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1、我的地盘3G生活听我的！ 动感地带是河南工学院新区的广告复制企划，如前所述，中国移动通信集团公司(简称中国移动通信)是2000年4月20日成立的国有重要骨干企业。 中国移动拥有世界第一的互联网和客户规模，连续6年被杂志评为世界500强，最新排名第202位，是北京2008年奥运会合作伙伴。 流动的广告形象主要是中国移动兼顾天下、尽责、不断进步的企业理念，形成符合企业规模的公共形象。 其中动感地带品牌是中国移动通信公司全部继神州行之后推出的第三个移动通信品牌，2003年3月正式推出。 它位于“新奇”之上，“时尚、有趣、探索”是其主要品牌属性。 “动态区”(M-Zone )不仅费用灵活，还提供许多创

2、新的个性化服务，带来用户前所未有的移动通信生活。 新的“动态区域”客户品牌采用新的短信包格式，并提供多种时尚有趣的定制服务。 STK卡运营商可以容纳更多时尚的娱乐功能。 动态区为年轻家庭创造新的、即时的、方便快乐的生活方式。 我为年轻人建立了个性、创新、有趣的房子。 它代表着新的流行文化，以不断变化的信息服务和更加灵活多样的交流方式扮演移动通信领域的“新文化运动”。 “动态区”以创新手段拓展通信业务外围，将无线通信与时尚生活融为一体，引领新的消费潮流。 在移动公司的成功运营下，“动感地带”迅速受到欢迎，受到众多年轻人的热烈欢迎，用户数迅速突破1000万人，成为中国移动吸引年轻人的金字招牌。 从

3、此，中国电信业进入了品牌竞争时代。 为了提高河南工院新区动感地带的市场占有率，对新校区这个消费市场进行了一系列广告策划。 主要包括市场分析，根据分析结果策划河南工院新区这一适合市场的相关广告表现和广告媒体的选择等。 目录序言. 3市场分析4一、营销环境分析. 5二、消费者分析. 6三、产品分析. 6四、竞争对手分析7市场战略. 9一、产品定位. 9二、产品使用者9三、营销目标10四、广告目标10广告企划他们追求时尚、个性、自由， 有经济实力使用动态区域卡，据调查本校50%的学生使用动态区域卡，对动态区域卡的印象很好。 (二)中国移动把动感地带的目标群体定位为年轻群体。 大学生是这个小组的主导者

4、。 大学生是各地文化交流者，他们追求时尚，对新事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃。 在信息发达的时代，手机成了我们生活的必需品。 中国移动的“动感地带”是针对大学生定制的，是适合大学生消费市场的收费政策。 (3)目前，大学通信市场竞争非常激烈，正在白热化。 由于电信、连通造成的校园网活动费用低，在一定程度上弥补了网络和信号问题，使得部分学生从移动转向连通。 但是，我们看到很多同学还在抱怨信号问题。 二、消费者分析大学生是处于从学校向社会、从少年向中年过渡阶段的群体，他们的消费心理和行为有着与少年、中年的一般社会青年相似的一面，有着与之不同的特点。(1)现有消费者分析(1)大学生需求和购买行为具有较

5、强自主性和独立性的大学生年龄一般在17岁以上，已经具有较强的自立需求和自我意识，大学生多数离开父母独立生活，因此他们在购买消费商品时可以按自己的意愿行事，他们的需求可以充分反映自己的兴趣和兴趣。 但是，大学生(特别是低年级的大学生)第一次离开父母独立生活的情况很多，商品知识不足，购买经验和生活经验差，容易受到他人(例如销售员和同学等)的意见的影响。 (2)求便与新求美求名心理并存的大学生也和社会青年一样，容易接受新的东西，购买商品时喜欢追求新的东西和流行，热衷于顺应时代的潮流。 他们往往是新产品、新品牌、新消费时尚的追求者、试行者和推进者，但他们在服装、发型等方面比社会流行热潮落后半拍，而在学

6、生用品、娱乐消费、书籍等方面却经常跟随时代的步伐。 在很多大学生中也存在着追求名字的心理。 有些品牌产品和企业因产品质量优异、知名度高、声誉良好、市场竞争力强而受大学生欢迎，品牌消费已成为时尚。 大学生品牌意识强，崇尚品牌消费，一是因为品牌消费能够满足他们的时尚、流行、攀登心理，二是因为品牌始终代表着真正的实用，品牌消费能够降低购买风险。 (3)需求和行为在从众和个性化大学生(特别是低年级大学生)中特别普遍，大学生从众心理和行为的发生与许多因素有关。 例如，他们有相同或相似的经验和生活方式，有很多共同的需求，行动一致性强的很多学生希望自己能得到他人的同意和接受，与周围的环境相协调，避免因不合群

7、体而产生的压力。 不安和他人对自己的不好评价有些同学缺乏商品知识和消费经验，缺乏判断力和自信，成为大家的自然选择。 但是，大学生的购买和消费决不是盲从的。 每个大学生的条件不同，个性心理有差异，随着他们自我意识的强化，消费经验丰富，其消费行为的个性化倾向也越来越明显。 他们希望在消费过程中，能够和别人不同，喜欢做新事，以独特的方式表现自己的成熟，树立自己的价值，表现自己的个性，树立自己的形象，表现自己的审美水平。 因此，他们往往喜欢个性化的东西。 独特风格的商品，充分表现自己，宣传自己，炫耀自己。 把自己和其他同学、其他大学学生、非大学青年区别开来。 (二)潜在消费者使用其他品牌的手机卡，但从

8、费用问题和信号等问题出发，对其他品牌的卡转换的师生进行分析，同样是我们必须把握的潜在消费者。 三、产品分析(一)业务期权、联盟优惠、手机始终是新的。 (二)动感地带处于成熟期，销量增长缓慢，达到顶峰后慢慢回升。 其次竞争“白热化”，利润开始下降，并且同类产品竞争加剧，动感地带利润逐渐下降(3)品牌形象：时尚、创新、活力(4)“动感地带”采用崭新的短信包装形式，同时多种时尚、有趣的定制(5)stk卡运营商可以容纳更多时尚的娱乐功能。 (6)“动感地带”将通过创新手段拓展通信业务的外围，无线通信与时尚生活融为一体，引领新的消费潮流。 四、竞争分析(一)连通3G品牌的对象有Man、boy、girl三

9、种，分别是年轻男性、时尚女性和商人。面向连通3G品牌的商人的广告语，以WCDMA为基础的服务融合了实用精神，让无限惊人的商机接近你的梦想，欢迎来到“沃”的世界，所有相当高效、优质，在这里你将体验到“沃”的实力，我们胜券在“沃”，精彩的在“沃”。 连通是一个吸引年轻男性的广告词，根据WCDMA的服务达到人性的需要，释放你无限动人的感觉，欢迎来到“沃”的世界，在这里体验一切相当的时尚和丰富。 “沃”活力的自由，让我们一起享受吧。 对“啊”很期待，对“啊”很精彩。 时尚女性商业广告，基于WCDMA的服务唤起了创造性的光辉，让无限惊人的交流手段接近你的距离，欢迎来到“沃”的世界，一切都非常简单便利，在

10、这里你可以体验到“沃”的精彩惊讶是“沃”，精彩的是“沃”。 “联通选择在3G试运行期间推出和推进波特品牌，显然是精心策划的，很好地实现了品牌知名度的快速确立。 ”“这是一个很好的例子。” 一位电信专家说： (二)神州行的优点：神州行信号好，费用低，是普通老百姓最理想的选择。 神州行家卡在优惠区域内“打电话1毛5分钟，接电话不需要钱”的优惠更加经济地进行着，即使打长途电话，只要在电话号码前打12593，最低通话费就只有1毛9分钟，经济地看不到。 缺点：时尚、创新、活力是大学生的特点，但神州行没有鲜明的个性，不受年轻人欢迎。 神州行、品牌定位于自由、经济、便利、亲切、大众化。 提起“神州行”，我常

11、常想起葛优所主演的“相信大众篇”广告。 广告表现得幽默，在广告中葛优以平民化的形象移动，语调好地说广告语，给观众留下了深刻的印象。 “神州行，我看行”风靡大江南北，它树立了良好的品牌形象，成功提高了市场占有率。 (三)天翼天翼、中国电信将其定位为“互联网时代的移动通信”，是为满足广大客户综合信息服务需求而宣布的移动业务品牌。 中国电信在2G时代，主要业务品牌是“商业领袖”和“我的e家”，主要客户集团是企业客户，宽带网络用户，“天翼”的加入，掩盖了中国电信全业务运营的内涵，打造了“综合信息服务提供商”的企业品牌定位电视明星邓超说：“这是我的189号。 不仅是手机号码，网络账号，到哪里都能连接网络

12、。 聊天号码也是如此。 电子邮件也一样。 即使记住邮箱也不麻烦。 宽带也能走。 这就是天翼。 你也可以带着它。 产品上市初期，电视广告确实是最好用的宣传媒介，视听、表现手法丰富，画面生动易懂，以邓超时尚的年轻形象代表白领和金领，对天翼“中高端”目标用户广告的传播力很强，融合虚拟和现实的百货商场就像战场一样，在市场经济迅速发展的今天，市场竞争越来越激烈。动感地带为了在激励的市场竞争中最终获得成功，必须具有比竞争对手更有效地满足目标的年轻一代的能力。 例如，连通、神州行、天翼都有各自的特色，动感地带以时尚、创新、活力作为他的有力武器。 市场战略1、产品定位(1)品牌文化可以作为一个人的内在气质来比

13、较。 动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化提倡流行、前卫、代替、新潮。 (二)它位于“新奇”之上，“时尚、有趣、探索”是其主要品牌属性。 (三)动感地带产品功能支持点：“四大特权”话费节约、业务选项、联盟优惠、手机总是崭新的。 动态区品牌感情支持点：新人类的民族归属感。 二、品牌用户动态区品牌核心群体的DNA描写如下：年龄15岁25岁，追求时尚，尊重个性，乐于接受新事物，互相影响，尝试新事物，有成长性，有未来高端客户三、营销目标(一)提高“动感地带”用户在河南工业职业技术学院新区的比例和数据业务占有率。 (2)将消费者对“动感地带”的认知度转换为荣誉度，培养消费者对品牌的忠诚。 四

14、、广告目标(一)稳定知名度，提高市场占有率。 (2)提高品牌的偏好度。 (3)扩大消费层，渗透市场。 (四)树立良好品牌态度，树立品牌形象，刺激购买意向。 广告企划一、广告主题“动态区域，为了期待出发”。 二、受访者河南工院新校区的学生(年轻、时尚、反抗、充满活力，想尝试新事物，消费能力有限，未来高端业务的潜在用户)。 三、“市场定位动感地带”不是区别业务，而是重视客户，以创建“年轻人交流自治区”为己任，致力于创建“时尚、游戏、探索”的品牌魅力空间。 四、广告诉求方式的感性诉求，通过简洁活泼的语言和目前最受欢迎的骑车活动，传递幸福和健康，吸引广大用户。 五、广告表现(一)文字广告在预备期，首先

15、在校园校道上插入本次广告宣传特有的大旗(旗帜上插入广告主题“动感地带，快乐出发”，广告相关图案和动感地带在河工网站上为网络广告发布提供平台) 其次，利用校园广播进行前期的宣传，说明动态区域在篮球场召开广告说明会。 本次说明会分发广告活动的宣传旗(小旗)，让学院的师生第一次知道这次活动，积极参加我们的活动，动感地带倡导的主题“动感地带，向快乐出发。 (二)网络广告主题：“动感地带，面向快乐出发”广告音乐：面向快乐出发的MV故事：这个晚秋季节，学生们做好准备，乘坐动感地带提供的自行车，统一服装(印有动感地带的图标)，广告宣传耳边回响的周边还有看着的同学，不断地喊着声援的声音，不过，那个瞬间到处充满快乐的笑声，跟着周边的树也感动了。 设立公告栏：能够及时了解本次广告的效果和参与者对动态区的意见，有助于在这个市场上长期发展。 网站：广告媒体一、校园广播在校园宣传面广，同时大多数学生都能听到动态区的广告，增强校园师生对广告的印象。 二、互联网宣传学校学生接触互联网使用，自由拥有计算机的学生占四分