市场营销策划精品课程.ppt

1、市场营销企划精品课程，讲师：李少华，市场营销企划专业核心课程，程序设置修订，选择与修订，程序实施与控制与评价，企划书制作，产品开发与管理企划，市场营销交流企划，销售企划，服务与顾客关系，电子商务法律问题1-5章：基本技能6章：战略规划7-11章：战术规划12章：法律问题、营销战略规划、第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、2 .掌握市场潜力预测的基本方法3 .创造性思维、第一章市场营销企划概要、第一章市场营销企划概要、本章知识要点、1、了解市场营销、企划和市场营销企划的含义2、了解市场营销企划中包含的内容3、把握市场营销企划的基本原则4、了解市场营销企划的基本方法第一

2、节市场营销策划、一、营销意义、(一)营销的核心任务是满足社会需求和社会需求、二、面向生产的社会营销指导、一、地心说日心说、三、满足需求创造需求、(二)营销是综合经营活动。 信息收集售后服务信息反馈，(3)营销方式与6P结合，(4)营销是由6P控制不了的环境、政治、文化、地理、人口、经济、法律、政府、合作伙伴、竞争对手营销是由于交换的需求而产生的营销定义、营销是个人或集团为了实现交换，积极适应环境和改造环境，综合运用6P战略，满足需求创造需求的综合经营活动和管理过程。 二、企划的含义是指利用各种信息资源，为了达到预定目标，制定有效方案的创造性活动过程。 (1)策划的特点、目标性、先进性、可操作性

3、；(2)策划的定义；1 )策划和决策、决策：在管理过程中，为了达到某个目标，使用现代的决策原理和技术方法，对可能达到目标的几个方案进行综合分析比较，决策和策划的区别、性质的差异、任务的差异、过程的差异咨询与企划的不同，咨询的本质是咨询，咨询、质疑回答，企划的本质是企划与企划，3，企划与想法，想法与企划的不同，规则性的不同，规则性的不同，(2)营销企划的要点，(1)体系，(2)逻辑，(3)艺术性，(3)营销企划的任务，第二节营销策略内容、一、营销策略策略策略、(一)发现潜在需求、(二)确定目标市场和营销定位策略、(三)竞争策略策略策略、(四)品牌策略策略策略、(二)营销策略策略策略、(一)电子商

4、务和互联网商务第三节营销策划的基本原则，一、企业利益和社会利益的统一，(一)企业利益是营销策划的起点和归宿，(二)正确处理企业利益和社会利益的关系，二、满足市场需求，发挥企业优势的统一，营销策划要善于识别企业的核心竞争1 核心能力的载体是整个企业，2、核心能力需要不断积累，3、核心能力的存在形式是隐性的，4、异质性是核心能力的本质特征，5、核心能力培养有明确的目的，6、核心能力核心能力管理具有明显的导向性2、核心能力是获得长期竞争优势的源泉3、能够依赖核心能力顺利扩大业务4、核心能力管理成为中国企业的当务之急，(3)核心能力的识别，1、客户价值吗从同类企业的特点出发进行差别分析，3、企业的技术和经验过程文化、交际文化，(2)企划理念的个人化战略，(3)竞争对手的差别化战略，第四节营销企划的基本方法，一、市场预测方法，(1)市场潜力预测，一、累计预测法，公式：)销售预测，特定的市场环境及在确定的市场营销努力下，企业产品在该市场可达到的销售量估计、1、经理意见评价预测、2、销售者意见汇总预测、3、购买者意图调查预测、4、专家意见预测、2、2、3 .罕见的想象性、4 .信息处理灵感的实发性、(2) 反思，形象思维，逻辑思维，发散思维，(3)创造性思维的方法，脑岚法，核查