大学创业设计大赛PPT.ppt

1、第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛泰山医学院选拔赛,From: 化学与化学工程学院10级支部清风创业团队,EHS空气净化器研发与制造有限公司,我公司主要概括有以下九个方面：,一、公司的概要 二、公司的描述 三、 产品与功能 四、公司发展战略 五、市场分析,六、竞争分析 七、营销略策及 销售 八、财务总结 九、附录,一、公司的概要 二、公司的描述 三、 产品与功能 四、公司发展战略 五、市场分析,一、公司的概要,山东EHS（Environmental health and safety）空气净化器研发与制造有限公司是一家由风险投资商和创业团队共同出资建立的空气净化器生产企业。公司依托泰山医学院强

2、大的科研实力，以“环境、健康、安全”为企业宗旨，以“多用型一氧化碳、甲醛等有害气体消除空气净化器”为技术核心（该技术已于2009年4月申请国家专利），进行不同类型空气净化器的生产，致力于推动一氧化碳、甲醛催化材料在国内空气净化器领域的应用，同时努力开拓国际市场，力争在技术与品牌方面成为国内同行业的领导者、先行者。,返 回,二、公司的描述,公司性质： 主要着手于多用型CO、甲醛空气净化器的研发、制造与销售 公司宗旨 ：环境、健康、安全 公司使命 ：共创绿色，美化家园 公司目标 ：力主研发生产制造超一流的空气净化器器；逐步打开市场，打造成为本行业的领头军；建立优质的品牌形象，创造良好的社会效应；建

3、立良好的上下游企业关系，实现全面的双赢局面；做好员工的全面发展，打造高素质的优异团队；创造利益的最优化，服务回报社会。,返 回,三、产品与功能,产品描述 名称：清风牌空气净化器 本产品采用先进的纳米催化技术，该催化技术可在一定的环境温度和湿度条件下使一氧化碳、甲醛、甲烷、氢气等有害物质的消除率达到100%。产品主要应用于居室、汽车、工厂等方面的空气净化。根据其应用类型可将其分为壁挂式、车载式、面罩式。 本产品核心技术现有两项国家专利，专利持有者对该技术已经进行了10余年的研究，技术成熟，可以进行批量生产。,next,产品特性优势与竞争力,next,3、EHS空气净化器,家用型：适用于家庭及小型

4、公共场所内 单价 866元/件,next,车载型：适用于汽车等小体积范围内单价 98元/件,next,面罩型：用于特殊场所作业的人群 单价 39元/件,next,四、公司发展战略,next,公司发展战略图,初期计划： 2012-2014年，凭借风险投资的资金支持，依靠山东省泰安市高新技术产业开发区优惠政策建厂生产，使技术的优越性通过产品充分展现出来。同时，打开物业及建筑公司渠道，以低廉的价格大规模地进入新建社区，积极开拓市场。通过聘请产品发明人免费为社区设计安装方案，将绿色、环保、安全的概念真正地引入社区，以获得口碑和客源。对于已建成的社区，我们一方面为客户做一对一的推荐，另一方面与物业洽谈，

5、争取洽谈成功的社区保证百分之六十的安装率。售后方面，我公司将在四年内每三个月进行一次公开质检及维修，让客户用起来百分之百放心。此初期计划旨在建立公司荣誉和口碑。,返 回,中期计划：2014-2016年，积极进行科技创新，与同类产品的科研院校加强合作，确保技术领先；有计划地拓展公司生产规模，加强公司各职能部门的自我建设，吸引高素质人才，培养优秀运营管理团队,从而在确保原有市场的基础上，拓展市场规模。在此期间，我们将科研力量大规模投入环保面罩的生产与制造，并实现车载型环保净化器的量产。,长期计划：持续技术资金投入，研发生产新型催化剂，为发展净化器市场打下坚实基础；加强科技的持续领先，吸纳国内外同类

6、先进技术和人才，打造一支永不沉没的“空气净化器航空母舰”。立足山东泰安总部，在全国遴选优越地理位置建立分厂，逐步加大市场占有额；进行必要的技术、资金、生产、销售整合，建立完整的研、产、售系统，不断完善自我建设，打造优异的自主品牌。建立环保技术型基金会，为慈善事业做出一份应有的责任，努力回报社会，为建立绿色、环保、友好型家园而不懈努力。,五、市场分析,1、市场需求分析： 空气净化器市场需求广泛，主要表现在以下几个层面： 1、装修污染： 近几年空气净化器已成为家电市场主要的热门产品之一。环境污染、新型流感、室内污染、空气质量的一系列问题的出现带动全球空气净化设备的发展。空气净化器已成为全球备受关注

7、与追捧的热门产品。据统计，“十一五”期间全国空气净化器和室内环保产品总产值在400多亿人民币，室内环保产业平均利润率达到28%，空气净化器销售额年均增速高达27%，预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的高速增长，包含空气净化室内环保产品产值有望达到1000亿人民币以上。据估计，山东省内环保产品产值达到40亿人民币，泰安市环保产品产值达到1.8亿人民币。 2、汽车污染：汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但汽车内的塑料制品会缓慢释放甲醛，苯等有害物质，加之车内人员抽烟产生的一氧化碳等有害物质极大地危害人体健康。 3、工业污染：现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有

8、害废气、烟尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的血液循环中，给我们的身体带来不可忽视的安全隐患。,next,2、目标市场,根据公司初期阶段的资金和人员现状，我们把目标市场选为企业级客户。首先争取做住宅精装修的开发商，根据各细分市场的不同要求，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合，即利用差异性的营销策略，服务于各细分市场。,返 回,六、竞争分析,由于我们公司的产品技术国内外很少有，因此未来的竞争者应该很少，可以提升自身的研发来增强自己的地位。虽然某些公司的综合竞争力较强，但是我们的产品生产成本低、消除有害物质范围广、效率高，具有独特的优势。,next,

9、市场上现有公司对比,七、营销略策及销售,1、产品策略： 树立以顾客为中心的现代营销观念，产品的内涵和外延是由消费者的需求决定的，消费者追求的是整体产品，因而我们要提供的也应该是整体产品。 核心产品：消除一氧化碳、甲醛等有害物质。 有形产品：壁挂式、便携式、面罩式 心里产品：带给消费者一片洁净的空气。 潜在产品：能带给工厂洁净空气的中央空调式空气净化器。,next,2、空气净化器销售及宣传策略：,1. 业务员登门拜访 要求业务员把产品的优势介绍给开发商，说服开发商把空气净化器安排进装修流程中，帮助其在楼盘发售时突出住宅装修无甲醛，空气清洁程度达到100%标准。 2. 广告策略 在专业性的环保和装

10、修杂志上发布本产品广告，突出本产品的创新性和有效性。 3. 公关策略 赞助大型化工产品展销会，提供清风空气净化器负责会场的清新无味，请媒体报道宣传。,返 回,八、财务总结,1、现金流量表： 现金流量表，主要是要反映出资产负债表中各个项目对现金流量的影响，并根据其用途划分为经营、投资及融资三个活动分类。 现金流量表可用于分析一家机构在短期内有没有足够现金去应付开销。 2、资金评估： 第一年购买仪器设备，原材料，等等，花费在220万左右。 每年租金在100万范围之内。 制造空气净化器的水电供应，以及对空气净化器市场的宣传作用等等，资金支出在80万左右。,next,总投资：400万,next,损益表 单位:万元,返 回,投资现金流量表 单位：万元,投资回收期表 单位：万元,九、附录,1、团队名称： 清风创业团队 2、清风创业团队的成员： 李明哲、