中原2月无锡中大诺卡小镇营销策略及执行方案.ppt

1、2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,在史上最严厉宏观调控、行业调控、地方调控高压之下，2011年无锡房地产市场可谓在艰难中前行,地方层面：紧随国家调控步伐,国家层面：严调不放松,新国八条强化差别化信贷政策，拉开全面限购大幕； 年内6次上调存款准备金率； 年内3次加息； 年内3次上调公积金贷款利率；,无锡限购令将宏观调控地方化； 无锡公积金贷款条款调整； 无锡商品房销售需明码标价；,从整体市场上来看，2011年无锡商品住宅市场呈现量跌价平的态势

2、； 2011年无锡商品住宅新增供应为680.9万，环比上涨8.5%； 2011年无锡商品住宅成交去化338.2万，环比下跌38.5%； 2011年无锡商品住宅成交均价为8637元/，环比微增6.0%。,新增供应持续攀升； 住宅成交应声急滑； 库存去化周期延长； 成交价格匍匐前行。,在政策高压之下，无锡房地产市场成交量严重下滑，而价格尚未出现深度调整，市场筑底反弹尚未显现，悲观预期仍存,精准的开盘节点选择，2011年首次开盘即打破市场冷冰的格局，创造了热销局面，并为整年营销业绩及价格实现奠定了良好基础； 紧密联系市场行情态势，适时推出商业和车位进行销售，并取得了预期效果； 年末，在市场促销纷涌而

3、至的行情下，制定了一口价、每周两套特价房等促销手段，带动了阶段性成交。,2011年中大诺卡小镇营销汇总,在艰难困境中前行的2011年，依托精准的开盘把控以及推售节奏，中大诺卡小镇共完成销售金额约2.5亿元,三次开盘节点 成交量增长明显,年底促销，成交量保持增长态势,2011年锡山区商品房项目成交金额top 10,2011年，我项目在逆市下仍然实现了12%的价格增长幅度，远高于周边竞争项目及无锡整体平均水平。可以说项目在量价两方面均取得不错的业绩表现。,我项目虽未能达成集团制定的营销目标，但作为区域榜眼并实现逆势涨价，在当下市场已属相当难得,价格 增长12%,2011年项目营销总结 2012年项

4、目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,2012年，中大诺卡小镇项目营销目标为3.5亿元，按照销售价格推算， 大致需要4.5-5万方/450套左右的去化量方能实现！,市场环境不明朗,尾盘操作困难,户型面积放大,量与价的矛盾,调控不放松仍是2012年房地产市场主基调，市场环境的不明朗也导致了项目营销难度系数的加大。,作为尾盘销售项目，市场影响力和客户追捧度都将明显下降，尾盘攻坚困难重重。,9#、10#作为项目2012年营销重点，大户型带来的总价限制，也是困扰项目营销的难题之一。,四期

5、作为诺卡小镇最重要的利润载体，在高价格和高去化两方面存在着矛盾。,而在市场环境不明朗、项目尾盘去化、户型面积放大的压力之下，还存在高价格和高去化之间的矛盾,2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,项目保留完整房源共计3栋224套； 余房占比较大的楼栋为1#、4#和8#，其产品线与保留房源重合，后续营销需着重考量余房去化和开盘热销之间的处理； 从余房结构进行分析，总价较高的三房占比偏高，总量达到273套，增大了营销工作的难度。,诺卡四期剩余房源49

6、6套，其中3#、9#、10#为完整房源，大户型占比偏高增大了营销难度,诺卡小镇余房结构图,2月份以来，项目客户来访量明显增加，成交量也有所抬头。截止2月20日，项目共销售房源48套，实现销售额3275万元,年后项目首访量和成交量均有转好的迹象，特别是进入2月份以来更为明显； 2012年至今项目已销售48套房源，其中2月份的20天时间去化34套； 从来访量计算，2012年至今项目日均来访量10人左右，远高于去年日均6人的上门。,2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销

7、阶段安排,报告框架,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,2011,扩大内需,积极稳健,保持连续性,巩固调控成果,积极宽松,保增长扩内需,稳经济控通胀,稳中有进,经济平稳发展,稳物价促平衡,继续调控,2011年通胀高企，连续20个月高于温和CPI界限，2012年通胀压力仍存； 按照中国经济周期来看，3-5年为一个经济周期，而对应于2012年，正处于继续下探和低谷反弹的胶着期，虽然即将面临调控转好的大环境，但时间节点仍不明确； 近期存款准备金率下调或许是政策微调的信号，但是大幅度放宽调控政策的需求尚不明显，目前严调格局仍可能继续存在。

8、,通胀压力犹存的宏观前提下，2012年延续积极的财政政策和稳健的货币政策的主基调不变，宏观政策微调窗口开启，但转折难现,CPI居高不下,调控方向之“利”,调控方向之“弊”,存款准备金率下调，货币政策或现松动； 经济压力之下，调控让位保增长； 地方财政压力，存在放宽调控的需求； 公积金、落户门槛调整表明地方政策已经在有意无意试探中央底线； 对普通商品房建设和购买的鼓励政策。,货币政策虽松动，但宽松政策仍难现； 房产调控不动摇，促进房价合理回归； 限购政策继续实行，浇灭限购到期梦； 房产税扩大试点，政策转向长期调控； 保障房目标明确，商品房继续遭受打击； 换届之年，调控转向更谨慎。,政策调控方向不

9、明朗的市场环境下，房企的产品定位及灵活的营销策略和应变能力成为淡市生存的制胜法宝。 前瞻的预判能力； 灵活的推售策略； 积极的价格应对。,房地产行业在“堵”与“疏”的博弈中，2012年行业环境仍然扑朔迷离，房企因势利导适者生存,房地产市场目前处于全面促销和局部降价阶段，价格触底反弹或将出现在2012年下半年甚至更远的时间节点,项目所在区域锡山区2011年迎来品牌开发时代。融科、龙湖、碧桂园、长甲等多个品牌开发商在2011年推售全新项目，更有栖霞、绿地等项目将于2012年近期推出全新房源，区域房地产格局的竞争态势更加激烈； 通过对多个项目盘点可知，这些项目2012年均有较大的推售量，同时，物业类

10、型丰富、产品线齐全，与我项目的直接竞争压力增大，客户群将出现明显的分流。,微观层面上，品牌开发商纷拥蚕食区域市场，项目面临着更大的客户分流和竞争压力,16,本周商品房市场成交量较上周有一定幅度增长，成交面积为7.96万平方米，环比增加3.10万平方米，环比涨幅为63.60%；其中住宅成交面积为6.15万平方米，环比增加1.78万平方米，环比涨幅为40.83%。,近期无锡市场存在回暖迹象，但尚未形成明显事实。同时周边楼边打折促销更加明显，第二轮降价潮即将掀起,2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配

11、合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,整体营销战略上在深入挖掘差异化项目卖点参与市场竞争的前提下，提升现场营销执行力，抓住每一个意向客户,2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,成熟社区，现房销售； 6年耕耘，实景绽放； 余房产品线丰富，满足刚需、改善客户需求； 保留房源景观价值佳,项目3C分析,市场层面,项目层面,客户层面,政府强调宏观调控不放松，2012年市场走势不明朗； 品牌房企开发带动区域价值提升； 区域竞争压力增大，品牌房

12、企项目入市量巨大； 多个项目物业形态丰富、产品力增强，客户分流状况明显。,老带新客户占据项目成交较大比例，家庭居住观念较强； 周边客户群选择面增大，成交客户多看重项目实景和现房呈现； 新无锡人群体也占据项目一定的客户比例，项目成熟配套和便利交通是其看重的较为重要的条件。,基于客户、项目和市场竞争三大层面，提炼项目2012年营销思路,凸显四期首批房源 的产品价值,展示项目好位置、 好户型和好价格,凸显产品线丰富、 价格合理的项目卖点,将客户需求、项目卖点 和区域价值综合考虑， 提炼项目卖点,将项目价值、区域价值与客户需求进行紧密联系，提炼项目推广定位语； 延续四期前三批房源推广语，进行统一和升级

13、。,爱家庭 爱社区 爱城市,同时考虑项目四期推广主题的一致性，2012年营销主题应围绕项目重要客户群，体现家庭温馨、生活闲适的概念,年度营销主题方向一：爱溢诺卡，乐镶生活，传递着诺卡小镇长期营造的健康、乐观、有情调的生活心态,乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。后来，概念得以延展，“乐活”成为一种备受追捧的文化内涵，它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致、乐观、惬意的生活

14、态度。,主题释义： 爱：爱家庭、爱社区、爱城市； 溢：一种情感、欢乐的外露，溢于言表； 乐：乐活生活方式，乐在其中； 镶：音同“香”“享”，“香”代表了诺卡的鸟语花香，“享”代表了居住诺卡对于生活的享受。,属于小镇邻里的“LOHAS”生活,23,营销主题方向二：爱在诺卡，礼遇“全明星”，将项目卖点和客户特征紧密相连，塑造欢乐、向上的生活心态,成交“明星”：2011年锡山区成交金额排名榜眼位置； 成熟“明星”：6年发展，成熟的周边配套和社区环境； 产品“明星”：准现房、全景观实景绽放 户型”明星”：紧凑两房、精致三房、舒适三房，满足刚需、改善需求。,当明星邂逅明星，爱慕之情油然而生,家庭“明星”

15、：小镇业主更喜欢大家庭居住的温暖，与父母、儿女、兄弟、姐妹同住小镇，相互关心，相互照应； 社区“明星”：周边的客户更看重的小镇的成熟、环境、更有性价比的实实在在； 城市“明星”：新无锡人期待成为这座城市真正的主人，诺卡成为他们圆梦的理想居住地。,属于小镇邻里的“明星”生活,口碑客户 凭借项目多年耕耘，积累了大量的客户资源，而且在成交客户分类中，老带新占据了较大的比例。因此，在营销中应考量客户的家庭居住观念以及充分利用老带新进行营销。,区域客户 由于客户居住习惯问题，周边客户也是项目的重要客户群体。由于品牌开发项目相继进驻，而实景现房项目呈现出稀缺状况，因此，应密切关注周边竞品，提炼项目唯一性、

16、稀缺性卖点，稳抓意向客户，分流市场客户。,新无锡人客户 由于项目的区位位置较为便利，且周边存在大量专业市场，因此，对新无锡人的城市居住具有较大吸引力。针对新无锡人，应以项目性价比、区域配套为推广主诉求，进行深度传播，满足其城市居住梦想。,在营销策略的制定上，以客户需求为主导，制定针对性的适配策略，形成客户共鸣，以情感营销实现项目去化,老带新激励,给予老客户物业费减免、现金奖励等相关实物奖励； 给予新客户置业优惠，争取成交； 同时可根据老业主推荐成交套数给予递进奖励， 提升主观能动性。,客户资源充分利用,淡市营销行情下，客户资源弥足珍贵，应充分挖掘已有客户资源； 为了充分挖掘老带新客户，项目应做

17、好老客户情感维系工作，提升项目美誉度。,全民营销,营销推广上深度传播项目景观、配套等优势， 提升项目吸引力； 小型暖场促销活动多频次开展，制造新老客户 亲密接触的机会； 充分利用项目会所、星客会资源进行业主互动。,老带新,针对老客户价格策略上制定老带新优惠措施，分别给新老客户购房优惠和老带新激励，发挥老客户的口碑传播效用,节日问候,活动维系,生活氛围,针对老客户推广策略方面线上以生活、家庭氛围为主线，线下体现老客户情感关怀、活动维系、优惠措施相结合的活动营销,针对周边客户竞争策略上提炼项目差异化竞争力，引起客户共鸣；营销策略上密切关注竞品推售节奏及实时动态，寻找市场机会点，稳抓意向客户、分流市

18、场客户,渠道铺设： 派单：周边专业市场、新老社区； 定点巡展：人流密集的商业区域： 企业联谊：可考虑由星客会组织具体的企业联络、活动方式； 场所选择： 新老社区：广益佳苑、柏木苑、桑达小区等存在大量租赁客户以及换房需求的小区； 专业市场：月星家居、汽配城、农贸市场、汽车城、皮革城、汇坚机电城等； 办公区域：D-PARK、甲壳虫、哥伦布广场等企业聚集处； 商业场所：中华美食城、哥伦布广场、睦邻中心等。,巡展派单,企业联谊,针对周边客户在渠道铺设上，针对区域内办公场所和专业市场进行派单巡展，亦可与区域企业举办联谊活动，挖掘客户,新无锡人在收入、置业需求方面存在很大的差异，置业需求相对较为宽泛，推案

19、策略方面，以丰富产品线入市，刚需、改善客户两手抓,新无锡人置业多为追求交通便利、配套成熟和性价比高方面的特征，与我项目特征较为契合。因此，针对该类客户应在推广表现上有所侧重。,渠道方面，可通过公交车身、站台广告以及重点区域派单等进行铺排，扩大项目影响力，吸引潜在客户来访。,针对新无锡人及外区域客户推案策略上丰富产品线入市，刚需、改善两手抓；推广上以项目品质、性价比、生活配套为主诉求，并通过通路铺设，将信息传递给潜在客户群体,2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶

20、段安排,报告框架,项目2011年相比2010年来访客户量下滑幅度远小于成交量的下降幅度，说明我项目的市场影响力仍然不容小觑，但是成交比率的大幅下滑在一定程度上说明了现场销售执行力和客户把控能力存在欠缺。,通过对项目客户分析发现，项目上门量降幅远低于成交比下滑，说明现场执行力和把控客户能力存在一定欠缺,区域内品牌新盘云集， 推广力度较大，我项目容易被其淹没， 市场影响力减弱,尾盘房源，即使不存在产品缺陷， 由于可选择面较窄，容易被潜在客户忽略， 从而不利于销售去化,由于我项目尾盘销售， 推广费用必然不足以支撑较高曝光率， 传播力度不足,尾盘销售阶段，最重要的将是现场营销能力的体现。唯有珍惜每一个

21、客户，通过对每套房源的具体分析，并与周边竞品进行对比分析，采取各个击破的营销方针，方能锁定客户，达成成交。,作为一个尾盘攻坚项目，由于市场影响力和客户关注度不高，唯有进行精细管控、各个击破方能达成预定业绩,一二手联动 “保量” 引入中介一二手联动业务，为项目拓宽渠道，促使来客量提升。,营销双保险,中原代理 “保率” 中原专业工作方式及优秀销售人员的引入，依托中原强大的专业平台和培训支持，将很大程度上提升来人转成交率，最终实现营销业绩提升。,引入中原专业工作方式及优秀销售代表，带动团队活力，并与中山中介共同达成诺卡项目的“营销双保险”,一、案场销售工具的运用 定期组织专场培训，内容为利用各种销售

22、工具做杀客引导 时刻根据销售过程中客户关注点和兴奋点调整说辞，更具针对性和杀伤力； 定期举行SP演练，增强现场逼定气氛； 为使销售人员更加熟悉项目工程进度以及工程材质情况，更好地进行销售应对，经常组织工程部、营销部交流，了解项目即时动态信息； 中原代理将邀请集团资深讲师对营销团队作专业培训，以及邀请其他成功楼盘的营销团队分享经验。 二、销售团队谈资与杀客技能提升 每周举行上周销售分享会，对销售技巧、销售经验，市场资讯等做分享 总结成功销售经验，记录典型案例，增强销售人员业务能力； 三、加强团队建设 制定更好的激励机制，将销售人员的个人价值得以完全体现； 制定严格的考核体系，做好优胜劣汰，增强销

23、售人员的危机意识和你追我赶的销售气势。,中大公司营销团队和中原顾问强强联合，跑赢市场，再塑辉煌,360考核指标综合运用，充分挖掘销售人员潜能，通过惩罚机制的严格考评，制造你追我赶的良好销售氛围,2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,推广表现以家、爱、生活为主线，展现项目家庭居住氛围、社区环境、区域魅力三方面要点，阶段性贯以产品销售信息,爱“家庭” 她倾注我们满满的爱,爱“小镇” 她给予我们乐优生活,爱“城市” 她见证我们共同成长,2011年项目

24、营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排,报告框架,完整楼栋为主线 以3栋保留房源为营销主线，进行包装推广，制造市场效应,余房去化相配合 根据推售节奏，补充销售余房房源，共同达成年度营销目标,相互促动 整盘去化,整体推盘思路整年营销分成5个阶段，以3栋完整房源带动整个项目的营销去化，依托丰富产品线最大化捕捉客户群,1月,3月,5月,7月,9月,12月,2月,4月,6月,8月,10月,11月,余房去化,第一阶段1-3月,开盘节点：5月份,第二阶段4-7月,开盘节点：9月初,

25、第三阶段8-9月,开盘节点：10月初,四阶段10-11月,第五阶段,余房去化,由于项目已推售房源户型结构与保留房源基本一致，因此，此阶段尚不具备推售完整房源的条件，以持销为主。,一阶段（1-3月份）：此阶段主要工作为余房去化，去化目标80套房源，预计实现销售额6000万元,销售房源：四期已推售房源持续去化 营销目标：6000万 去化套数：80套,推售房源：3#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：10000万 去化套数：130套,推出房源：9#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：7500万 去化套数：90套,推出房源：10#，余房持续去化 营销目标：8000万 去化套数：100套,营销目标：3500

26、万 去化套数：40套,此阶段主要依托自然上客、中介带客以及周报暖场活动达成营销目标，不进行大型促销活动和营销推广的安排,1月份、2月份自然销售，计划去化50套，实现约3500万销售业绩； 考虑到团购促销能够拉动一定程度的销售提升，3月份可联合中山房产、中原其他案场客户资源联动，组织一场团购会，预计去化30套，实现销售额2500万。 工作准备：2月底对积累意向客户进行一轮短信、电话拜访，告知团购信息；组织媒体看房团、联动客户在3月份集中看房；中原提供部分客户资源，集中call客，补充团购客户量。,专场团购会,45,一阶段实现去化任务分解示意图,总目标：80套,1-2月目标：50套,3月去化目标：

27、30套,3月认筹目标：70套,3月首访目标：200组,媒体团购上门： 30组,中山团购上门： 70组,CALL客、自然上门： 100组,1月,3月,5月,7月,9月,12月,2月,4月,6月,8月,10月,11月,余房去化,第一阶段1-3月,开盘节点：4月底、5月初,第二阶段4-7月,开盘节点：9月初,第三阶段8-9月,开盘节点：10月初,四阶段10-11月,第五阶段,余房去化,阶段主题：全景观、准现房，最美生活在诺卡 4月份收回余房优惠，聚焦蓄客工作。根据蓄客情况开盘节点，配合媒体推广和促销活动，集中强销。 开盘方式根据蓄水情况而定。3#的103、104单元可以分两次推出，也可以一并推出。,

28、二阶段（4-7月份）：4月份收回余房优惠，进行开盘蓄客，首批推售3#楼，开盘后去化余房，阶段营销目标1亿元,2#,4#,5#,6#,7#,8#,1#,2#,4#,5#,6#,3#,9#,10#,7#,8#,销售房源：四期已推售房源持续去化 营销目标：6000万 去化套数：80套,推售房源：3#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：10000万 去化套数：130套,推出房源：9#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：7500万 去化套数：90套,推出房源：10#，余房持续去化 营销目标：8000万 去化套数：100套,营销目标：3500万 去化套数：40套,园林寻宝活动,春节房交会,4月份组织一些社区活

29、动，并给予意向客户一定的购房优惠；房交会前后密集推广和渠道铺设，6-7月份活动暖场,4月份将开盘蓄客与项目体验结合，举办园林寻宝活动； 5月份利用房交会进行推广和带客，开盘去化80套； 6-7月份围绕小朋友做亲子类活动，持销40套，为大户型蓄客。,48,二阶段实现去化任务分解示意图,总目标：130套,4月去化：10套,7月去化：20套,认筹目标：180套,首访目标：500组,媒体推广上门： 150组,房交会 上门： 70组,CALL客、自然上门： 200组,5月去化：80套,6月去化：20套,活动蓄客： 80组,1月,3月,5月,7月,9月,12月,2月,4月,6月,8月,10月,11月,余房

30、去化,第一阶段1-3月,开盘节点：5月份,第二阶段4-7月,开盘节点：9月初,第三阶段8-9月,开盘节点：10月初,四阶段10-11月,第五阶段,余房去化,阶段主题：楼王璀璨绽放，至尊生活在诺卡 考虑到大户型的房源面积大、户型套数少，不足以支撑阶段目标的达成，因此，此阶段应采取以大户型的高总价特征带动小户型持续去化的销售策略 7月份梳理大户型客户，8月份集中释放二批房源即将公开信息，配合促销活动，强化项目卖点，8月底、9月初推售该批房源。,三阶段（8-9月份）：二批公开推售9号楼，配合余房销售，阶段营销目标7500万元,2#,4#,5#,6#,7#,8#,1#,2#,4#,5#,6#,3#,9

31、#,10#,7#,8#,销售房源：四期已推售房源持续去化 营销目标：6000万 去化套数：80套,推售房源：3#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：10000万 去化套数：130套,推出房源：9#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：7500万 去化套数：90套,推出房源：10#，余房持续去化 营销目标：8000万 去化套数：100套,营销目标：3500万 去化套数：40套,该阶段除了保证开盘顺利之外，还应结合教师节、中秋节等节点做节日促销活动，确保营销目标的达成,8月份通过举办烧烤、夜晚啤酒节等夏日清凉系列活动，提高上门客户量，充分蓄客，为开盘强销积累足够客户量。开盘去化40套； 9月份利用开学、

32、教师节、中秋节做促销活动，增加假日成交量，预计实现去化40套。,51,三阶段实现去化任务分解示意图,总目标：90套,大户型开盘及持续去化：30套,小户型持续去化：60套,认筹目标：70套,上门目标：200组,媒体推广上门： 60组,CALL客、自然上门： 100组,活动蓄客： 40组,上门目标：350组,优惠促销： 100组,CALL客、自然上门： 150组,活动蓄客： 100组,1月,3月,5月,7月,9月,12月,2月,4月,6月,8月,10月,11月,余房去化,第一阶段1-3月,开盘节点：5月份,第二阶段4-7月,开盘节点：9月初,第三阶段8-9月,开盘节点：10月初,四阶段10-11月,第五阶段,余房去化,阶段主题：诺卡收官钜献，醇熟生活礼遇锡城 10月份加推10#楼，以中大诺卡小镇收官钜献为契机，配合优惠促销活动，完成三批公开发售。,四阶段（9-10月份）：三批公开推售10号楼，配合余房销售，阶段营销目标8000万元,2#,4#,5#,6#,7#,8#,1#,2#,4#,5#,6#,3#,9#,10#,7#,8#,销售房源：四期已推售房源持续去化 营销目标：6