共读地产2011年7月19日贵溪市壹品滨江整体发展战略方向思考.ppt

1、提案之前，先与各位分享一个著名的故事,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。 其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧， 这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报： “赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,这个故事告诉我们一个道理,看待事物的角度不同，得出的结果也不同。,壹品滨江整体发展战略方向思考,2011年7月19日 COREAD 共读地产,壹品滨江,位于贵溪远郊型精品中小体量楼盘，一线江景资源，

2、西侧有较大的生态景观资源，周边生活配套较为匮乏。 产品规划高层+退台式花园洋房，高层为新古典建筑风格，洋房为地中海式风格，户型均为N+1模式。,地段，是限制本案价值的最大困扰因素。 但是，犹如之前故事中讲到，换一种角度去思考问题，或许我们能获得更大的收获！,壹品滨江之前，贵溪没有好房子。,前期的市场调研中，我们可以发现，贵溪房地产市场起步较晚， 目前在售的项目，整体规划水平比较落后。 无论是在建筑风格、智能化应用、服务体系、园林景观等方面， 同质化非常严重，并基本无亮点可言。,买好房子，只能去鹰潭。,贵溪与鹰潭的城市一体化，公交同行10分钟， 近几年，鹰潭房地产开发水平快速提升， 且鹰潭新区整

3、体房价与贵溪基本持平， 使得贵溪一大批人群，选择把家安在鹰潭。,目前贵溪的房地产市场，理念依旧比较保守， 更多的仍然还是停留在为了卖房子而去卖房， 卖场形象的包装，销售物料，样板房打造等方面均比较忽视， 在老客户的维系，营销活动上，也是少之甚少。,在贵溪，房地产只是单纯的“卖房子”。,壹品滨江，贵溪房地产的一次人居革命,壹品滨江的开发使命,自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于 降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。,本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。,没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，

4、怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,在原点出发,信江，这条灌溉着几辈贵溪人的江域，承载着无数人的梦想！,古典欧陆风情，多少人向往的惬意生活！,花园洋房，西洋文明与中国文化交织的产物，上流阶层专属！,一台居住文明的盛宴已然拉开帷幕,当西洋文明与中国文化相遇 当古韵情怀与现代都市相遇 当江流与楼阁相遇,在价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为壹品滨江项目未来可持续的发展和上升奠定基础。,事实上，我们的选择是先让贵溪人接受一个全新的标准。 无论是形象还是产品

5、还是附加值都做到名副其实的第一， 让贵溪见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠覆， 如此，才能打破贵溪人的固有认知和心理障碍， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。,策略上必须高举高打，大开大阖 传播上必须铿锵有力，掷地有声,因此，壹品滨江项目的推广,以水为线，承载与穿梭生活的细腻 以生态美景，收纳视觉的交错之美 以异域风情，体验皇家贵族血统,江景、生态、建筑合力造就贵溪第一,一场高贵的奢华 一个功成名就后的回归 一处美丽香浓的生活桃源 一座鸟语花香的生态城池 一片精堪细腻生活表情,生活在这里！,创造贵溪第一江景豪宅,教化贵溪市场，什么才是豪门生活,来一起体验！一台人居盛

6、宴！,无敌江景，就在自家阳台,植物园，只在家门口,体验欧陆风情，那么早些回家吧！,退台、露台 种满绿植与鲜花,地下室,当壹品滨江打造多项第一后，地段已不是问题！ 豪门生活，只在壹品滨江,形象定位语：,让世界赞誉我的家,产品定位：,千里江畔 欧陆风情美宅,VI视觉识别,方案一,方案二,方案二,方案三,推广攻略,思考一：如何在最短时间内，建立起壹品滨江贵溪第一的形象； 思考二：怎样利用切实有效地媒体渠道，直击更加广泛的目标客户群体； 思考三：如何针对市场进行项目形象以及价值点精准化推广；,壹品滨江的推广思考,既然，决定了塑造贵溪房地产标杆的决心， 那么在推广上，我们也必然要用这样的方式去推广项目，

7、 因此，壹品滨江的出场必须要以足够高的姿态， 向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。,用打造贵溪第一的姿态去推广壹品滨江,贵溪上流阶层 他们，或许是医生、教师、公务员或私营业主； 他们，事业处于较为稳定时期，具有较强的经济购买实力； 他们，创造财富，享受高质量的生活方式，是城市时尚与品牌的领先者； 他们，更需要是是一个自我身份识别的符号， 追寻的不仅是实质的体验，更是一种精神价值的收纳。,壹品滨江是谁的旋律？,我们要给他们,一个属性,就是一个片区,一个聚居了某个同质人群的片区,一种感觉,领导潮流的感觉,一种倍受他人仰慕的感觉,一种生活方式,实现居住质量和品质大

8、幅提升的境界享受,实现精神价值的认可，首要条件是营造让他人敬仰的高度， 只有如此，才能让贵溪上流阶层获得巨大的满足感，成就感！体现自我价值！ 这是目前社会的一种主流消费观念， 获得的精神价值感越强，实现的溢价空间则越大；,精神价值认可，是壹品滨江的推广方向,当贵溪市场都在吆喝项目品质是多么优越的时候， 我们强调的是生活品味， 从根本上，与之进行区分，从而体现壹品滨江的高度， 壹品滨江他的出身则流淌着高贵的血统， 品质只不过是他的基本元素， 高品味的生活方式才是他真正的意义所在。,在一片“产品品质”声中，我们更强调生活品味,概念的传播，最终仍然是需要有实际的产品进行有力的支撑， 在项目的推广上，

9、应当张弛有度的把握虚与实的力度， 所有的概念传播，必然需要有强有力的产品进行支撑， 从而形成更高的市场认知度。,虚实结合的推广模式，快速形成市场认知度,推广策略部署,两大节点,2011年12月：计划项目将于今年底开始正式对外进行项目推广 2012年05月：计划项目将于明年年中能够达到预售条件,意味着，我们的推广周期相对较长，如何合理有效利用， 我们进行了初步的规划构想。,12月,1月,2月,3月,4月,5月,形象期,蓄客期,6月,开盘期,快速形成市场占位，在最短的时 间内建立壹品滨江的高端项目形 象，吸引目标客群关注,正式开始接受客户咨询预定 并统计掌握客群信息,首批房源对外销售 形成项目热销

10、氛围,阶段推盘计划,第一阶段：形象期,第一阶段推广策略,推广时间：12月-2月 推广目的：快速形成市场占位，在最短的时间内建立壹品滨江的高端项目形象，吸引目标客群关注。 推广思路：出场即有一种王者的姿态与市场进行对话，形成市场对项目的高端形象认知，在这一阶段 推广的内容可相对偏于意向性诉求，增加一些概念性内容，让客户有想象空间。 卖点传播：全新生活理念，高品质、高品味居住小区 销售系统：1、市区接待点具备接待功能 2、销售人员正式培训上岗 3、现场销售物料制作印刷完毕,第一阶段推广主题,从此，贵溪骄傲除了信江之外还有壹品滨江,策划思路： 与贵溪各大高档消费场所洽谈，凡加入壹品滨江上层社汇会员，

11、 可享受在其处消费优惠，体现项目会员尊贵身份感。 定期每月组办相应酒会、冷餐等相关系列活动，聚集会员参与， 提高其对项目的忠诚度。 面向全城招募首批300名会员，会员交纳5000元诚意金， 待项目正式启动开始销售后，可冲抵房款或无息全额退款。,壹品滨江上层社汇正式成立,阶段推盘计划,第二阶段：蓄客期,第二阶段推广策略,推广时间：3月-4月 推广目的：通过前期的铺垫造势，乘势追击，强化市场关注度，吸纳更多潜在客户关注度，开始逐步 释放项目价值点，形成价值认知 推广思路：在这一个阶段，开始需要逐步将推广诉求由概念性传播转向项目实质性诉求，一步步释放 项目价值点，强化市场关注度 卖点传播：江景、生态

12、、建筑、户型等 销售系统：1、市区接待点具备接待功能 2、销售人员正式培训上岗 3、现场销售物料制作印刷完毕,第二阶段推广主题,让世界赞誉我的家,第二阶段推广主题,将来也许会有比我们更好的房子,第二阶段推广主题,总之，人往高处走,策划思路： 由江西慈善总会、江西红十字会两家单位牵头，主办此次活动，活动内容包括“现场拍卖、企业捐助、 慈善义演”等几个环节组成。由南昌市工商联、江西商会两家单位号召，推荐企业及名人参与，另外，以中共南昌宣传部、南昌市 政府办公室名义向社会企业发放邀请函，邀请参会人员，预计，会场到达人数约500人左右。现场筹备40件收藏品（或教具意义的其他物品）进行现场拍卖，慈善义演

13、内容分为“少、青、老”三代 方式，号召企业捐助。当晚，筹得所有善款全部用于“绿化赣江、扶贫济困、敬老助孤”等项目。,2011“心美丽自非凡 ”壹品滨江慈善之夜,策划思路： 邀请这一时期关注项目的目标客群，以名流夜宴的形式， 宣布壹品滨江项目正式启动，并在当天举办产品推介会， 让市场更深入的了解项目情况。,名流夜宴，暨壹品滨江新品推介会,阶段推盘计划,第三阶段：开盘期,第三阶段推广策略,推广时间：5月-6月 推广目的：项目价值收益期，为项目整体销售奠定基础 推广思路：建议先推售花园洋房产品，因特殊的产品形态，在项目入市能与前期推广形象形成契合， 走出高价，拔高形象，更为后续高层产品实现溢价提供保

14、障。 卖点传播：高品位生活小区，高标准小区规划 销售系统：1、现场售楼中心具备接待功能 2、工地现场能部分实景对外呈现 3、达到预售条件,卖场运势,PRODUCT FORTUNE Chapter,成交的主战场 生活的畅想地,是卖场更是一场身份对应戏 卖精品，需要一个与之气质相当的气场 我们在创造的是南昌之最,身份 身价 文化 优雅 细节 精神 信仰,销售气场的构成要素,名人生活馆,“它”是销售中心,争做市场第一，建立精品概念硬支撑撬动市场招式,名人生活馆,无需太重的广告味 强化园林生活感， 在这里没有叫卖 而是生活的纯美感召,外观,进来时：空间从收到放/空间在对比才有反差,在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一种智慧人生的游戏,左： 概念与文化展示,右： 产品与企业展示,向左走，向右走,左： 概念与文化展示,生活的美学家,在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一更是一场大师的用心盛宴,在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一更是一场大师的用心盛宴,尊贵而不刻板，生活与大师的艺术智慧相遇,简约与精勘智慧,生活品位者，对于任何空间都是挑剔的， 您的夫人，从洗手间出来， 都会为这里的工艺与风景激动半天,是文化的盛宴，更的荣耀的专属,是文化的盛宴，更的荣耀的专属,是文化的盛宴，更的荣耀的专属,生命应该浪费有美好的事务上感叹的同时，心动是行动的开始,精工生活的标准，即是你看到的,右： 产品与企业展