天时达N89推广方案.ppt

1、产品上市策划,1,市场分析,网络推广必要性,2,3,产品传播策略,4,媒体推介,费用预算,2,2009年初，由于便携类笔记本新品较少，各品牌处于混战状态，随着第二季度各大品牌新品陆续发布，整个市场格局逐渐明朗。华硕凭借EeePC系列新品的发布和对产品的大幅降价坐稳了市场第二，神舟的上网本不断突破低价，1799元的产品在市场上备受关注，也为神舟赢得了很大的关注度。惠普、宏碁、三星和戴尔都在第二季度确定了自己整年的基本走势。 整体来看，在上网本市场，产品配置同质化比较严重，用户的注意力更集中在一些知名品牌和外观时尚的产品上，根据笔记本市场多年的发展规律，我们可以直观的推定，在硬件配置无法做到大幅度

2、提升的情况下，上网本下一步的发展趋势必然是个性化和特色化。,一、市场现状,(图)2009年度中国最受用户关注的15大上网本品牌排名,2009年度中国最受关注的15大上网本品牌比例分布,N89上市分析,优势Strengths：,劣势Weakness：,机会Opportunity ：,威胁Threats：,1.相对于主要竞争对手和一般上网本，硬件配置和价格上占据优势 2.机器本身轻薄便携，可以轻易放进包包中 3.颜色及外观符合年轻人的心理 4.在时尚类电脑消费市场，暂无直接的同档次竞争对手,1.部分消费者对于国产品牌笔记本报以不信任的态度。 2.笔记本市场已经进入成熟期，各个一线品牌竞争激烈，新产

3、品很难分一杯羹 3.相对于传统品牌而言，天时达线上线下渠道建设还有待完善 4.外形极其类似索尼P系列便携本,1.U盘已经不能满足社会的发展需求，我们可以从智能手机的畅销看出这一点。 2.国产品牌阵营内目前还没有厂商将市场重点放在时尚便携本消费市场。 3.金融危机后，中低价笔记本产品已经成为主流 4.外形极其类似索尼P系列便携本,1.高端智能手机极有可能威胁到N89的市场份额 2.从终端反馈来的情况看，售后服务以及产品质量还有待提高，笔记本市场口碑极为重要。 3.目前，国际品牌纷纷开始挖掘中低端市场，未来，天时达所拥有的价格优势将逐步降低。,综述,通过SWOT分析，我们可以清楚的认识到，在N89

4、上市的道路上，既有光明的未来，也有隐藏的危险。作为一支年内加入笔记本市场的新军，天时达在品牌知名度以及渠道建设方面还处于弱势，如果在这种情况下依然按照传统笔记本的营销思路来进行销售工作的指导，无疑是事倍功半的。那么，我们要如何做才能打开局面呢？,1,市场分析,营销分析,2,3,传播策略,4,媒体推介,费用预算,2,二、营销分析,市场调研：准确把握消费者需求 通过对卖场消费者的随机调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点分别是配置、品牌以及价格；在笔记本电脑自身性能等方面，处理器速度、屏幕尺寸和电池续航时间成为消费者选购笔记本的三大主要衡量因素。 根据在卖场走访收集回来的信息，黑色或者深色是众

5、多消费者购本首选的颜色，其次则是白色。女性消费者对于香槟金和白色较为推崇。,销售群体分析,经过认真分析，我们最终将2632岁的都市白领设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣；喜欢尝试新鲜，有趣味的事物。洞察他们时，我们看到了看似矛盾的两面性。一方面，时代和城市赋予了他们活力和憧憬；另一方面，在飘忽的城市里，他们默默承受着压力、焦虑和疲惫。对于他们而言，生活与工作室分裂的两面，那么，有没有某种东西能将生活与工作有机的衔接起来呢？ 参考星巴克的成功之路，我们发现，星巴克之所以大行其道，根本原因在于它开创性将理论上第三空间的概念衍生到现实中。那么，我们不妨借助先人的实践，大胆的将N89定义为：

6、时尚一族的第三PC/时尚一族真正的个人pc 第三PC的定义：个人的，不与他人分享使用权的PC（区别于家庭PC），便携小巧。,洞察之后，我们要如何与他们沟通呢？ 所谓沟通，就是把品牌作为一个鲜活的人，来和他们交流对话。 沟通类型： 土豪对书生：高举高打，强行劝慰，鸡同鸭讲。 小二对客人：马屁逢迎，殷勤谄媚，软磨硬蹭。 朋友对朋友：平等对话，无话不谈。却不具备引导的能力。 学兄对学弟：有共同语言，经历过这些困惑，纯粹心灵的对话。 那么，我们要要说些什么呢？,口气：乐观、轻松、幽默，非常直白、简单、犀利。 方式：有智慧，讲方法，不摆姿态，不说教，但却是稍稍高于他们的认知，进行引导建议，贯穿于所有文章

7、和文案中。,宣传口号：天生惊艳，本质迷人,调整一下呼吸，再次检索，我们要如何开始？,1、产品亮相 2、杂志跟进 3、网络炒作,对，就是当下，我们非做不可的事有四样：,1月,春节(20010年2月13日),2月,3月,5月,概念展开,（上市后）宣传全面展开,（上柜之前）强势攻击,N89“亮剑”上市三部曲,节后促销大规模开展,1,市场分析,传播策略,2,3,传播策略,4,媒体推介,费用预算,2,1、美图赏,笔记本图片欣赏，吸引消费者眼球。众多知名品牌目前也经常采用此做法。费用适中，容易引起关注。,2、评测篇,产品评测，国货当自强，天时达N89大战sony酷袋；畅享娱乐生活，精彩时时呈现。通过评测制

8、造话题，引爆关注度,三、传播策略,3、杂志稿,在IT杂志发稿件，以软文+评测为主，在宣传初期和中期能起到占领媒体制高点的作用，也容易引发业界讨论。,4、活动篇,通过网络来进行N89与网民的互动,可以搞一些诸如创意外壳设计，打造你心目中的完美笔记本等活动，聚集人气。,三、传播策略,三、传播策略评测稿网站示图,本次产品拍摄选用外模，在形象气质上整体提高品牌档次。造型大胆独特，以造型取胜，妆容色彩和产品色彩相吻合。示意：,三、广告拍摄策略,1,市场分析,营销策略,2,3,传播策略,4,媒体推介,费用预算,2,门户网 新浪 搜狐 网易 腾讯 MSN TOM 雅虎 千龙网 凤凰网 中华网 东方网 新华网 凤凰网 人民网 互联星空 北青网 千龙网 红网 中国财经网 金融界 中国金融网 中国财经网 IT专业网 太平洋网 天极网 IT168 中关村在线 走进中关村 小熊在线 IT.COM PCHOME 硅谷动力 泡泡网 随身数码网 赛迪网 倚天门户网 网上三好街 华军软件园 驱动之家,四、网络媒体推介,四、杂志媒体推介,新潮电子 微型计算机 电脑爱好者 大众软件 电脑报 中国计算机报 中国电脑教育报 消费电视世界 计算机产品与流通 移动信息 数字通讯 数码精品世界 数码家居 数码时代 个人电脑 计算机应用文摘