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文档简介
1、以客户为中心的组织创新，改善系统运行，我们企业不缺钱，不愿意融资，不愿意上市。投资银行，你和我们有什么关系？我们企业的增长前景很好，但是发展资金成了问题，上市等待时间太长，风险太大，还有其他办法吗？我们的企业已经上市了，但经营状况不好。没有股票，能有好的项目，投资银行帮助吗？客户基础，其他产品专家面对其他客户吗？业务功能层次结构，资料来源：分析，区域管理总部，“前台”将目标区域市场，区域业务机构置于公司功能机构和区域机构的交叉管辖之下。营业部是公司对市场业务最重要的窗口。附注：业务指示。日常行政指示， 为前台的客户服务提供专业和产品支持、重大流程、产品专家和业务管理专家的工作程序。 针对市场要
2、求和核心客户要求的产品研究公司客户目标的目标产品改进与行业专家和客户专家一起讨论产品，新产品的一般说明销售方法，服务程序复盖经济，产业专家；内部管理专家配置，所有客户，注：行政命令行。为了业务支持线，风险管理是公司内部控制的关键，包括完善的运营机制、严格的程序保障、中介业务、投资业务、交易清算、销售教练、财务顾问、股票收购、债券收购、资产管理、营业部、营业部、区域投资银杏、财政资金、风险管理、研究开发、区域专家特征；来源：资料文献分析；产品、客户、销售和服务；深入了解根据区域需求设计的产品的区域市场；快速准确的反映；敏捷的区域客户需求销售和服务；区域大客户与区域客户的特殊关系区域现有和潜在客户
3、的市场知识区域市场特殊地位使用优势开发特殊技术大企业或成长性好的中小企业充分交叉销售客户关系，建立与客户个人关系比较富裕的客户，支付更多的钱，享受更好的服务，善于满足目标客户群体的需要，客户专家的特点，资料来源：资料文献分析，战略重点，特定领域的专业知识和技术在核心产品中实现经济规模的潜力大的公司产品的研究开发能力和产品技术储备，是未来发展的非常重要的牌子形象，产品技术储备。 用有限的产品创造具有规模效果的收入，作为有限的产品，根据目标客户层完全了解客户的需求，提供目标产品服务，在目标渠道中提供差别化的专业服务，产品，产品专家，资料来源：文档分析，战略重点，一个行业领域提供行业专家的特征，提供产品组合服务，提供广泛的产品服务创造领域的广泛收益，特定行业牙齿具有良好增长性的潜在客户，根据目标客户群，根据特定行业潜在客户群特征，设计产品组合。 建立进入行业的特殊渠道，以差别化综合服务，客户，销售和服务，产品，行业专家，资料来源：资料文献分析，典型客户关系团队对于需要固定的寡头制、创造力的投资银行，过于僵化的水平和多层次的权限审查制度将妨碍以组织系统的运营效率为行政权力中心的寡头制，阻碍专家型投资银行职员职业生涯。 投资银杏业务组织水平平稳地保持组织活力，逐步加强产品专家主体的总部业务部门、地区机关和业务机关其他
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