明星美容顾问培训.ppt

1、明星美容顾问培训，杭州玫琳凯内部公司美容顾问培训系列三，亲爱的：你现在是明星美容顾问(明星BC)。1.成为明星美容顾问的条件：BC2有三个A Ps。达到星级的要求：(1)当月有三名会员；(2) 1200条个人评论：本月加入的NBC不能参加挑战。挑战时间是每年一次的月度挑战，每两个月开始一次，每次持续两个月。3.进一步学习的条件：(1)在明星班每月推荐1200名美容顾问；(2)按时上课，无缺席组员：包括合格和退休；你的目标：红色外套(RJ)1。成为红外套的条件：有五个会员；2.进入红外套大学的条件；(1)挑战当月有五项活动。4.进一步研究的条件：(1)推荐BC(三个月内每月1200的2；(2)按

2、时上课，不得缺课；5.毕业条件：(1)1200人；(2)阿普团队的八名成员：包括合格和退休，让我们进入：(1)推荐技能，推荐面试，对推荐对象进行分类。一个不专业的女人：*加入公司赚钱却没有经济来源*她丈夫的高收入职业和成就感，以及团队的家庭氛围。学生型女性：通过评估各种职业，玫琳凯可以克服其他职业的缺点。店员型女性：灌输梦想，关注高收入人群的优质生活。女教师：希望有新的发展，这个职业不受职业的限制。家庭主妇型：谈谈她的危机感。白领型：给她一个职业机会和一个光明的未来，相信她能实现G经理型：分析哪条职业道路能快速成功，花最少的时间，做自己的老板H老板型：小投资，大产出，这与她目前的职业和团队意识

3、有关。参见陈勇主编的美容顾问一书。推荐的技巧是从对方的谈话中分析她的需求，把他们的所有需求组织成一个“需求包”，然后告诉对方玫琳凯可以满足你的所有需求，满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可以分为：(1)如果你想改善你的皮肤，最好是使用便宜的玫琳凯产品；(2)我想改变我的形象，比如学习化妆、穿衣和色彩知识。(3)我想找一个我喜欢交流的群体，并获得群体感；(4)想赚钱，改变自己的经济收入，实现财务自由；(5)想当主管、当主管或出名成功；我想实现我的社会价值，改变许多女性的生活。也就是说，“推荐技能”是找到所有的需求，但不满足任何需求，所有的需求都可以在加入和订购大订单后得到满足。为什么你

4、想把技能传授给新的美容顾问？新顾问的基本技能是他们自己的独立任命、美容课程和销售，也就是说，他们可以在没有你任何帮助的情况下在玫琳凯公司赚钱生存，而不是在玫琳凯公司亏损。我们称之为“玫琳凯生存”。如果新的美容顾问不能自己实现预约、美容课和销售三个环节，后果将是非常有害的。新顾问将放弃直销业务。她会认为玫琳凯是由像你这样一个有能力的人完成的，她做不到，并且失去了信心。新的顾问会打折销售他们的产品，这将使市场环境恶化。3.她会骂推荐的老师是骗子。当她加入时，她试图欺骗她购买产品。当她预订了一个完整的订单，她加入后就死了。她会认为一家公司就是他们所说的MLM公司，但当别人这么说时，她还是不相信。5.

5、她也可能会向工商部门投诉你撒谎，所以工商部门上门了，工作室关门了，所以玫琳凯不能在这一带发展。我们不是由公司的推荐挑战来引导，而是由推荐和保留目标来引导。如何跟进美容顾问？第一，随访的对象是你随访谁，第二，随访的时间是什么时候随访，第三，随访的内容是随访她的咨询还是预约。跟进应确定三个方面：一般来说，跟进：(1)目标和行动计划，目标和详细的行动计划是否已经制定；行动计划，也就是说，根据你所学的知识和你自己的问题，你应该做什么？也就是思考的内容，因为对方可能只写下来，而不思考。如何管理时间？与实现目标相关的事情是重要的事情，你的时间必须花在做重要的事情上。第一个原则：如何判断它是否重要：a对目标

6、有利，越有利越重要，c最终目标效益大于其他目标效益，b目标是长期的，尤其是最终目标和核心目标，所以效益越长越重要，a重要的是培养立即行动和迅速行动的习惯， b不重要但必须做的事情，并立即授权合适的人去做c不重要的事情，每天根据重要性将要做的事情分类。 第一个重要的是甲类，其他的分为乙类、丙类、丁类、戊类等。先上甲课，然后上乙课。如果最后一节课不能完成，把它放在第二天和第二天的事务中进行比较和分类。也有必要对一天的事情作出全面的安排，考虑哪段时间是做哪件事的最佳时间。当完成一项交易时，没有必要按照ABCD的顺序进行。相反，我们应该首先考虑应该放入哪个时间段，然后考虑应该放入哪个时间段，然后按时间

7、顺序进行。如何上公共美容课？开放美容课由三部分组成：1、观察课的示范训练A、观察课的特点：以我为主，我先讲B课前的交流，让美容顾问在C课前做好充分的培训准备，与美容顾问明确D课的目的，让美容顾问有所收获并提供售后服务，2、实习课的后续辅导A、共同参与的特点，你讲一些，我讲B课前的交流，包括课程划分、课程准备和观察课。丙类注意事项：不要更换，及时填写位置，表扬美容顾问D对客人的课后辅导；认识其表现，指出问题；3总结和提炼甲类反馈的特点：关注你，乙类前我会看到交流；分析客人的情况，提前填写皮肤分析卡，备货；观察其情况，做笔记，课后咨询时及时填写位置；课后总结：认识它的表现。指出关键问题，确认下次咨询时间，并提醒他们做客户档案。如果你想到失败，你就会失败。如果你没有必胜的决心，你将一事无成。即使你想赢，只要失败的话语出现，你永远不会对你微笑。如果你不认真行动，你就会失败。我们在自然宇宙中发现：成功源于人们的意志。一切都是由