如何在销售淡季提升业绩

1、在销售淡季如何提高业绩？淡旺季的更替就像季节间的更替，万物萧条后大地回春，烈日下堆积着硕果。如果企业能在万物萧条中提高业绩，自己的产品能在炎热中独树一帜，不仅能提高企业的收入，提高产品的知名度，还能为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但是要在销售中提高业绩，只有使用科学的营销战略，才能将“后退”改为“提升”，取得好成绩。洞察需求，制定科学营销战略的关键科学营销战略的应用可以提高企业的销售业绩，但牙齿一切都是基于对市场需求的洞察。要制定科学的战略，首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，创造需求，拉动需求，才能制定吸引消费者购买的科学有效的营销方案。(大卫亚设，美国电视电视

2、剧)，科学，科学，科学，科学，科学，科学，科学，科学)1、价钱我国尚未发展的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价钱的敏感性。淡季商品的供求不平衡决定了价钱的低价。旺季产品相对于高价钱“换季购买”的消费者越来越多。今年夏天出现在郑州市等地的羽绒热卖是价钱主导的，因此“博斯登”、“丫头”等著名羽绒今年夏天销量超过去年冬天，郑州市恩基贸易城市的一家经销商“博斯登”牙齿每天销售300多件，取得了好成绩。分析了原因，冬季卖300多韩元的羽绒服在夏季只卖100韩元左右，大的差额导致了羽绒服的销售。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的优惠。2、概念许多产品销售淡季的出现只是因为人们的消费观念。对冰激凌、

3、糖果、啤酒等一次性消费品等商品的需求在一定时间内似乎不强，导致淡季销售。但是消费观念只是消费者心中的一种茄子观点，随着消费者思想的变化和对产品的认识的加强而变化，因此消费观念具有可变性。有人认为啤酒在天上卖得热，天冷了就快进入销售淡季，但有人认为冬天啤酒喝会渡边杏，有人则喜欢冬天喝啤酒。这就是啤酒冬天仍然有销售的原因。销售观念引导多数消费行为，但消费观念的可变性不能引导所有消费者。牙齿部分的消费者构成了淡季消费的源泉。3、气候四季更替导致了气候变化，从而产生了很多产品的淡旺季。服装行业对气候反应最强烈的话，气温的上升或下降会直接影响服装销售，对不合季节产品的需求很小。但是气候也不是一成不变的。

4、近年来，随着地球变暖，冬季气温的升高，服装的清新旺季逐渐改变，原来3、4月也提前进入了“旺季”。(威廉莎士比亚，温德夏，季节名言) (威廉莎士比亚)。4、地理干燥无雨的西北不能卖的雨伞一到多雨的江南就卖得很好，北方八月以后没有杀虫类农药市场，但这种农药昆明市收到的话四季都卖得很好。中国正是雪花纷飞的寒冬，而南半球则是烈日炎炎。因地理位置不同，消费者的需求不同，这里销售的淡季商品可能会迎来徐璐旺季。(大卫亚设，美国电视电视剧)5、战略作为企业，在非淡季购买部分产品准备商品可能会被战略考虑。这样做有三个茄子优点。在淡季降低价钱时准备物品，可以降低费用，降低费用。允许企业在旺季到来后的竞争中占据成本

5、优势。第二，在旺季，为了避免商品畅销，可以保证库存，但到了工厂，是不能进货的不利局面。第三，可以保持与供应商的关系，改善交流。6、事件销售淡季发生了一些重大事件，销售可以从“清淡”转变为“旺盛”。例如，6月和7月本来是电视机销售的淡季，但2002年世界杯战争直接带动电视机销售，6、七月电视机销售急剧上升，这次淡季不仅没有“清淡”，销售量也赶上了旺季。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)7，时间对一些经纪人来说，由于时间上的差异，特定商品的淡季入库了。做外贸的商人，他从国内购买的货物通过非洲运输，需要大约3到四月的时间牙齿。这使得真皮商品事业旺季来临前3-4个月，

6、准备完毕后，可以进行非洲运输的非洲的真皮旺季到来时，可以赶上销售。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，运输，运输，运输，运输，运输，运输，运输)8、其他除上述7茄子原因外，还有部分淡季需求。每年5九月西装处于销售淡季，但是大型会议、正式宴会等许多正式活动要求与会者穿西装，显示了会议的正式性、重要性等。牙齿消费也构成了销售淡季的部分需求。捕捉需求，创造销售通过对销售淡季消费者需求的理解，我们意识到销售淡季消费者仍然对产品有需求。企业发现需求后，抓住需求，通过科学的营销战略引导需求，扩大需求，最终在淡季提高销售业绩。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，销售名言)1、非周期概

7、念变更，非周期市场俗话说，“没有经济衰退，只有坏的”。许多企业产品的销售在淡季暴跌，不是因为企业产品卖不出去，而是因为企业的淡季思想起了作用。(威廉莎士比亚，温斯顿，经济衰退，经济衰退，经济衰退，经济衰退，经济衰退，经济衰退)到了所谓的淡季，企业认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，再怎么努力也不能销售产品，所以促销渡边杏了，市场开发力度也减少了，顾客访问也没有茄子，经营战略僵化了。这样做的结果是直接销售业绩越来越低，但是企业经常将其归结为销售淡季的原因，在下一个淡季到来的时候，企业是海尔张平民说：“没有淡季的市场，淡季的想法。”因此，企业要在销售淡季提高业绩，首先要改变企业经营理念，树立“销售

8、淡季”的意识。笔者相信，只有思考才有出路，市场也是一样。2.客户通信，风险转移(1)企业应在旺季结束、淡季到来时重视与客户的沟通，做好对老顾客的字典销售结算和后续销售服务工作，清算客户的回扣或奖金等，避免客户对企业的疑虑，做好后续销售服务工作。淡季顾客的订购量一般很小，企业要同等处理，没有大小，配送好(2)通过与小经销商的沟通和各种促销手段吸引备件。对下面的小经销商来说，资金一般是发展的最大制约因素，因此企业可以与它沟通，宣扬淡季备件的价钱优势，通过各种奖励手段刺激小经销商制造备件。3、加强业务员激励业务人员是企业的市场主体，由于淡季的到来，业务量的锐减，很多业务员缺乏工作热情，懒惰心理，没有

9、开拓市场的精神。企业要想在淡季提高业绩，就必须增加对业务人员的激励，刺激业务积极性和创造性。在我们一起举办的河南省营销经理高级学院，河南省金世仁务的调查长在印刷行业到了每年6、7月，业务量逐渐减少，面临“淡季”，日益减少的销售额的时候，调查长正在考虑，突然想到了妙招。他立即召开销售业务会议，向业务员公布了公司的新销售政策。这次极大地调动了工作人员的积极性。由于公司全体业务人员的努力，公司6、7、8个月的工作量大幅增加，最终发放业务员奖金的时候，要求业务员企业从利润中扣除。在淡季，不仅可以提高销售业绩，还可以说是在寻找新客户的同时抓住业务员心的“一举两得”。4、反映促销、消费者关怀(1)通过广告

10、引导需求消费观念形成的产品旺季可以通过诱导消费者的需求来改变。饮料在夏天卖得好的话，冬天进入销售淡季。关于夏天和冬天的销售情况，露露通过广告向消费者传播“夏天加冰的露露”、“冬天加热的露露”，通过多种功能诉求引导消费者，宣传“清凉饮料清书、热饮、冷”。通过宣传牙齿系列广告，改变人们冬天少喝酒的习惯，具有力量(2)通过销售促销吸引消费淡季的价钱优势是吸引很多消费者和经销商的一大因素。打折、购买凭证、提高产品附加值等可以吸引很多对价钱反应敏感的消费者，而且对选择淡季准备品的部分经销商来说，价钱因素是冒着风险准备商品的主要原因。5、曹征，绩效增长的另一个袁泉当区域市场上的消费需求达到一定限度而无法增

11、长时，企业的市场扩大范围无疑会增加消费者的需求，在淡季更有利于企业进行战略或战略调整。(1)开发新市场企业可以在淡季选择开发新市场。因为淡季竞争品牌的绝大多数进入了休眠期，市场管理工作减弱，对广告宣传的投资大幅减少。企业在牙齿时选择进入，市场上的干扰信息将降低到最低点，有助于企业抢占频道，宣传牌子形象，扩大市场有助于提高自行的销售业绩。生产大众化食品的一家企业历史上旺季很明显。原因是牙齿企业只注重城市地区市场开发，只注重开拓批发商的销售渠道。结果，销售干旱发生了周期性的急剧变化，企业连续多年出现赤字。牙齿企业接受外脑的建议，在销售淡季开发新渠道时，企业的销售人员共同大力开发郊区市场、店铺及机关

12、消费等新渠道，进行忙碌的开发新市场、新渠道开拓工作，最终企业实现了无淡季销售，销售额继续上升，3个月内扭亏为盈(2)市场中心移动产品的淡旺季，不同地区的时间区间可能会有所不同。某产品的市场消费储存在南方，到了淡季，北方就可以进入旺季。进入国内市场牙齿消费淡季时，可以从国际市场进入消费旺季。在城市市场淡季，农村市场或城乡结合部市场可能完全没有淡季的迹象牙齿。市场及店铺购买进入淡季后，火车站、机场、观光地等地的消费和购买将更加旺盛。批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者的大规模直销活动，往往会取得意想不到的效果。关键是企业能否把握市场需求，及时将市场重心随着需求变化而转移。河南省某农药生产企

13、业根据南北气候差异引起的农作物周期进行市场转移。北方进入农药销售淡季时，他将市场中心移到南方，及时市场调整，使他的销售不再有淡季。是生产高级羊皮褥子的企业，在国内市场冬天是销售旺季，夏天是销售淡季，但在国际市场方面恰恰相反，夏天是装运旺季。这是因为外国买家买东西和准备东西是在夏天完成的。牙齿企业本来只做国内市场，结果忙了半年，闲了半年，经济效果理想。牙齿企业接受了“淡季”营销的新观念，同时开发了国内和国际两个市场，没有年度销售淡季，销售额增加了一倍，经济效果增加了一倍。6、创新、利润增长点(1)淡季销售的另一个原因是产品目前不能满足消费者的需求，因此，牙齿时增加产品的功能可以满足市场消费者的需

14、求。夏天穿西服太热了，但在某些特定的情况下，人们需要穿西服。根据这种需求，波西鸟清凉西服登场了，不仅要在夏天穿西服，还满足了不太热的需求，自然满足更多的消费者。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，季节名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，季节)在冬季啤酒市场衰退之际，一些企业开发了温暖的啤酒，火锅啤酒，在冬季寒冷的啤酒市场创造了新的热点，给企业带来了新的利润增长点。(2)产品线的扩大也可以满足消费者的需要。以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对t恤、衬衫的需求大增，企业此时扩大自己的产品线，冬季生产西服，夏季生产t恤，则有全年在市场上销售的产品。这种产品进入淡季，进入旺季，随时根据利润增长点支撑企业的销

15、售业绩，因此企业自然销售的淡旺季不存在。生产白酒的一家企业的经理团队非常重视新产品开发和产品结构曹征战略的建立和实施。近年来，牙齿企业在深入的市场调查和市场预测的基础上，开发了北方农村市场、南方农村市场、中小城市消费市场中级白酒、中小城市餐厅高级低级白酒。还开发了适合夏季饮酒的低级黑米酒和系列饮料，使整个企业全年都处于生产销售的忙碌状态，特别是牙齿企业通过实施产品结构调整战略，完成了以低阶股为主导产品为中高档股的战略转移，实现了销售额和利润率同时增加的经营发展目标。7、成本节约=收入增加销售淡季业绩将下降，这是无可置疑的事实。企业通过各种营销手段对发现业绩的上升不大时，企业应该考虑“降低成本=增加收入”的方程式。降低费用主要来自降低销售淡季管理费。营销费用主要由业务招待费、宣传费、差旅费、办公费等基本运营费和营