移动通信广告策略.ppt

1、中国移动通信2003年营销和广告推广战略框架(广告战略的一部分)，在现代社会高度竞争的商战中，智者强，强者赢，胜者赢得人心，赢得人心者赢得世界。因此，精明的商人非常注重做事的方法和“做人”，在广告中制定科学准确的广告策略。作为中国通信行业的掠夺者，中国移动制定一个科学的、有教育意义的广告策略尤为重要！1.制定广告策略的必要前提和手段。聚集各种优势，增强“团队营销”实力的前提。形成营销理念与实施管理的协调，促进营销手段的科学化和精准化，要求相关部门之间的默契配合。增强公关能力和服务能力，积极引导“同一个目标”的发展。2、手段组合广告资源，提高广告质量，组合各种传播手段，组合相应的目标群体、业务特

2、点和广告目的，实现广告与媒体组合的合理性、有效性、技巧性和创新性的和谐统一，整合各种媒体资源，优势互补，增强广告关注度和广告传播力。广告作品的质量，广告传播的力量=广告战略的执行力体现在中国移动通信的品牌建设和业务发展上。第二，在新时期，中国移动通信需要注意加强自身的广告品牌建设。1.行业背景争夺客户，百家争鸣。中国的通信行业不再是独一无二的。2003年春节前后，中国联通率先聘请中国著名体育明星姚明代言其主要品牌码分多址，率先打出品牌旗号，引起业界广泛关注。“我爱篮球，我爱码分多址”，这为码分多址的品牌形象注入了新的活力。这是精神上的认可。在通信行业，高端、中端和低端客户的“集团化”日益明显，

3、形成了中国移动、中国联通和中国电信等多个阵营。每个通信企业都有自己的市场纠纷蛋糕，并利用自己的资源抢夺客户。在当前状态下，走品牌之路不再是一句空洞的口号，而是一项真正具有现实意义的重大战略举措。因此，中国移动加强品牌吸引力，扩大品牌影响力势在必行，具有长远的积极意义。2.中国移动通信品牌“老元素，新组合”，实现广告工具的创造性重组。这是元素重组的重新创建！创意指的是前所未有的新组合、新奇感和新鲜感。最好的方法之一是“打破传统”，不仅在执行上，而且在广告工具和广告策略上。战略决策者必须首先问：“竞争对手是否承诺相同的利益？”如果答案是肯定的，你必须尝试其他有效的方法。这一点在中国移动和中国联通的

4、业务中非常明显。所谓“多种工具，一个声音”有一个明确的主题，这使得广告工具的选择更具创新性和多选择性。如果工人想从其他事情中获利，他们必须首先磨利他们的工具.广告工具，归根结底，是好的表达方式！3.以顾客为核心，实现“个性化”品牌的“人性化设计”。首先，“个性化”品牌必须满足个性化目标群体的需求，有明确的品牌旗帜和明显的“人群分离”。其次，在此基础上，要求进行“人性化”设计，以“个性化”品牌为核心，以打造卓越品牌为目标，这与传统的“产品设计”有很大不同。结合“整合营销传播系统”，形成“整体品牌设计”的新视野、新基础、新平台。如今，通讯产品不再是奢侈品，它们已经进入普通人的家庭。因此，在品牌设计

5、中，我们需要关注人的因素，协调好品牌背后的客户关系，这体现在与客户关系的家庭沟通上。实践证明，产品越受欢迎，就越有亲和力和人性的光辉！4.树立“贴近人民”的理念，从理念到行动强化中国移动品牌与客户的关系，是一个从无到有、从疏离到亲密的过程。随着时间的推移，顾客依次经历了七个阶段：在没有任何印象的情况下，他们开始注意产生兴趣，激发欲望，并采取行动反复购买忠诚的顾客。顾客持续购买的关键是对品牌感到高度满意，这使他们对品牌有着沉重的感情、依赖和信任，从而拉近了两者之间的关系。因此，从观念和行动上加强品牌与顾客的关系，就是树立顾客满意的理念，真正重视顾客价值，这需要长期的、渐进的坚持。它体现在顾客观念

6、的引导和广告的推广上。第三，2003年度广告，平面和副本相辅相成。广告文案和图形创作的要求是图文并茂、简明扼要、通俗易懂、易于记忆，并进行“傻瓜化”宣传，直接反映目标客户的利益，不同的广告创意完成不同的广告任务和使命。深入挖掘和研究中国移动各项服务的内涵，结合黑龙江的地域特色和地方文化，根据消费者心理和接受度进行改造和重新定位。要实现广告与广告策略的完美结合，创意就是策略，策略就是创意。广告根据“时间表”的宣传主题，以相应的客户为核心，制定相应的可执行策略。即使是小事情和小企业也应该得到相应策略的支持。充分挖掘品牌和商业内涵，结合客户需求进行科学研究，提炼广告的核心利益，在科学策略的指导下形成

7、大创意，打造有效的广告。我们认为一发子弹胜过100发子弹。广告是商业的艺术。如何实现中国移动广告的商业化与艺术性的完美结合，如何打造简洁、清晰、准确、易懂的现代广告是中国移动下一步的广告目标。广告从顾客的内心开始。人性化、平民化、简单明了的广告诉求对完成广告任务具有重要意义。从那时起，中国移动通信不再以自我为中心进行宣传，我们将关注目标客户对广告诉求的需求，力争一举打破“秘密”！这就是广告的力量！3.打造具有地方特色和品牌特色的有效“多媒体”广告和高质量广告，结合目标客户，打造具有卖点、内涵和好产品的创意和有效广告。在实践中，我们应该以顾客的关注为核心导向要素，运用顾客的心理接受技巧，使品牌或

8、业务的利益与顾客的需求相吻合，在媒体组合中创新和思考新的方式。在广告策略上，充分考虑应用媒体的特点，力求达到平面设计和广告创意的准确性和有效性。克服厚报时代对信息传播的二次影响，细分媒体，细分与品牌和业务相对应的目标客户，以及如何办报；如何做户外街道标志和售货亭；如何做海报；在营业厅内，宣传单和如何制作单页有不同的表达方式和诉求目的，但其目的是增强消费者的直观联系！4.公关软文的策划应实现策划性、规律性和新闻性的结合。公关软文策划是广告营销活动和传播活动的重要组成部分。公关软文的策划是一种有目的的行为。只有当有目标时，才有方向，目标是计划者的“旗帜”。它既要有强烈的新闻色彩，又要能体现中国移动

9、的“亲民”思想。公共关系软文策划的目标主要解决这些问题：你为什么要做软文策划？谁是软艺术的对象总公司推出的各种影视广告，包括形象推广和业务推广，能否完全取代本地移动公司的形象推广？黑龙江移动通信、影视广告较少。即使播出与总公司同步的电视广告，黑龙江的观众也难以区分。黑龙江移动通信的区域形象不清晰。在每个业务的宣传点和宣传期，它并不像联通的区域自由那样自由。客户群是复杂的，相应的广告应该细分成组。黑龙江移动通信在总公司的影响下生存了下来。一是深入开展总行形象宣传。(没有必要)；第二，独立宣传。根据不同的当地情况发布适当的广告。各行各业的宣传力度不够。缺乏晋升。通常是因为竞争对手的压迫，某项业务才会被公开。比如神州行。注意：不以“诚实”为出发点的广告是不可取的。如何选择商业推广项目？首先，它具有推广力和时效性；第二，可以促进黑龙江移动通信形象的建立。各行各业的宣传力度不够。缺乏晋升