会议营销现场促销常见问题及促销技巧.ppt

1、会议营销现场促销常见问题及促销技巧,沐天风营销策划工作室,一、价格太贵了,强调带来好处的不是产品的价格，买与不买的选择权都在您手里，但是我个人认为什么都可以省，但健康是万万不能省的。 阻止顾客购买的因素不是价格，而是身体需求的购买条件，付款方式和优惠政策。具体方法： 1、比较法：您是拿我们的价格与什么对比呢？,2、以退为进法：用“是的 ，但是” 句型比如：是的，我们不廉价，但是对于产品和保健品，关键是看产品的品质和效果，生产厂家、检测机构等。即使再便宜对您的健康却不起作用，甚至还起负面影响啊。您也不一定会买，即使别人送给您您也不一定使用，是吗？是不是，那我给您讲一讲对您健康的好处。注意：促销重

2、要多用问句。,3、成本计算法：到底高多少，然后计算-比较-对健康带来的价值。叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特大优惠，您看，阿姨，您选这个优惠多好，对您身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，待病情加重了，您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还 不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。还有，您看过洪邵光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看，您今天投资健康，就是存储健康，就是积累人生最宝贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体健康，长命百岁。优势对比法:好产品带来高品质，不好的产品带来危害。商业是讲公德的，而且便宜没好货。,4、功能分解计算

3、法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒副作用，可能您这边身体好了，可是另外毒副作用也就来了，这不是您所要的，是吗？好钱最好花在刀刃上。 5、付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期经济紧张的话，我们可以给您打个申请，稍缓一下付款时间。 6、刺激成交法：您看伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没有条件，人家能买咱就不能买吗？,二、我回家商议一下,叔叔/阿姨，咱自己的健康自己最清楚，您家里人没有听过我们的课，可能不大了解XX，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的身体有好处的，使您的身体保持良好的状

4、态，家人肯定不会反对的，应该说您的儿女肯定希望父母身体健康。阿姨，您看人这一生有几次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主还靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家作主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了，就没有那么多优惠了。阿姨，别再犹豫了，您看您是要#还是#。,三、今天没带钱下次吧。,叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定定金，我把优惠政策给您保留，谁也不可能开会带很多钱，下午我把货给您送过去，您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了健康，今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨肯定是非常相信我们的产品，只要您身体健康就是我们最大的快乐！,四、保健品太多了，吃了用

5、了很多都不见效果，不想再被骗了。,要严肃的回答这个问题。是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多观察哪些是好的，哪些是对咱身体有好处的，哪些是对咱身体有针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位、生产过程。哪些单位支持，获得过什么专利，什么成分，有没有副作用，我们就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心，我们随时为您服务。,五、等别人用后，看效果如何？,叔叔/阿姨，是这样，每个人都是不同的个体，都有个体差异，身体情况，身体技能都不一样，而且个人身体吸收程度也不完全一样，人一上了年纪，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，但是生病是很痛苦的

6、，而且家人更不希望您生病。我想是早用早健康，身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔阿姨用了我们产品以后效果这么好，所以叔叔阿姨在这一点上您是不用担心的！,六、我要去问问医生看能否使用？,叔叔/阿姨，您自己的身体自己最了解，俗话说的好，最好的医生是自己，您才最有权力掌握自己的健康状况，首先，叔叔/阿姨，我告诉您，医生和保健品本来就是相对的，现在又有几个医生是为病人着想呢？有些个别医生医德不好，肯定希望您去服用他们的药品，更希望您去住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。医生希望您去治病，不太注重从预防保健在先的情况下建议您，医生现在的任务也很重，他们不一定会

7、全心全意的为您服务的。,七、是否报销,我们今天的活动其实是宣传一种健康理念，自己的健康自己最清楚，最关心。而且您的情况不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好，如果任其发展下去，虽然医药费可以报销，但是治疗中的痛苦和后遗症您找谁去报销呢？再说了，您也知道，是药三分毒，吃多了 ，对肝肾功能很不好，钱这东西是身外之物，健康才是最重要的，再说了，我们的产品没有任何副作用，所以我建议您,八、家里还有很多保健品等吃完了再说,赞扬顾客的保健意识，应该选择更好的保健品-水机。可根据不同的保健品加以讲解，让顾客认识到水机与其他保健品的区别，重点突出水机与其他产品不一样的地方。,九 、你们做活动不就是为了卖产品吗？,我们做活动是为了树立我们公司的形象，宣传健康理念和我们的产品。根据您个人情况而定，绝对没有强