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文档简介

1、房屋维修演讲，第一天1。告诉房主我们已经在我们的内部网站上注册了你的房子，这样我们地区的所有100个经纪人都可以看到你的信息。我们有一些客户已经接受了很长时间的培训，我会尽我最大的努力为您推荐这个房产，但是我也希望您能与更多可能联系您看房的人合作。如果你感到不安，请原谅，如果你不方便，我可以联系你。如果你不方便，最好给我们留一套钥匙。同时，我们会为你做一个财产交付订单，我们会在客户看房后联系你。如果你现在方便的话，我最好去你家实地调查一下，这样我可以顺便拍一些照片，在第一时间给顾客看。此外，你的房子也可以在我们的外部网站上看到你房子的信息，这样所有登录网站的人都可以查看你的信息。网址是：你有时

2、间可以访问我们的网站。(建议告知房主咬出比房主心理底价高10，000元的价格，然后经纪人和他谈，然后抛出价格。)，第三天，1。对于我们拿到钥匙或方便看房的房子，我们会做广告。(周四的青年报，同时，我们的橱窗里会有房子展示)到时候请注意，2。我们看房时你应该和我们合作，这对你的销售有好处。第五天，1。钥匙会给房主一个最近情况的解释。与业主沟通。2.如果你没有钥匙，了解最近的情况，与房主沟通，了解最近的心理变化。第十天1。与业主沟通最近的工作重点，并有机会与业主分析当前的市场形势。向不容易沟通的房主问好，并对最近的工作有任何意见。在第十五天，1。为什么现在的报价这么少？也许市场疲软，需求小，或者我

3、们的报价有问题？(在这段时间里，你可以询问客户是否与他们进行过谈判，并分析我们是否在谈判中失去了一些技巧，这样我们就可以与他们谈论谈判技巧，赢得彼此的信任，并借此机会测试房主的心理底价。)或者房子很好，但是看房子不方便，或者如果我们急着要卖的话，可以做一些改动。(秉承这一原则，我们正在考虑最大化客户的利益。我们可以交换彼此的认可和信任。到了第二十天，如果一栋房子已经20天没卖了，我觉得一定有什么地方不对劲。房子面积太大，需求不大，地板不好，价格太高。归根结底，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。因为目前市场还处于上涨阶段，但是涨幅不是很大，你现在的价格有点超前，所以随着时间的推移，应该在2

4、个月内卖出(具体时间，根据经验汇报，实事求是，不要太离谱)，如果对方着急，让他自己做出让步。我们两天前卖了什么样的房子，什么价格，和它相比，让房主自己得出结论。如果对方表现出犹豫的迹象，你应该趁热安排一次面试。你的房产很有可能成为甲级房产。在第25天，如果房主不想调整上次的价格，这样的房主应该和他聊聊其他的事情，关注他最近的工作，或者执行公务，但是要热情，不要让对方觉得MoO。如果上次降价了，但是物业还没有卖出去，我们一定要给业主树立信心，让他知道我们的建议可以看到效果，数量增加了。在第三十天，总结一下你的工作。我们一个月做了什么工作？1.看一看几组；2.你登广告了吗？效果如何？3.这个月我们一共卖出了几套类似的房子。与他们相比，我们为什么没有成功销售他们？4.合理化建议。执行标准，上述工作坚持的原

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