨大幅度等为主。8 .做好铺地后期服务和跟踪管理东西铺好后，产品进入客户仓库。 为了进入正常的销售轨道，需要及时的访问和有效的管理。 访问通常在第一次到第三、四天以内。访问的目的是通过销售动态，让客户感兴

13、趣，也给客户带来活力。 观察消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为今后构想的调整找出依据。同时，加强货物工作，货物工作和铺货一样重要。 一家店内的每种产品都有多种产品，店主很难照亮每种产品，需要业务员主动出击。 每周至少一次，优点是每2、3天一次，将产品整齐排列在最显眼的位置，提高产品的可视性，如货架边缘、视线等高处，给消费者以强烈的视觉冲击，增加零售店的销售额。把行李铺好后，不理它，这东西就等于白铺。 另一方面，零售商反感，不畅销的人不能进货，不畅销的人不能退货。 另一方面，这次这个产品上铺，一定会被这个零售商拒绝，等于自己断绝了退路。白酒营销策划案2 :促销：多年来，花样不断

14、改建根据形式的不同，通过多年的促销活动，增加产品的销量，提高市场占有率，为企业和业者创造更多的利益。促销分类：促销分为三类：一般促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销a .批发商、零售商、超市、餐饮业的业主关心经营利润，其促销应从利润方面考虑。 通过调查市场，了解经营其他品牌的利益，制定具体的促销政策，使经营本产品的利益大于其他同类产品。 形式上可以赠送当地市场上比较畅销的与本产品相关的产品或比较实用的产品。 因为赠品是大量购买，所以可以和同业者协商获得最低价格，降低促销成本。 例如啤酒、饮料、烟草、电器等。b .消费者促销可以通过让消费者获得意外的收获和消费的乐趣，来修订一些交互活动，让消费者

15、在消费时参与活动，增强记忆力，推进二次消费。c、服务人员和销售人员、产品进入终端后，需要通过服务人员或销售人员向消费者推荐，因此需要给服务人员和销售人员带来一定的好处，加强感情建设。 方法可以赠送有实用或收藏价值的小礼物，开展销售竞争活动。特别渠道促销：指对机构、企业事业单位的团购、会议、宴会等促销向机构、企业事业单位赠送贵宾卡，采取免费消费等形式，能够达到宣传、引导消费的目的促销宴会可以与相关专业酒店、婚纱电影院等共同展开，树立宴会用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案3 :广告宣传方案采用伴随式、实效性的广告策略，为产品销售提供充分的服务。分为产品领先期、成长期、成熟期1 .在人流众多的街头餐饮业集中的地方刊登广告布。 地级市场一般以1020片为宜。 统一设计、文字、颜色、图案。2 .在各饮食店(零售店、批发店等)挂布牌广告，统一文字、图案、色彩等。3 .在各销售终端贴海报，贴POP广告，使位置显眼，在店外一目了然。4 .在餐饮销售终端的各餐桌上放置产品样品，放置