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文档简介

1、寿险营销 之 代理人,成功靠自己； 成功靠别人； 成功靠团队； 成功的人找方法， 失败的人找借口。,代理人有三怕：,一怕，被拒绝 二怕，被人看不起 三怕，破坏人际关系,人寿保险的十大真相,（一）、人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说不难，人寿保险好不好，不在于这个行业，完全在于你自己。,（二）、厚质超级竞争力： 请善用你身边的人， 请善用你的资源， 别忘了充实自己， 态度决定一切。,（三）、每个人都其实已投保，关键是把钱放在哪里既能投资有确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。,保险与银行的对比： 银行是嫌贫爱富的，一旦发现问题，它抽身最快；

2、 保险是既爱贫又爱富，一旦发现问题，保险来得最快。,（四）、我们不要为自己去卖保险，我们要帮助客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。,（五）、人寿保险没有最好的保险，只有最合适的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最合适的产品变成最好的产品。,（六）、人寿保险是是教每个人都要自己更生，要为自由的现在与将来做打算，靠天靠地考公家靠别人都是靠不住的，最后还得靠自己。,（七）、没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买单，错误的是没有向任何保险公司买单，错的是还没有买最后的保单。,（八）、人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是去保证别人的计划顺利的实行。,（九）、年轻的时候卖给你，你不买。年老的时候你要买，就不卖了。人寿保险应该是在没有需要的时候才买。因为你真正需要的时候已经买不到了。,（十）、人寿保险可能不是生

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