网络营销基础与实践2-新知助业营销策划机构推荐阅.ppt

1、4类专业研究资讯8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新,文档目录壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档,更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67 您也可以推荐文档，请发邮件， 4类问题_研究资讯 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力,8个行业_案例研究 食品&快销 服务&加盟 地产&旅游 金融服务,工业&物流 通信运营 教育&协会 医药&保健,邮件订阅用户数，累计超过3万人,越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整

2、合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！,Change,当下，机会越大,We Need,预判问题，组合资源，推动问题解决 遍及中国地区10个行业， 50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力,我们关注, 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力,LMC SOR IMS EBP,FORWARD,thinking,实效高于一切, 聚合营销解决方案 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 客户满意度提升解决方案 新品上市营销解决方

3、案 品牌价值梳理与创建解决方案,ARM CMS CSU NMP CBV,CEO&CIO 余泽轩 kobe_yu 销售与市场第1专家团成员 中国十大营销金奖获得者 中国营销研究院研究员 清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师 湖北省经信委创业导师团首批成员 新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人,作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS） 连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强 公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖 清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位 全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位 认定营销类合作媒体单位 FT中文时报、销售与市场

4、、新营销、广告导报、国际广告、东方航空,Group Structure,政企合作 发起现代服务业产业研究院 在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。,产业实践 建立牛仔库聚合营销网 以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓展人脉，资源变现”的同时，也为自身俱乐部营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。,架构,集团,我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务,客户判断,内容规划,执行督导,后期辅导,合适于展开,企业主咨询,品牌&营销咨询全案服务流程,目标界定,提升品牌影响力,提升盈利能力,提升市场

5、份额,降低营销成本,客户判断,合适展开,目标界定,品牌及盈利模式规划,网络平台会员互动,运营规划三方托管,后期辅导,企业主咨询,营销方案规划,实施资源整合,营销方案实施,深度分成合作,CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程,服务流程,客户价值选择,服务价值包装,价值传递规划,价值保障机制,合作模式,A/咨询项目合作,B/第3方埋名托管,品牌理念对接,服务组织规划,互动模型建立,第3方埋名托管,资源整合外部导入,1,快销品 青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业 服务&加盟 世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣

6、弥威尔 地产&旅游 万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城 金融服务 星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行 工业&物流 优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲 通信服务 中国移动，中国电信，恒波通讯 教育&培训 华中科技大学，厦门大学，阳光学院 医药&保健 贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香,3,YEARS,品牌营销,4,快销品 四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客 服务&加盟 世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜 地产&旅游 万科地产，金地

7、集团，名流置业，E路阳光，华南城 金融服务 招商银行，建设银行 工业&物流 优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技 通信服务 中国移动，中国电信，中国联通 教育&培训 华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院 医药&保健 贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香，一致连锁,俱乐部营销 客户满意度提升,YEARS,时装 ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini

8、手表和珠宝 RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER 日化 BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR 汽车 BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI 客户满意度提升专项服务！,项目小组 常设人员 常设支持人员 项目经理营销咨询师策略文案创意表现 项目总监+调研专员创意文案+IT实施,服务,组织,学习力、创新力、实战力 2000年-2006年 引进菲利普科特勒营销管理理论体系 至

9、今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统 2007-2008年 引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库 引进卡斯林价值营销知识体系 2009年 引进美国精信的品牌管理系统 开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开“CSU 高端客户满意度提升” 2010年 独立研发，并完成“ARM 聚合营销” ，“CMS 俱乐部营销体系建立与托管”解决文案 2011年 政企合作，发起现代服务业产业研究院 2012年 产业实践，建立牛仔库聚合营销网,Value,咨询价值,现有的企业界目标导向 零散的品牌、广告创意 以产品为中心的营销 以价格为竞争导向的营销 以渠道终端恶性竞争为

10、主的营销 以促销、广告为手段的营销 以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理,以实效为导向的目标体系 系统品牌战略营销 以品牌建设为中心的营销 以整个经营链为激励体系的营销 以建设渠道伙伴关系的深度营销 以整合传播为主的营销 目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理,S,服务深度 Service Depth 精细出品 Selection Result 惊喜过程 Surprise Procedure 满意成果 Satisfaction Production,4,服务,Means of Service,坚持用比自己强的人,Insist in using the one who is str

11、onger than ourselves,Talent,Concept,人才观,第七章 网络广告基础,本章要点,网络广告的优势劣势 网络广告的主要形式 网络广告的本质特征 网络广告资源及其选择原则 网络广告效果评价方法 影响网络广告效果的主要因素,互联网广告的优势、劣势,位居互连网广告优势前三位的因素分别为：发布成本低（22%）、交互性强（22%）、定向化（17%） 位居互连网广告劣势前三位的因素分别为：可信度低（26%）、效果评估不可靠 （18%）记忆率低（18%）,1 网络广告及其主要形式,网络广告及其主要形式 网络广告的常用概念和术语,网络广告的形式,BANNER 广告,网络广告的形式,

12、Button/LOGO 按钮广告,Button/LOGO 按钮广告,文字链广告,弹窗广告,网络广告的形式,网络广告的形式,赞助式广告,网络广告的形式,富媒体广告,网络广告的形式,视频广告,网络广告的形式,视频广告,网络广告的形式,直邮EDM,网络广告的形式,关键词广告,网络广告的常用概念和术语,Interactive advertising：交互式广告 Pop-up ad：弹出式广告 Pop-under ad：隐藏式弹出广告 Rich media：富媒体 Page view：页面浏览 Click Throughs：点击次数 Click-through Rate：点击率 Unique Users

13、：独立用户数量 CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用 CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用,2 网络广告的本质特征及其网络营销价值,网络广告的四个本质特征 网络广告的网络营销价值,网络广告具有的四个本质特征,网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体 网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击 网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性 网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系,网络广告的网络营销价值,品牌推广 网站推广 销售促进 在线调研 顾客关系 信息发布,3 网络广告策略,选择网络广告资源的参考因素 网络广

14、告计划的一般步骤,选择网络广告资源的参考因素,网站访问量 目标定位 价格因素 广告效果监测 方便广告管理 网络广告商的综合服务水平,选择广告发布网站的最重要的理由,网络广告计划的一般步骤,第一步，确立网络广告目标 第二步，确定网络广告预算 第三步，广告信息决策 第四步，网络广告媒体资源选择 第五步，网络效果监测和评价,最适合在网络上登载的广告内容,在对114位广告从业人员的调查中显示，最适合在网络上登载的广告内容的前三位为： 娱乐、体育游戏（19%）知识、教育、学习信息（15%）新闻信息（12%）,4 网络广告效果评价方法,对比分析法 加权计算法 点击率与转化率,5网络广告效果的影响因素及措施

15、,网络广告效果的影响因素 网络广告设计对网络广告效果的影响 网络广告投放对网络广告效果的影响 增进网络广告效果的措施,对目前网络广告最不满意的原因,网络广告效果的影响因素,网络广告规格形式对效果的影响 网络广告设计与投放对效果的影响,网络广告设计对网络广告效果的影响,网络广告设计主题不明确 网络广告信息内容的差异的影响 网络广告设计缺乏吸引力 网络广告字节数过大,网络广告投放对网络广告效果的影响,网络广告资源相关性的影响 投放位置 网络广告的表现形式 网络广告生命周期的影响 网络广告媒体/服务商的专业水平对网络广告效果的影响,网页上最引人注目的广告固定位置,由于许多访客不愿意通过拖动滚动条来获

16、取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 调查结果显示，在被调查的114位从业者中，认为2号区域为“最引人注目的广告位置”的人数最多，达到50人；认为5号区域为“第2引人注目的广告位置”的人数最多，达到26人；认为3号区域为“第3引人注目的广告位置”的人数最多，达到20人；由此可见网页上方的受关注程度要比下方高。,最有可能吸引受众注意的表现形式,增进网络广告效果的措施,重视网络广告策略调研 设计针对性的网络广告 优化网络广告资源组合 对网络广告效果进行跟踪控制,案例分析1,润妍洗发水在推出广告的时候不仅在设计创意上凸现女性的柔美，尽可能展现东方女性的自然之美，而且在选

17、择投放媒体的时候也更多地考虑了知名综合门户网站的相关频道、区域性覆盖网站以及一些-知名女性垂直网站。,案例2 品牌网络游戏=最抓眼球的网络广告？,Yaya是著名的开发品牌游戏的公司，Yaya最受欢迎的一次广告活动是为加拿大福特汽车新款跑车Ford Escape制作的促销广告游戏The Escape Moon Rally，完成游戏的人可获得赢取奖品的资格。,据统计，玩过这款游戏的人中有一半的人将这款游戏通过邮件转发给了朋友。 多家世界知名的大公司开始通过互联网游戏来推销其企业品牌。各大大公司的策略就是：通过将其企业品牌与娱乐产品融为一体来增强用户对企业产品的信任和忠诚程度。如高露洁。 即使一款互动游戏仅使得用户在某一网站上多停留3到4分钟，那么由此产生的关注程度对于网站而言也是相当宝贵的。 互动的网络广告将逐渐成为主流。,案例3：广西互联星空网络广告,思考： 1