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文档简介

1、一、有限公司2012年 市场操作规划：,1、月度销量目标：,各分公司销售目标：,2、市场目标： 全力以赴，力保某某品牌2012年%的市场占有率； 通过展开各地市、县级开拓，进一步提高某某某的产品知名度和某某某的知名度，让目标客户进一步了解某某某产品和某某某有限公司； 以激情带动销售，通过给以购某某品牌用户提供良好的售后服务提高某某品牌和某某某有限公司的美誉度。,3、人员配置：合计人，具体分配如下：,5、分公司建设： 在地级市设立分公司，在重要县城设立办事处，摆放样品，进行实地宣传，增强客户购买产品信心； 各分公司办公硬件设施合理配备，如办公桌椅、电话、电脑等， 根据工商、税务部门管理情况，合理

2、办理分公司证件； 文员配备到位，能够熟练胜任分公司上门客户接待、保管、销售、等工作； 各分公司配备驻点车辆，常用产品合理库存，要基本能够满足客户日常需求，提高服务的及时性和服务质量。,6、县级二级网点和信息渠道建设： 在业务开展成本较大区域设立县级二级网点，协助业务人员开展销售工作； 加强以县级、镇级为单位信息渠道的建设，报公司备案； 重要县级二级网点和信息渠道公司总经理和销售总监要参与管理。,（2）、差旅费用、话费补贴： 注：电话费在报销金额内实报实销，公司统一缴费。,8、促销计划： （1）、针对客户： A、促销政策：实行木偶某厂家针对客户购某某牌子政策，或公司制定客户抽实物奖项、送礼品、送

3、服务等促销政策； B、时效性：针对客户促销时间建议不要过长，尽量以余额为单位进行促销。 （2）、针对业务员： A、在正常提成外，为提高市场占有率，提高业务人员士气，可以实行目标销售量奖励，如当月销量达到一定数量，奖励一定金额奖金。 B时效性：建议以月为单位，方便调整。,9、销售工作制度： （1）、销售人员实行日、周、月报工作制度，具体如下： A、每天信息报备：按照公司信息报备要求来执行； 上报时间：每天22：00以前上报到信息平台； 执行群体：分公司经理、区域经理。 B、周工作总结：按照公司工作日志月工作总结格式书写； 上报时间：每周日17：00以前发至营销总监邮箱； 执行群体：分公司经理。 C、月度工作总结：按照公司月度工作总结格式书写； 上报时间：每月28日以前发至营销总监邮箱； 执行群体：分公司经理，营

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