国际贸易实务-第一篇贸易术语-国贸

1、2020/8/11，国际贸易实务讲座，1，学习内容：本篇主要着重阐述贸易用语的作用，有关贸易用语的国际贸易规则，2000通则中的13种贸易用语，其中FOB、CIF、CFR和FCA种用语是学习的重点。 第一章贸易用语和国际贸易规则第二章2000通则中的e组、f组和c组贸易用语第三章2000通则中的d组贸易用语第四章贸易用语的选择、第一篇国际贸易用语、2020/8/11、国际贸易实务讲义、2、第一章贸易用语和国际贸易规则、第一长期的国际贸易实践中产生的产品价格的构成有配送条件和成交价格的构成要素这样的双重性。 作用：简化交易程序，缩短洽谈时间，节约费用，减少争议。2020/8/11、国际贸易实务讲

2、座、3、买方所在地、卖方所在地、出口国海关、装货港、海运、进口国海关、目的港、货物、国际贸易2 )货物损坏或丢失的风险何时由卖方转移给买方3 )货物的运输、保险及通关手续由谁负责5 )买卖双方需要接管哪些有关文件？2020/8/11、国际贸易实务讲座、5、2、关于贸易用语的国际贸易惯例(一) 1932年华沙牛津规则国际法协会为解释CIF贸易用语而制定。 (二) 1941年美国对外贸易定义修订版解释6种贸易术语，其中FOB和FAS的解释、2020/8/11、国际贸易实务讲义、6、(三) 2000通则(INCOTERM2000 )本通则由国际商会ICC )组织制定1，2000通则的过程2， 200

3、0通则不断修订的原因3，2000通则的适用范围4，2000通则的内容和构造使用5，2000通则时应注意的问题、2020/8/11、国际贸易实务讲义、2020/8/11第1节e组贸易用语EXW (ex d plu 出厂(.指定地点)或EX Warehouse，Ex Mine，Ex Plantation采用EXW签订合同，卖方承担的风险、责任和费用EXW术语适用于各种运输工具。2020/8/11、国际贸易实务讲座、8、(1)买卖双方的基本义务卖方义务： 1 .在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处分之下。 2 .承担将货物交给买方之前的一切费用和风险。 3 .发出

4、发票或具有同等职责的电子信息。 买方义务： 1 .按合同规定的时间、地点接受卖方提出的货物，按合同支付货款。 2 .承担收到货物后的一切费用和风险。 3 .取得自付和风险、货物出口和进口许可证或其他正式批准文件，办理货物出口和进口的所有海关手续。2020/8/11、国际贸易实务讲座、9、(2)使用exw术语应注意的问题1、关于货物交接问题的货物特定化2、关于货物包装和发货问题在exw中保持卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装入运输手段的责任和费用。 3 .出口程序问题4、检验费用问题在EXW下，装船前检验费用(Pre-shipment Inspection，PSI )由买方承担，包括出口

5、国当局强制要求检验的费用。、2020/8/11、国际贸易实务讲座、10、第二节f组贸易术语、一、FCA Free Carrier(.named place )、承运人(.指定地点) (一)2.承担将货物交付承运人前的一切费用和风险。 3 .自付用和风险，取得货物出口许可证或其他正式批准文件，办理货物出口的所有海关手续。 4 .提交发票或具有同等作用的电子信息，自费提供正常交货证明。2020/8/11、国际贸易实务讲座、11、买方义务： 1 .签订从指定地点运输货物的合同，支付有关费用，并立即将承运人的名称和有关情况通知卖方2。 按照合同规定收取货物，支付货款。 3 .承担收到货物后发生的一切费

6、用和风险。 4、自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他正式批准文件，办理货物进口所需的海关手续。 (3)使用fca时应注意的问题1、承运人和收货方的选择影响货物装卸的责任分类，主要在收货方是否在卖方所在地、2020/8/11、国际贸易实务讲座、12、2、用fca用语区分风险转移问题(风险有时提前转移)的内陆口岸、2020/8/11、国际贸易实务讲座、13、2、fasfreealongsideship (.namedportofshipment )、船边交货(.指定出货港) (即。 2 .承担将货物交给装运港船边的所有费用和风险。 3、自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他正式批准文件，办理

7、货物出口的一切海关手续。 4 .提交发票或具有同等作用的电子信息，自费提供正常交货证明。2020/8/11、国际贸易实务讲座、14、买方义务： 1 .签订从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并立即将船名、交货地点和交货时间通知卖方。 2、在合同规定的时间、地点接受卖方提交的货物，支付货款。 3 .承担收到货物后发生的一切费用和风险。 4、自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他正式批准文件，办理货物进口所需的海关手续。20008/11、国际贸易实务讲义、15、(2)使用fas术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对fas的不同解释前者在运输手段旁2、卖方在出口清关手续3、

8、船舶联系问题注意货物被吸引，2020/、 fobfreeonboard (.namedportofshipment )在装运港船上交货(指定装运港) (一) fob术语的意思(二)买卖双方的主要义务卖方义务： 1 .在合同规定的时间和装运港2 .将货物交给装运港船的所有费用和：清洁发票买方义务：2020/8/11，国际贸易实务讲座，17，(3)使用fob术语应注意的问题1，“以船舷为界”的正确意义表示风险区分的界限，不是，2，风险可能提前转移，但是在风险的正常转移中也就是说，货物已经适当地分类到本合同中，即，明确地分类，或者以其他方式被特定为该合同项下的货物。 2000通则在FOB、CFR和C

9、IF序言中指出，当事人各方无意跨船缘完成交货(donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship )。 分别为FCA、CPT和CIP .2020/8/11、国际贸易实务讲义、18、案例分析：美国出口商与韩国进口商签订FOB合同，合同规定卖方向买方出售2000吨小麦。 小麦在装运港装船时混载，共装运5000吨，预计目的地船运公司将2000吨分给买方。 但是货船在途中遭遇高温天气变质，损失了2500吨。 卖方主张出售给买方的2000吨小麦在运输途中全部损失，根据FOB合同，风险是在装运港越过船缘时转移给买方的，卖方认为损失不承担责任。 买方要求卖方履行合同。 双方发

10、生纠纷后，将纠纷提交仲裁解决。 问：仲裁机构如何裁决，2020/8/11，国际贸易实务讲座，19，3，货物联系问题4，1941年美国对外贸易定义修订本与2000通则FOB术语解释的差异(1) FOB与”的文字，如FOB Vessel New York (2)那样，适当的运输方式不同(3)风险区分的界限不同(4)出口的整理手续和费用的负担不同，在签订2020/8合同时，卖方知道买方以东德的港口为目的港口卖方英国公司规定从葡萄牙的服务员那里购买这些货物，那个服务员取得出口许可证。 但是，当买方美国船只抵达里斯本港时，葡萄牙政府拒绝向东德发放货物出口许可证，因此美方船只无法装船，美方也拒绝另外指定目

11、的港，美方向英国提出上诉。 分析在这个事件中美方能否胜诉，试着说明理由。2020/8/11、国际贸易实务讲座、21、5、关于装船费用负担的FOB术语的变形(1) fob liner terms (班轮条件) (2)fobunns (3)FOB Stowed (包括理舱费) (4)FOB Trimmed FOBST (卖方承担包括理舱费和平仓费在内的各装船费)、2020/8/11一、cfrcostandfreight (.namedportofdestination )、成本加运费(.指定目的港) (一) cfr用语的意思(二)买卖双方的基本义务卖3、自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他正式

12、批准文件，办理货物出口的一切海关手续。 4 .提交发票，自费提供买方用于在目的港进货的常规运输单据或具有同等作用的电子信息。 2020/8/11，国际贸易实务讲座，23，买方义务：(3)使用cfr术语应注意的问题1，卖方的发货义务2，装船通知的重要作用特别强调在cfr下卖方立即发出装船通知(shipping advice )，2022 二、cifcostinsuranceandfreight (namedportofdestination )成本、保险费加运费(.指定目的港(二)买卖双方的基本义务卖方必须办理保险并提供保险单。2020/8/11、国际贸易实务讲义、25、(3)使用cif术语应注

13、意的问题1、cif合同将“运输合同”风险区分界限与费用区分界限分离2、卖方处理保险的问题2000通则认为合同没有明示保险事项时，卖方可以将保险保险保到最低11、国际贸易实务讲座26、3、卖方办理租船预约室(charterashiporbookshippingspace )问题4、象征性交货(Symbolic Delivery )。 记住，在文件买卖CIF合同中，必须避免出现“要求卖方保证进货或以进货为支付条件”的陷阱条款。2020/8/11、国际贸易实务讲座、27、案例研究：一家出口公司在CIF伦敦向英国商贩销售核桃，由于该商品季节性强，双方在合同中，买方必须在9月底前开立信用证。 卖方保证货船晚于12月2日到达目的港。 货轮晚于12月2日到达目的港的，买方有权取消合同，收到货款的，卖方应当将货款返还买方。 试着分析合同中相关条款存在的问题。2020/8/11、国际贸易实务讲座、28、5、卸货费用负担CIF术语的变形(1)CIF liner Terms (CIF班条件) (2)CIF landed (CIF排放到码头的s Hold (CIF舱底交接)、2020/8/11、国际贸易(1)买卖双方的基本义务与FCA用语相比，卖方除另行运输支付运费外，其他买卖双方的义务