唐山万达广场项目介绍PPT知识讲解.ppt

1、唐 山 万 达 广 场 TANG SHAN WAN DA,Part1 项目楼盘基础数据 Part2 项目销售情况分析 Part3 项目客户群体分析 Part4 项目产品分析 Part5 项目竞品优劣势总结,目 录,万达集团简介,万达集团成立于1988年，经过20多年的快速发展，已发展成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团.,万达首创“订单商业地产”,订单商业地产”是万达集团在全国首创的商业模式，是先与品牌商家确定合作关系，然后开发建设。 如今，所有的万达广场在项目开工之前，主力店的招商就基本解决，整个项目70%-80%的租赁面积名花有主，成熟的商业购物中心呼之

2、欲出。,Part1 项目楼盘基础数据,唐山万达广场项目位于唐山市核心区，抗震纪念碑东侧，紧邻城市主干道-新华道。 建筑面积超百万平方米，是唐山当年同期投资额最大、开发规模最大、业态最丰富、配套最齐全的最大的城市综合体项目。,中央地王 百万平米恢宏巨筑,周边完善配套 享受无尽舒适生活,唐山万达广场地处唐山城市中央，不仅自身拥有商业、酒店、办公、休闲、娱乐、小学、幼儿园等高品质配套资源，更可尽享整个城市最成熟、最完善、最高尚的商业、商务、生活条件，社区内外多重资源配套完善，尽显真正高尚社区风采。,一、项目基础数据,1、占地面积：21万平方米2、总建筑面积：109万平方米3、地上建筑面积：89万平方

3、米4、地下建筑面积：17万平方米5、商业面积：28.42万平方米（其中商铺销售面积为3.5万平方米）6、写字楼面积：14万平方米7、酒店面积：4万平方米8、其他配套面积：16万平方米,Part2 项目销售情况分析,一期销售分析,分析：09年共销售住宅产品924套，之前来访4681组客户，即成交比例为19.74%；商业产品共销售84套，之前来访678组客户，即成交比例为12.39%。 结论：前期宣传推广工作比较到位，信息送达率较高，由于项目价格等因素，致使成交率比较低。在2010年的宣传推广工作中，充分做好客户积累工作，依然是保证销售目标的顺利实现的前提条件。,Part3 项目客户群体分析,一、

4、成交客户区域分析,分析：从上图可以看出，项目的住宅成交客户主要来源于市中心区，占客户总量的71.53%，郊县及外地客户仅占客户总量的28.47%。商业成交客户区域分布上，同样存在上述现象，市中心区的客户占客户总量的70.24%，其余地方客户占客户总量的29.76%。 结论：从上述分析可以得出，市中心区是项目客户的主要来源地，与2009年的重点宣传推广区域相一致。经济发展水平较高的区县，存在具备相应购买能力的客群。在2010年的宣传推广中，市中心区进行深度宣传推广，同时展开郊县宣传推广，深挖唐山郊县客群，作为客户储备的一个重要来源。,二、成交客户置业目的分析,分析：住宅客户的置业中，85%的客户

5、以自用为目的，仅有10%的客户以投资为目的，另有5%的客户目的不明确。 商业客户的置业目的中，自用客户占47%，投资客户占42%，另有11%客户置业目的不明确。 结论：住宅客户的置业目的中，自用客户占据绝大多数，说明客户对项目住宅的居住价值十分认可，而对住宅的的投资价值认识偏弱。商业客户的置业目的中，投资客户与自用客户基本持平，表明客户对商业的投资价值及经营价值均比较认可。 2010年的宣传推广中，住宅方面保持对居住价值的解析；同时加强住宅的投资价值的宣传推广，深入解析住宅升值潜力，使客户加深对项目住宅的投资价值认识。商业方面继续深度解析万达城市综合体的投资价值；以及万达广场满铺开业，开业即赚

6、的升值价值；强调商圈商业带来的高投资回报率。,三、成交客户获取信息渠道分析,分析：住宅客户还是商业客户，围挡、唐山晚报、朋友介绍都是客户获取信息的主要渠道，此三项带来的客户，在住宅和商业中分别占据了86.14%和89.29%，其余途径则比较分散，燕赵都市报（冀东版）、户外、网站、日报、广电报等均为客户所关注。 结论：2010年宣传推广中媒体选择上，可以适当有选择性的选择媒体投放，以围挡、唐山晚报、活动为主要的宣传推广手段。,Part4 项目产品分析,产品分析,万达精装公寓，5390平米全能小户型，集结办公、居住、投资等多种功能，打造唐山万达广场明星新产品。精装品质，国际领先，即买即住，即买即租

7、，无可比拟的唯一性与投资性，将投资住宅的低风险与投资写字楼的高回报合二为一，轻松赢得大未来！更可尽揽市中心无限前景，分享万达物业无穷潜力，最大程度提升投资回报率。小资本，低总价，小投入，大回报，多重优势汇聚，领衔2011唐山投资主场！,配套分析,万达保证：主体自持，长期发展， 规避风险，共享利益。,综合体优势：超大规模+丰富业态+高端品质 +稳定/大量/高质量客流,先天优势：中心地段+商脉传统,发展的价值,创造的价值,基础的价值,项目位于唐山市路南区，城市核心区抗震纪念碑和大钊公园东侧。 路南区位于环渤海中心城市之一唐山的中心腹地，西临唐山火车站，境内拥有唐山火车南站、长途客运车站等交通之便，

8、东南部分别有城市东出口、南出口坐落其中，同时，既有京山铁路、唐津高速公路、205国道、城市外环线穿行境内，又是距离曹妃甸深水大港和即将建成的空港物流城最近的中心城区和出城必经之地。人流密集，物流便捷，海陆空运均较发达。,地域分析,Part5 项目竞品优劣势总结,唐山万达广场项目总结分析,项目优势：天时地利人和 创造绝对价值空间,地段价值-毗邻抗震纪念碑广场，傲踞唐山CBD核心地位，尽享城市最成熟完善的商业、商务、生活配套，唐山只此一个！ 规模价值-百万平米超大规模，商业、商务、娱乐、教育、健身、公园社区内外多重资源配套完善、自成体系，尽显真正高尚社区风采。,唐山万达广场项目总结分析,项目优势：

9、多重价值 保障物业持续增值,品牌价值-万达集团，中国企业500强、中国房地产企业10强、中国社会责任企业、房地产诚信企业、住宅质量满意度全国第一、党和政府高度评价万千殊荣，只因21年全心全意为您服务。 综合配套价值-12大业态完美组合，国内外500强商家环伺左右，唐山首家国际品牌五星级酒店比邻而居，更可近享大钊公园、远观大南湖秀美风景。宜居宜商宜投资，全面超越您的想象。,唐山万达广场项目总结分析,项目优势：时间价值 无需等待,时间价值-快速开工，快速建设，快速落成。 2009年3月26日开工，百万平米浩大工程全面铺开； 2009年6月销售中心落成开放，可售产品正式推出； 2010年底之前商业及酒店全面开业，可售住宅、商铺及写字楼同期基本完工。 繁华新中心立时可成，爆发式价值成长指日可期，无需漫长等待。,唐山万达广场项